Das ursprüngliche Airbnb-Pitchdeck von 2009 wurde von Unternehmern auf der ganzen Welt zu einer stets beliebten Referenz entwickelt. Die Firmengründer Brian Chesky, Joe Gebbia und Nathan Blecharczyk nutzten diesen Pitch, um sammle 600.000$ von Sequoia Capital und Y Ventures. Seitdem entwickelte sich das Unternehmen zu einem Giganten in der Reisebranche und schloss Anfang 2015 eine Runde mit einer Bewertung von über 20 Milliarden US-Dollar ab.

Ursprünglich aus einem Vortrag von Blecharczyk im Jahr 2011 auf dem Startup Bootcamp in Boston wiedergefunden, erhielten wir einen Einblick in die genauen Folien, auf die sie Investoren bei ihrer ursprünglichen Spendenaktion vorgestellt hatten. Das Deck war unglaublich erfolgreich darin, die Vision des Unternehmens und die riesigen Marktchancen, die vor ihnen lagen, zusammenzufassen.

Wir haben alle Originalfolien in diesem Artikel zusammen mit einer neu gestalteten Version mit unserer Slidebean Pitchdeck-Vorlagen, and we are break each of the foil.

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Grundriss des Pitchdecks auf Airbnb

1. Einband
2. Problem
3. Lösung
4. Marktvalidierung
5. Größe des Marktes
6. Produkt
7. Geschäftsmodell <<< KILLERRUTSCHE!
8. Adoptionsstrategie
9. Wettkampf
10. Vorteile des Wettbewerbs
11. Mannschaft
12. Drücken
13. Testimonials von Benutzern
14. Finanziell

Die Folienverteilung ist eigentlich nicht weit von Vorlage für ein Investorendeck für 500 Startups, und befolge die allgemeinen Richtlinien für das Geschichtserzählen anhand von Präsentationen.

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Lass uns Folie für Folie gehen

1- Deckblatt

Die Deckblätter sollten das Grundsätzliche beibehalten: Firmenname und Slogan.

Slogans sind eigentlich leichter gesagt als getan. Das sollte ein Satz mit 5 bis 7 Wörtern sein, das komplette, war dein Unternehmen tut's. „Zimmer bei Einheimischen buchen, nicht bei Hotels“ ist ein perfektes Statement für den Service, das Geschäftsmodell und die Zielgruppe von Airbnb. Es ist in einfachen Worten ohne Startup-Jargon geschrieben.

Es ist wirklich von einer Grundbedeutung, Ihr Produkt so früh am Deck zu definieren. Wenn der Zuschauer bei Folie 2 keine gute Vorstellung davon hat, was das Produkt bewirkt, ist es weniger wahrscheinlich, dass er auf die Präsentation einlässt.

„Wenn Sie nicht in 7 Worten beschreiben können, was Ihr Produkt tut, gehen Sie zurück zum Zeichenbrett“.

Deckblatt neu gestaltet in Slidebean. Wir haben uns für einen minimalistischen Look entschieden und dabei die neue, unverwechselbare rosafarbene Farbe von Airbnb verwendet, wobei Weiß für einen hohen Kontrast sorgt. Außerdem haben wir die Schrift einer schönen (aber normalen) Helvetica auf Lato geändert, eine einfache, leichte Schrift, die den Folien ein frisches Aussehen verleiht.

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2- Problemfolie

Ich habe viele Startups gesehen, die mit dem Problem zu kämpfen hatten, und ich glaube, dass Airbnb wunderbar gelöst hat. Ein gängiger Ansatz ist zwar dafür, ein Bild des Schmerzes oder des Status Quo zu zeigen, aber die Jungs von Airbnb haben sich für 3 einfache Zeilen entschieden, die ihren Ansatz perfekt erklären.

Bei der neu gestalteten Version haben wir darauf geachtet, dass jede Anweisung in eine einzelne Zeile passt, um die Lesbarkeit zu verbessern und die Folie übersichtlicher aussehen zu lassen.

