Was ist ein Aufzug pitch?

Es ist eine kurze Beschreibung einer Idee, eines Produkts oder eines Unternehmens. Sie sollte kürzer sein als eine Fahrstuhlfahrt, also 30 Sekunden oder weniger. Das Konzept gilt auch für die Selbstpräsentation als Einzelperson, um sich vorzustellen oder einen Job zu bekommen - aber wir konzentrieren uns hier auf die Unternehmens-/Startup-Version. Also - ein Aufzug pitch sollte ausreichen, um Ihre Startup-Idee zu erklären und den Investor neugierig auf mehr zu machen. 

Ich liebe das Konzept eines "Elevator Pitch". Es ist eine fantastische mentale Übung für Sie als Gründer und eine, die sehr häufig übersehen wird.

Dies ist nicht zu verwechseln mit dem Konzept einer pitch deck .

Wie man einen Elevator schreibt Pitch

Aufzug pitch umreißen

In diesem Artikel werden wir uns einige Taktiken ansehen, wie Sie beim Schreiben Ihres Aufzugs vorgehen pitch. Dann werde ich einen Versuch wagen, einige Aufzug pitch Beispiele von Unternehmen zu schreiben, die Sie wahrscheinlich kennen.  

Lassen Sie mich Ihnen zuerst meinen Slidebean Elevator Pitch geben, und dann werden wir ihn aufschlüsseln:

-Müssen Sie jemals Folienpräsentationen erstellen?

(Ich nehme an, Sie haben ja gesagt).

-Wie lange brauchen Sie normalerweise dafür?

(Fügen Sie hier eine beliebige Antwort ein, es werden wahrscheinlich Stunden sein).

Wir haben herausgefunden, dass der Grund, warum es so lange dauert, der ist, dass alle Präsentationsplattformen Ihnen eine weiße Leinwand geben: Sie müssen den Inhalt der deck herausfinden, während Sie sich überlegen, wie es aussehen soll. Das ist einfach sehr ineffizient - und wenn man kein Designer ist, sehen die Folien vielleicht nicht so gut aus.

Also haben wir Slidebeanein Tool, bei dem Sie nur den Inhalt hinzufügen müssen, und das Design der Folien wird automatisch generiert. Über 10 Millionen Folien wurden bereits mit unserer Plattform erstellt.

Hier ist also ein kurzer Teardown,

Mit einer Frage beginnen

Wir haben den Vorteil, dass wir ein Problem angehen, das die meisten Menschen in einem Büro schon einmal erlebt haben. Wir können "wetten", was die Antworten auf diese Fragen sein könnten. Die Frage ermöglicht es Ihnen auch, dies in ein [kontrolliertes] Gespräch zu verwandeln und nicht nur in eine pitch. Der Fokus liegt hier darauf, beziehbar zu sein - ein Problem anzusprechen, das der potenzielle Kunde oder potenzielle Investor wahrscheinlich schon erlebt hat. Nicht alle Unternehmen können damit durchkommen - aber versuchen Sie, etwas zu finden, das auf Ihre Geschäftsidee zutrifft.

Herausforderungen

Slidebean ist visuell. Es ist viel einfacher für mich, Ihnen einfach zu zeigen, wie es funktioniert, aber das kann ich im Aufzug nicht tun.

Menge der Details

Beachten Sie, dass ich mich hauptsächlich auf diese Problem/Lösungs-Kombination konzentriert habe. Das ist es, woraus ein Aufzug pitch hauptsächlich besteht - es ist ein Teaser des Unternehmens, genug, um das Interesse der Leute zu wecken.

Kein Jargon

Beachten Sie auch, dass ich keine hochtrabenden Begriffe wie Künstliche Intelligenz, Online-Zusammenarbeit oder Viewer-Tracking verwendet habe. Zu viele technische Begriffe klingen zusammengenommen wie Fachchinesisch.

Ein Hauch von Traktion

Sie können Details über Kunden und Umsatz teilen oder auch nicht, aber eine Kennzahl zu zeigen, die einen Eindruck von der Größe des Unternehmens vermittelt, ist ziemlich nützlich.

Beste Elevator Pitch Vorlagen und Beispiele

Wenn Sie eine Google-Suche nach diesem Begriff durchführen, werden Sie hoffentlich auf diesen Artikel und unser Video stoßen: pitch Beispiele für Aufzüge. Aber darüber hinaus gibt es einen Haufen von Artikeln aus verschiedenen Quellen, die einige Beispiele zeigen. Keines davon war überzeugend - also dachte ich mir, wir könnten uns vorstellen, wie die Elevator Pitches einiger bekannter startups ausgesehen hätten.

Airbnb Aufzug Pitch

Die meisten Touristen, die online buchen, achten auf den Preis - und Hotels sind einer der höchsten Kostenfaktoren bei Reisen.

Auf der anderen Seite haben Plattformen wie Couchsurfing bewiesen, dass über eine halbe Million Menschen bereit sind, ihre Couch oder ihr Gästezimmer zu verleihen.

Wir haben eine Plattform geschaffen, die Reisende mit Einheimischen verbindet und ihnen erlaubt, unsere Zimmer oder sogar ganze Orte zu mieten. Reisende sparen Geld, und Einheimische können ihre leeren Zimmer zu Geld machen - wir nehmen nur eine 10%ige Provision.

Wie hört sich das an?

Wiederum unter der Annahme, dass dies im Jahr 2009 angeboten wird - mit den Informationen, die auf ihrer ursprünglichen pitch deckverfügbar sind .

Hier ein paar Hinweise:

- Beachten Sie, dass ich von Touristen gesprochen habe, nicht von irgendwelchen Reisenden. Airbnb zielt nicht notwendigerweise auf Geschäftsreisende ab.
- Man kann leicht zustimmen, dass Menschen, die reisen wollen, auf den Preis achten, also ist keine Marktforschung oder Validierung nötig, um zu dieser Aussage zu kommen,
- Andererseits könnte man darüber streiten, ob Menschen bereit sind, ihre Häuser an Fremde zu vermieten. Ich habe die Couchsurfing-Validierung verwendet, um zu vermeiden, dass diese Aussage in Frage gestellt wird.

WeWork Elevator Pitch

In den USA gibt es 40 Mio. Selbstständige: Berater, Freiberufler und Inhaber kleiner Unternehmen. Büroraum zu finden ist schwierig und teuer, besonders in Städten wie New York. Wir haben das Konzept des Raums als Service geschaffen. Wir haben 20 Standorte in der Stadt, an denen Menschen einen Schreibtisch oder ein Büro mieten können, ohne die Komplikationen eines traditionellen Mietvertrags, wodurch sie mindestens 25 % der Kosten sparen. Sie erhalten Zugang zu einer gemeinsamen Rezeption, Poststelle und einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten.

Noch einmal, dies basiert auf der Unternehmensphase, die sie zu dem Zeitpunkt hatten, als sie diese pitch deck machten .

Slack Elevator Pitch

Es gibt keine öffentlich zugängliche pitch deck für Slack, aber nehmen wir an, das Unternehmen befindet sich gerade in der Startphase:

Der durchschnittliche Büroangestellte erhält 304 E-Mails pro Woche. Außerdem nehmen sie an durchschnittlich 62 monatlichen Meetings teil, von denen sie die Hälfte als "verschwendete Zeit" betrachten. Slack wurde entwickelt, um die Arbeit effizienter zu machen. Es organisiert Unterhaltungen nach Kanälen und reduziert drastisch den Bedarf an E-Mails oder Meetings. Es ist mit 100en von Produktivitäts-Tools wie Google Docs, Kalender, E-Mail, Dropbox, Zoom... integriert, so dass Sie automatische Benachrichtigungen erhalten und Maßnahmen ergreifen können, ohne die Oberfläche zu verlassen.

Haben Sie einen besseren Vorschlag? Schreiben Sie mir und lassen Sie es mich wissen.

Pitch Deck vs Elevator Pitch

Wie bereits erwähnt, ist ein Aufzug pitch eine prägnante 20-30 Sekunden lange Rede, die darauf abzielt, jemanden von einem Produkt oder Unternehmen zu überzeugen. Einen guten Aufzug pitch parat zu haben, kann Unternehmern helfen, das Beste aus kurzen Begegnungen mit potenziellen Investoren auf Partys, Geschäftsveranstaltungen oder in Aufzügen zu machen. Ein Aufzug pitch ist eine hervorragende Gelegenheit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und Interesse am Unternehmen zu wecken.

Jemandes Aufmerksamkeit in einer kurzen Zeitspanne zu erlangen, ist eine ziemliche Herausforderung.

Auf der anderen Seite ist eine pitch deck 10-15 Folienpräsentation, um einen Geschäftsvorschlag vorzustellen - heutzutage meist in Verbindung mit einem Investor pitch deck . Wenn Sie danach suchen, haben wir eine Reihe von Videos und Artikeln, die sich auf pitch Decks konzentrieren, sowie eine ordentliche pitch deck Vorlage.

1. Informationen, die in den Aufzug aufgenommen werden müssen Pitch Deck :

Der Schlüssel zur Erstellung eines guten pitch deck ist es, ihn kurz und knackig zu halten und dabei alle relevanten Informationen abzudecken. Alle relevanten Informationen von pitch deck sollten in einer knappen 30-sekündigen Rede zusammengefasst werden. Sie sollte den echten Bedarf für das Produkt auf dem Markt erklären, sein Alleinstellungsmerkmal, was das Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet und das Geschäftsmodell - all das in weniger als 30 Sekunden.

Werfen Sie einen Blick auf die folgende pitch , um dies zu verstehen:

Wir sind eine Boutique-Rekrutierungsagentur, die Tech-Unternehmen hilft, die besten Programmierer einzustellen. Wir führen unsere eigenen Hackathons durch, um Talente zu identifizieren und sie mit unseren Kunden zusammenzubringen. Dies hilft Unternehmen, Top-Talente einzustellen, ohne dass sie zu viel Aufwand betreiben müssen. Wir haben einige Kunden, die wir fest anstellen, aber wir arbeiten auch mit einigen Unternehmen für bestimmte offene Stellen zusammen. Sie könnten bei unserem nächsten Hackathon in Palo Alto vorbeischauen, um einen besseren Eindruck davon zu bekommen, wie wir Talente scouten.

2. Erfassen Sie die Aufmerksamkeit:

Fantastische Elevator pitch Beispiele sind alle Konversations-starter; das ultimative Ziel ist es, zu einem Treffen zu gelangen, bei dem das Geschäftsmodell ausführlich besprochen werden kann. Die Priorität für pitch sollte also darin bestehen, die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu gewinnen und ihn dazu zu bringen, mehr wissen zu wollen. Sehen Sie sich die folgenden Pitches an:

• "Ich arbeite an der Nanotechnologie, um medizinische Therapien gezielt an Zellen zu bringen"

Diese pitch ist zu technisch und schwer fassbar. Außerdem stellt es nicht klar dar, was das Produkt tut und wie es einen Mehrwert für den Bereich der Medizin bietet.

• "Wir nutzen die Fertigungstechniken der Computerindustrie, um bessere Impfstoffe herzustellen"

Der zweite pitch ist knackig und erklärt, was das Unternehmen macht, und zwar so, dass das Interesse des Zuhörers geweckt wird. Dies war der Fahrstuhl pitch , der Joe DeSimones Firma Liquidia eine Finanzierung durch Bill Gates' Stiftung einbrachte.  

Außerdem ist es wichtig, die richtige Präsentationssoftware zu verwenden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Ein Aufzug pitch sollte visuelle Elemente zusammen mit auffälligen Folien haben.

Beispiel:

3. Vermeiden Sie Jargon:

Der Zweck eines Aufzugs pitch ist es, Ihre Botschaft klar zu vermitteln. Die Verwendung von kompliziertem Geschäftsjargon und Schlagwörtern, die Ihrer Botschaft keinen wirklichen Mehrwert verleihen, kann Ihre Botschaft unterminieren. Betrachten Sie dies pitch:

• "DieKernkompetenz unseres Unternehmens ist der Aufbau von Synergien zwischen Top-Konsumgütermarken und ihren Kunden. Wir helfen diesen Unternehmen, Upselling und Cross-Selling ihrer Produkte zu betreiben und gleichzeitig ihre Kunden mit neuen Produkten zu begeistern."

Hier geht die Botschaft im Fachjargon unter.

• "Unsere proprietäre Customer-Relationship-Management-Software hilft Unternehmen, Daten über ihre Kunden effizienter zu verfolgen. Unternehmen, die auf unsere Software umgestiegen sind, haben einen 20-prozentigen Anstieg an wiederkehrenden Kunden verzeichnet."

Diese pitch fasst das Wesentliche in einfacher, alltäglicher Sprache zusammen und bringt Ihre Botschaft viel effektiver rüber.

4. Beginnen Sie mit einer Frage:

Ronald Regan sagte berühmt: "Fragen Sie sich, ob es Ihnen jetzt besser geht als vor vier Jahren." Dies fasste den Kern seiner Kampagne prägnant zusammen.

Steve Jobs ist bekannt für seine überragenden Präsentationsfähigkeiten und ist berühmt für einen der besten Elevator Pitches. Als er versuchte, John Sculley davon zu überzeugen, Pepsi Co. für Apple Inc. zu verlassen, fragte Steve Jobs ihn: "Wollen Sie den Rest Ihres Lebens damit verbringen, gezuckertes Wasser zu verkaufen, oder wollen Sie die Chance haben, die Welt zu verändern?"

Beispiel:

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5. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zuhörer:

Im vorherigen Beispiel liegt der Fokus von Steve Jobs nicht auf dem, was Apple tut, sondern auf dem, was Sculley tun möchte. Ziehen Sie die Zuhörer an, indem Sie ihre Bedürfnisse ansprechen. Wenn es wie ein Marketinggespräch klingt, schalten die Leute eher ab. Drehen Sie den Prozess des Schreibens einer pitch um: Es sollte keine Auflistung von Produktmerkmalen sein, sondern der Fokus sollte darauf liegen, den Zuhörern zu sagen, wie es helfen kann, ihre Probleme zu lösen.

Diese Einleitung für JustPark, eine Parkplatz-App, die den Pitch to Rich-Wettbewerb mit Richard Branson gewonnen hat, ist ein Beispiel dafür:

"Seien wir ehrlich. Parken kann ein echter Albtraum sein. Es kann ärgerlich sein, es zu finden, extrem teuer und bis Sie den Platz gefunden haben, haben Sie Zeit und Benzin verloren und eine Menge unnötigen Verkehr und Verschmutzung verursacht. Nun, es gibt eine Antwort: parkatmyhouse.com. Wir sind eine großartige kleine Firma, die von einer großartigen großen Firma namens BMW unterstützt wird. Also, hören Sie rein: Sie können einen Parkplatz auf einem Privatgrundstück reservieren und bis zu 70% sparen. Müssen Sie bei einem Sportspiel oder am örtlichen Bahnhof parken? Sortiert. ... Gehen Sie einfach auf parkatmyhouse.com und geben Sie ein, wo Sie parken möchten und zu welchen Daten. So einfach ist das."

Auf dieser pitch wird auch ein Bezug zu BMW hergestellt, was die Glaubwürdigkeit erhöht. Dies bringt uns zu unserem nächsten Punkt über Elevator Pitches.

Puffer pitch deck Beispiel:

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6. Ergebnisnachweis erbringen:

Binden Sie Informationen über die großen Errungenschaften Ihres Unternehmens oder wichtige Verbände in Ihr pitch ein. Die Risikowahrnehmung ist eine große Barriere für Investoren. Beruhigen Sie sie, indem Sie sagen, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit nachgewiesenen Ergebnissen haben. Im obigen Beispiel lässt das Wissen, dass JustPark von BMW unterstützt wird, das Unternehmen zuverlässiger erscheinen, und die Kunden sind eher bereit, ihre Autos diesem Unternehmen anzuvertrauen.

7. Fügen Sie eine emotionale Vorteilserklärung hinzu:

Der Führungsexperte Simon Sinek glaubt, dass es wichtig ist, Begeisterung zu zeigen und den Menschen zu zeigen, warum man das tut, was man tut. So sehr die Menschen auch glauben möchten, dass die Entscheidungsfindung eine rein rationale Tätigkeit ist, hat die Forschung gezeigt, dass sie tatsächlich von unseren Emotionen herrührt. Daher ist es gut, am Ende eine emotionale Nutzenaussage einzubauen.

Facebook Pitch deck Beispiel:

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8. Klare Aufforderung zum Handeln:

Die pitch ist kein Selbstzweck, sie ist nur der Anfang. Daher sollte es im Präsentationsdesign einen Aufruf zum Handeln geben, der klare nächste Schritte vorgibt, wie die Leute mit Ihnen in Kontakt treten können, um die Diskussion weiterzuführen. Sie könnten Ihre pitch mit einer einfachen Zeile beenden, wie die von Cayenne Consulting vorgeschlagene:

"Wenn Sie daran interessiert sind, mehr zu erfahren, würde ich gerne in den nächsten ein bis zwei Wochen in Ihrem Büro vorbeikommen, um Ihnen eine Live-Demo zu geben. Wäre das etwas für Sie?"

9. Halten Sie es natürlich:

Nicht nur der Inhalt der pitch, sondern die gesamte Präsentation und die Persönlichkeit des Präsentators beeinflussen, wie Menschen auf Pitches reagieren. Es handelt sich um eine persönliche Interaktion, die sich natürlich anfühlen sollte. Es sollte nicht zu einstudiert klingen. