AirBnb Pitch Deck : Teardown und Neugestaltung (FREE Download)

Das Original von Airbnb pitch deck aus dem Jahr 2009 ist zu einer immer beliebteren Referenz für Unternehmer auf der ganzen Welt geworden. Die Firmengründer Brian Chesky, Joe Gebbia und Nathan Blecharczyk nutzten diese pitch , um 600.000 USD von Sequoia Capital und Y Ventures zu erhalten. Das Unternehmen hat sich seitdem zu einem Giganten in der Reisebranche entwickelt und schloss Anfang 2015 eine Finanzierungsrunde mit einer Bewertung von über 20 Mrd. USD ab.

Ursprünglich aus einem Vortrag von Blecharczyk aus dem Jahr 2011 auf dem Startup Bootcamp in Boston wiederhergestellt, bekamen wir einen Blick auf die genauen Folien, die sie bei ihrer ursprünglichen Kapitalbeschaffung für pitch Investoren verwendet haben. Die deck war unglaublich erfolgreich darin, die Unternehmensvision und die riesige Marktchance, die sie vor sich hatten, zusammenzufassen.

Wir haben alle Original-Folien in diesem Artikel zusammen mit einer neu gestalteten Version unter Verwendung unserer Slidebean pitch deck Vorlagen, und wir werden jede der Folien abreißen.

BEARBEITBARE VERSION ERHALTEN

Airbnb pitch deck Überblick

1. Abdeckung
2. Problem
3. Lösung
4. Markt-Validierung
5. Marktgröße
6. Produkt
7. Business Model <<< KILLER SLIDE!
8. Adoptionsstrategie
9. Wettbewerb
10. Wettbewerbsvorteile
11. Team
12. Presse
13. Erfahrungsberichte von Anwendern
14. Finanzen

Die Folienaufteilung ist eigentlich nicht weit von der 500 Startups Investor Deck Vorlage entfernt und folgt allgemeinen Richtlinien für das Storytelling von Präsentationen.

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Gehen wir Folie für Folie durch

1- Abdeckschieber

Deckblätter sollten sich auf das Wesentliche beschränken: Firmenname und Slogan.

Tagline sind eigentlich leichter gesagt als getan, dies sollte ein 5-7-Wort-Satz sein, der zusammenfasst, was Ihr Unternehmen tut. 'Buchen Sie Zimmer bei Einheimischen, statt bei Hotels' ist eine perfekte Erklärung für den Service, das Geschäftsmodell und die Zielgruppe von Airbnb. Er ist in einfachen Worten ohne jeglichen Startup-Jargon geschrieben.

Ihr Produkt so früh auf deck zu definieren, ist wirklich grundlegend. Wenn der Betrachter bis Folie 2 keine gute Vorstellung davon hat, was das Produkt tut, ist es unwahrscheinlich, dass er sich auf die Präsentation einlässt.

"Wenn Sie nicht in 7 Worten beschreiben können, was Ihr Produkt leistet, gehen Sie zurück zum Zeichenbrett.

Abdeckfolie neu gestaltet in Slidebean. Wir haben uns für einen minimalistischen Look entschieden und dabei die neue, unverwechselbare rosa Farbe von Airbnb mit Weiß für einen hohen Kontrast verwendet. Außerdem änderten wir die Schriftart von der schönen (aber standardmäßigen) Helvetica zu Lato, einer einfachen, leichten Schrift, die den Folien einen frischen Look verleiht.

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2- Problemschieber

Ich habe viele startups gesehen, die mit der Problemrutsche kämpfen, und ich glaube, dass Airbnb sie wunderbar gelöst hat. Während eine übliche Herangehensweise darin besteht, ein Bild des Schmerzes oder des Status Quo zu zeigen, haben sich die Jungs von Airbnb für 3 einfache Zeilen entschieden, die ihren Ansatz perfekt erklären.

Bei der neu gestalteten Version haben wir darauf geachtet, dass jede Aussage in eine einzige Zeile passt, um die Lesbarkeit zu verbessern und die Folie sauberer aussehen zu lassen.