Das Produkt von Airbnb versucht, ein Problem zu lösen Preisproblem mit Hotels (Linie 1), ein culturelles Problem für Urlaubsreisen (Linie 2) und schließlich eine technologisches Problem (Zeile 3), die anderen Konkurrenten wie Couchsurfing in der Vergangenheit erfolgreich zu lösen hatten.

Beachten Sie abschließend, wie ein Schlüsselwort/eine Schlüsselphrase in jedem Satz hervorgehoben wird. Wenn du nur durch die Folie gehst, sind diese drei Wörter, sie werden nicht weitergegeben nicht groß.

Problemakten müssen eine Verbindung zur Öffentlichkeit oder zum Investor wiederherstellen, zeigst du. Sie stellen sicher, dass sie in einfachen Worten und so geschrieben sind, dass sie sich leicht in das Problem einfühlen können.

3- Lösungsfolie

Für die neu entwickelte Version nutzten wir die Integration von Slidebean mit Das Substantiv-Projekt um eine Reihe von Icons zu finden, die das Konzept visuell ansprechender und verständlicher darstellen.

Ähnlich wie auf der Problemfolie sollte die Solution Folie die 3 wichtigsten Gründe zusammenfassen, weshalb ein Kunde sein Produkt kaufen würde; mit anderen Worten, Ihre wichtigsten Wertversprechen.

Denn deine Lösung ist relevant, über die Rede Leistungen von Ihrem Produkt und nicht von Eigenschaften. In diesem Airbnb-Beispiel, dass sie, aber nichts in der Kunst von „Durchsuche tausende von Unterkünften online“, es hat einfach in „Geld sparen auf Reisen“ zusammengefasst.

Also hier gilt: Weniger ist mehr, wenn es um Pitch Decks geht, und je besser Sie diese Vorteile zusammenfassen können, desto größer ist der Einfluss, den Sie auf Ihre Anleger haben.

Verwandte Vorlesung: Vollständiger Leitfaden für eine Pitch Deck-Präsentation

4- Marktvalidierung

Zeit, mit den Zahlen, um zu beginnen. Nur in sehr seltenen Fällen hat ein Unternehmen absolut keinen Marktvergleich.

Hier würde ich die engste Verbindung zu einem Unternehmen in Ihrer Nähe angeben, um den Anlegern eine echte Position ihrer Marktchancen zu geben.

Airbnb verwendete für ihre Validierung eine Kombination aus Craigslist und Couchsurfing. Craigslist hatte das Problem des temporären Hostings schon eine Weile „gelöst“, und die 17.000 wöchentlichen Angebote für SF und NY waren der beste Beweis für die Nachfrage nach einem ähnlichen Produkt.

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5- Marktgröße (TAM)

Die Folie für die Marktgröße hat dieselbe Bedeutung wie die Seite für die Marktvalidierung. Sie sollten die Größe Ihrer Chance bestätigen und dritte Beschwerden für die Größe Ihrer Branche und die damit verbundenen Erwartungen in den kommenden Jahren einreichen.

Für die Marktfolie haben wir vorgesehen, dass der Text im Kreis im Inhalt der Folie sichtbar und relevant ist.

Der Marktüberblick von Airbnb legt großen Wert auf die RIESIGEN 2 Milliarden Reisen, die jährlich weltweit gebucht werden. Noch wichtiger ist, dass sie diese Daten mit einer glaubwürdigen Quelle überprüfen, wie der Verband der Reisebranche.

Verwandt: Was ist der TAM Total Available Market?

6- Produkt

Productfolien sollten die Kernfunktionen des Produkts in so wenigen Wörtern/Bildern zusammenfassen, wie möglich. Das Suche nach Stadt > Angebote bewerten > Buche es! hilft den Benutzern, die Funktionen der Benutzeroberfläche zu definieren, und impliziert, dass der Prozess in 3 einfachen Schritten abläuft.

Eine weitere gute Möglichkeit, diese Folie zu nähern, ist ein kurzes 30-Sekunden-Video. Ein Video ist wirklich mehr wert als tausend Bilder, und solange ihr technisches Setup erlaubt ist, sollten sie auf jedem Fall diesen Weg gehen. Setze sicher, dass du die Bildversion behältst, falls das Internet ausfällt.

Für die Produktfolie in unserer neu gestalteten Version haben wir beschlossen, jedem der relevanten Produktbilder eine Folie zu widmen. Die ursprüngliche Präsentation hat es Ihnen nicht ermöglicht, das Produkt wirklich zu bewerten, und wir glauben, dass dieser Ansatz eine viel bessere Wirkung auf den Betrachter hat.

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7- Geschäftsmodell (<<< KILLER SLIDE!!)

„Wir nehmen für jede Transaktion eine Provision von 10%“, erklärt das Geschäftsmodell des Unternehmens in einer einzigen Zeile, es ist perfekt! Ihr Geschäftsmodell mag komplex sein, bieten Ihnen aber immer die Sicherheit, dass beide in einer Zeile zusammengefasst werden können.

Nicht viele Änderungen in der Slidebean neu gestaltete Version. Wir haben die Kreise entfernt, um eine gewisse Einheitlichkeit des Inhalts zu gewährleisten, und der Provisionsabrechnung von 10% mehr Bedeutung beigemessen.

Airbnb gehen von dieser Folie in ihrem Pitch Deck mit einer einfachen Prognose aus: Wir gehen davon aus, dass sie in der Position waren, 15% des Marktes (und wir wissen, dass diese Marktzahlen korrekt sind, sie wurden auf der vorherigen Folie überprüft).

Das Unternehmen konnte zwischen 2008 und 2011 mit einer hohen Transaktionsgebühr von 25 USD einen Umsatz von 200 Millionen US-Dollar erzielen. USD prognostizieren, was sicherlich jeden begeistern wird.

Wir glauben, das ist der Killerrutsche im Pitch Deck von Airbnb: Es bestätigt ihr einfaches Geschäftsmodell, das ENORME Potenzial, das das Unternehmen in einem bestehenden Markt hat, und es definiert die Vision der Gründer, wo sie dieses Produkt in 3 Jahren erwarten.

8- Adoptionsstrategie

Diese Folie dient oft als Go-to-Market-Strategie und sollte 2-3 wichtige HACKS zur Kundengewinnung beinhalten, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen. Bei Hacks ist klar, dass diese Methoden besser, skalierbar und profitabler sein müssen als Ihre Konkurrenz.

Im Fall von Airbnb war einer ihrer wichtigsten Wachstumskanäle ein Hack auf Craigslist, den sie als „Dual-Posting-Funktion“ eingestuft haben. Insofern entwickelten sie ein einfaches Programm, das automatisch jedes Airbnb-Inserat auf Craigslist veröffentlicht. Zu diesem Zeitpunkt war dies eine der wenigen Optionen, die zur Vermietung von Wohnungen für Touristen zur Verfügung standen.

Für die Redesign-Version haben wir die Logos entfernt, die unserer Meinung nach an der Spitze der Folie verschwommen waren (und auch veraltet waren).

9- Contest

This 2-axis chart is a perfect possible to remove their competition. When they define offline and online on the horizontal axis and Accessible against expensive on the vertical axis, it is easy, their point visual zu vermitteln.

Marktführer wie Couchsurfing und Craigslist sind definitiv erschwinglich, erfordern jedoch viel Offline-Koordination, weit entfernt von Buchungen mit einem Klick. Auf der anderen Seite sind Orbitz und Hotels (dot) com online, aber deutlich teurer.

Sie stellen sicher, dass Sie die beiden wichtigsten Unterscheidungsmerkmale für Ihr Produkt definieren, und richten Sie das Diagramm so aus, dass es immer in der oberen rechten Ecke angezeigt wird. The iphone introduction by Steve Jobs is the probably best example, you can find for a different chart.

10- Wettbewerbsvorteile

As this foil want to be responder questions before they appearance. Stellen Sie sicher, dass Sie auf die wichtigsten Vorteile hinweisen (denken Sie an die Vorteile, nicht an die Funktionen), die es ihnen ermöglichen, ihre Mitbewerber zu verlassen.

Airbnb hatte erhebliche Vorteile, die sie zu einer (mehr als) interessanten Gelegenheit machten: zuerst auf dem Markt, extrem benutzerfreundlich im Vergleich zu den Alternativen von 2009, und, was noch wichtig ist, die Incentive-Variable für Gastgeber, die den Gastgebern einen direkten Vorteil bot, der buchstäblich kein anderes Tool bieten konnte.

Das Layout der Originalfolie war großartig. Wir haben einfach beschlossen, einige Symbole hinzuzufügen, um sie visuell zu gestalten.

11- Mannschaft

Wir haben gesehen, dass viele Unternehmen Probleme mit den Teamfolien haben, angefangen bei der Menge an Informationen, die über jedes Teammitglied hinzugefügt werden müssen, bis hin zur Anzahl der Teammitglieder, die tatsächlich auf der Folie aufgeführt werden sollten.

In der Regel würde ich empfehlen, diese Folie an das Gründerteam zu halten. Das Hustler/Hacker/Hipster Trio is here the ideal combination. Avoire es also, the Team-Slide Consultant hinzuzufügen. This are in the rule not relevant enough, um in Your Pitchdeck aufgenommen zu werden.

Beachten Sie abschließend, dass das Airbnb-Team sich besonders darauf konzentriert hat, die unternehmerischen Leistungen der einzelnen Gründer und nicht ihre akademischen Titel aufzulisten. Am Ende ist Erfahrung SEHR wichtig.

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12- Drücken Sie Slide

This foil are to confirm the glaubwürdigkeit, if they have a believe source to the quote. Your press foil says that your concept is enough, to be presented in __________, and your that team was clever enough, to you presented.

Achte bei den Benutzerreferenzen darauf, dass Sie Bewertungen auswählen, die über die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte sprechen, um zu bestätigen, dass Ihre Kunden den zugrunde liegenden Wert verstehen.

13- Zeugnisse von Benutzern

Für die Presse und die Folien mit den Testimonials haben wir beschlossen, die Anzahl der Zitate auf 3 zu reduzieren, um einen größeren und besser lesbaren Text zu ermöglichen.

14- Finanzfilm

Schließlich sollte Ihre Finanzfolie oder „die Bitte“ die Einzelheiten Ihrer Runde oder Ihrer Spendenaktion enthalten. She very carefully with the information, they give here price. Das allgemeine Werbegesetz verbietet die Offenlegung einiger Informationen, die Ihr Unternehmen und sogar Ihre Anleger in der Zukunft gefährden könnten.

Sie bleiben in der Regel auf der sicheren Seite. Bewahren Sie eine öffentliche Version Ihres Decks ohne Finanzdaten auf, die Sie mit anderen teilen können, um Intros und Besprechungen zu erhalten. If you have made a connection to your investor, you give your details Unternehmensfinanzen und Prognosen.

Improve Your Startup Finance

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Wir hoffen, dass du diesen Artikel hilfreich findest und dass du aus dem Erfolg der Pitch Decks von Airbnb etwas lernen kannst. Bitte hinterlassen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

I think, man can say with security, that a great company the main reason for their bisheriger success, but ensure that the business vision correct, especially in the start phase, is of a base important meaning to their investors.

Wenn du daran interessiert bist, dieses Deck als Vorlage zu verwenden, empfehlen wir Slidebean zum Ausprobieren.