Das Produkt von Airbnb versucht, ein Preisproblem mit Hotels (Zeile 1), ein kulturelles Problem für Freizeitreisen (Zeile 2) und schließlich ein technologisches Problem (Zeile 3) zu lösen, das andere Wettbewerber wie CouchSurfing in der Vergangenheit erfolglos zu lösen versucht hatten.

Beachten Sie schließlich, wie ein Schlüsselwort/eine Schlüsselphrase in jedem Satz hervorgehoben wird. Wenn Sie die Folien nur überfliegen, sind das drei Wörter, die Sie auf keinen Fall übersehen werden.

Problemfolien müssen eine Verbindung mit dem Publikum oder dem Investor, den Sie ansprechen, herstellen. Stellen Sie sicher, dass sie in einfachen Worten und auf eine Weise geschrieben sind, die es ihnen ermöglicht, sich leicht in das Problem einzufühlen.

3- Lösungsschlitten

Für die neu gestaltete Version nutzten wir die Integration von Slidebean mit TheNounProject, um eine Reihe von Symbolen zu finden, die das Konzept visuell ansprechender und verständlicher darstellen.

Ähnlich wie die Problem-Folie sollte die Lösungs-Folie die 3 wichtigsten Gründe zusammenfassen, warum ein Kunde Ihr Produkt kaufen würde; mit anderen Worten: Ihre zentralen Wertversprechen.

Für Ihre Lösung ist es wichtig, über die Vorteile Ihres Produkts zu sprechen und nicht über die Funktionen. In diesem Airbnb-Beispiel sehen Sie, wie sie statt "Tausende von Online-Unterkünften suchen" nur "Geld sparen beim Reisen" schreiben.

Auch hier gilt: Weniger ist mehr, wenn es um pitch Decks geht, und je besser Sie in der Lage sind, diese Vorteile zusammenzufassen, desto größer ist die Wirkung, die Sie bei Ihren Investoren hervorrufen werden.

Verwandte Lektüre: Vollständige Anleitung für eine Pitch Deck Präsentation

4- Marktvalidierung

Zeit, mit den Zahlen zu beginnen. Es kommt nur sehr selten vor, dass ein Unternehmen absolut keinen Marktvergleich hat.

Was Sie hier tun wollen, ist, den engsten bestehenden Bezug zu einem Unternehmen in Ihrem Bereich herzustellen, um Investoren eine reale Vorstellung von Ihrer Marktchance zu geben.

Airbnb nutzte eine Kombination aus Craigslist und Couchsurfing für seine Validierung. Craigslist hatte das Problem der temporären Unterbringung schon eine Weile "gelöst", und die 17.000 wöchentlichen Einträge für SF und NY waren der bestmögliche Beweis für eine Nachfrage nach einem ähnlichen Produkt.

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5- Marktgröße (TAM)

Mit einer ähnlichen Bedeutung wie die Marktvalidierungsseite sollte die Folie "Marktgröße" Ihren Investoren die Größe Ihrer Chance bestätigen und den Nachweis einer dritten Partei über die Größe Ihrer Branche und ihr erwartetes Verhalten in den kommenden Jahren liefern.

Bei der Markt-Folie haben wir darauf geachtet, dass der Text in den Kreisen besser sichtbar und für den Inhalt der Folie relevant ist.

Die Marktübersicht von Airbnb hebt die riesigen 2 Milliarden+ Reisen hervor, die jährlich weltweit gebucht werden. Noch wichtiger ist, dass sie diese Daten mit einer glaubwürdigen Quelle wie der Travel Industry Association verifizieren.

Verwandt: Was ist der gesamte verfügbare Markt (TAM)?

6- Produkt

Produktfolien sollten die Kernfunktionalität des Produkts in so wenigen Worten/Bildern wie möglich zusammenfassen. Die Suche nach Stadt > Überprüfung der Angebote > Buchen Sie es! hilft dem Benutzer bei der Anleitung, was die Schnittstelle tut, und impliziert, dass der Prozess aus 3 einfachen Schritten besteht.

Eine weitere großartige Möglichkeit, sich dieser Folie zu nähern, ist ein kurzes 30-Sekunden-Video. Ein Video ist wirklich mehr wert als tausend Bilder, und solange Ihre technische Einrichtung es zulässt, ist das definitiv der Weg, den Sie gehen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bildversion für den Fall aufbewahren, dass das Internet ausfällt.

Für die Produktfolie in unserer neu gestalteten Version haben wir uns entschieden, jedem der relevanten Produktbilder eine Folie zu widmen. Die ursprüngliche Präsentation erlaubte es nicht wirklich, das Produkt zu würdigen, und wir glauben, dass dieser Ansatz eine viel bessere Wirkung auf den Betrachter verursacht.

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7- Business Model (<<< KILLER SLIDE!!)

"Wir nehmen eine 10%ige Provision auf jede Transaktion" erklärt das Geschäftsmodell des Unternehmens in einer einzigen Zeile, das ist perfekt! Ihr Geschäftsmodell kann komplexer sein als das, aber achten Sie immer darauf, dass Sie es in einer Zeile zusammenfassen können.

Nicht viele Änderungen in der Slidebean neugestalteten Version. Wir haben die Kreise entfernt, um eine gewisse Einheitlichkeit über den Inhalt hinweg zu erhalten, und haben der Aussage über die 10 %ige Provision mehr Bedeutung beigemessen.

Der Ansatz von Airbnb für diese Folie in ihrem pitch deck war, eine einfache Projektion durchzuführen: unter der Annahme, dass sie in der Lage wären, 15 % des Marktes zu erobern (und wir wissen, dass diese Marktzahlen korrekt sind, da sie in der vorherigen Folie überprüft wurden).

Bei einer durchschnittlichen Transaktionsgebühr von $25 könnte das Unternehmen zwischen 2008 und 2011 leicht $200 Mio. Umsatz erzielen, was sicher jeden begeistern wird.

Wir glauben, dass dies die Killerfolie in Airbnbs pitch deck ist: Sie bestätigt ihr einfaches Geschäftsmodell, das RIESIGE Potenzial, das das Unternehmen in einem existierenden Markt hat, und sie definiert die Vision der Gründer, wo sie erwarten, dass dieses Produkt in 3 Jahren sein wird.

8- Adoptionsstrategie

Diese Folie wird oft als Go-to-Market-Strategie bezeichnet und sollte 2-3 Kern-HACKS zur Kundenakquise zusammenfassen, mit denen Sie das Geschäft ausbauen wollen. Mit Hacks meine ich, dass diese Methoden besser, skalierbarer und profitabler sein müssen als Ihre Konkurrenz.

Im Fall von Airbnb war einer ihrer wichtigsten Wachstumskanäle ein Hack auf Craigslist, den sie "Dual Posting Feature" nannten. Im Grunde entwickelten sie ein einfaches Programm, das automatisch jedes Airbnb-Angebot auf Craigslist veröffentlichte, was zu diesem Zeitpunkt eine der wenigen Möglichkeiten war, Wohnungen für Touristen unterzuvermieten.

Für die Redesign-Version haben wir die Logos entfernt, die wir als störend empfanden (und auch ein bisschen veraltet).

9- Wettbewerb

Dieses 2-Achsen-Diagramm ist ein perfekter Weg, um sich gegen Ihre Konkurrenz durchzusetzen. Durch die Definition von Offline vs. Online auf der horizontalen Achse und Erschwinglich vs. Teuer auf der vertikalen Achse, ist es einfach, Ihren Standpunkt visuell zu vermitteln.

Marktführer wie CouchSurfing und Craigslist sind definitiv erschwinglich, erfordern aber eine Menge Offline-Koordination, weit entfernt von einer Ein-Klick-Buchung. Auf der anderen Seite sind Orbitz und Hotels(dot)com online, aber deutlich teurer.

Stellen Sie sicher, dass Sie die beiden Hauptunterscheidungsmerkmale für Ihr Produkt definieren, und richten Sie das Diagramm so ein, dass es immer in der oberen rechten Ecke angezeigt wird. Steve Jobs' iPhone-Einführung ist wahrscheinlich das beste Beispiel, das Sie für ein ähnliches Diagramm finden können.

10- Wettbewerbsvorteile

Auf dieser Folie wollen Sie Fragen beantworten, bevor sie auftauchen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Kernvorteile herausstellen (denken Sie an die Vorteile, nicht an die Funktion), die es Ihnen ermöglichen, Ihre Konkurrenten auszustechen.

Airbnb hatte signifikante Vorteile, die es zu einer (mehr als) interessanten Gelegenheit machten: als erster Anbieter auf dem Markt, extrem einfach zu bedienen im Vergleich zu den Alternativen im Jahr 2009 und, was noch wichtiger war, die Gastgeber-Incentive-Variable, die einen direkten Nutzen für die Gastgeber hatte, den buchstäblich kein anderes Tool bieten konnte.

Das Layout der ursprünglichen Folie war großartig, wir haben einfach beschlossen, einige Symbole hinzuzufügen, um es visueller zu gestalten.

11- Mannschaft

Wir haben gesehen, dass viele Unternehmen mit den Team-Folien zu kämpfen haben, angefangen bei der Menge an Informationen, die über jedes Teammitglied hinzugefügt werden sollen, bis hin zur Anzahl der Teammitglieder, die tatsächlich auf der Folie aufgeführt werden sollen.

Generell würde ich empfehlen, sich bei dieser Folie an das Gründerteam zu halten. Das Hustler/Hacker/Hipster-Trio ist hier die ideale Kombination. Vermeiden Sie es auch, Berater in die Teamfolie aufzunehmen, sie sind in der Regel nicht relevant genug, um den Schnitt für Ihre pitch deck zu machen.

Beachten Sie schließlich, dass sich das Team von Airbnb besonders darauf konzentriert hat, die unternehmerischen Leistungen der einzelnen Gründer aufzulisten und nicht ihre akademischen Titel. Am Ende zählt die Erfahrung VIEL mehr.  

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12- Presse Dia

Diese Folien sind dazu da, Ihre Glaubwürdigkeit zu bestätigen, solange Sie eine glaubwürdige Quelle zitieren können. Ihre Presse-Folie beweist, dass Ihr Konzept interessant genug ist, um in __________ vorgestellt zu werden, und dass Ihr Team clever genug war, Sie in die Presse zu bringen.

Achten Sie bei den Anwenderberichten darauf, dass Sie Bewertungen auswählen, die über die Kernvorteile Ihres Produkts sprechen, als Bestätigung, dass Ihre Kunden den zugrunde liegenden Wert verstehen.

13- Anwendertestimonials

Für die Presse- und die Testimonials-Folien haben wir uns entschieden, die Anzahl der Zitate auf 3 zu reduzieren, um größeren und besser lesbaren Text zu ermöglichen.

14- Finanzieller Schlitten

Schließlich sollte Ihr Finanzbogen oder "die Anfrage" die Einzelheiten Ihrer Finanzierungsrunde oder Ihrer Fundraising-Bemühungen enthalten. Seien Sie sehr vorsichtig mit den Informationen, die Sie hier offenlegen. Die Gesetzgebung zur allgemeinen Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen verbietet die Offenlegung einiger Informationen, die Ihr Unternehmen und sogar Ihre Investoren in der Zukunft gefährden könnten.

Als allgemeine Regel gilt: Gehen Sie auf Nummer sicher. Führen Sie eine öffentliche Version Ihrer deck ohne Finanzdaten, die Sie weitergeben können, um Kontakte zu knüpfen und Treffen zu vereinbaren. Sobald Sie eine Verbindung zu Ihrem Investor hergestellt haben, legen Sie die Details Ihrer Unternehmensfinanzen und -prognosen offen.

Verbessern Sie Ihre Startup-Finanzen

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Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich finden und dass Sie etwas vom Erfolg von Airbnbs pitch deck lernen können. Bitte hinterlassen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Ich denke, man kann mit Sicherheit sagen, dass ein großartiges Geschäft der wichtigste Grund für ihren bisherigen Erfolg war, aber sicherzustellen, dass die Geschäftsvision richtig dargestellt wird, besonders in der Anfangsphase, ist grundlegend, um Ihre Investoren zu begeistern.

Wenn Sie daran interessiert sind, diese deck als Vorlage zu verwenden, empfehlen wir Ihnen, Slidebean auszuprobieren.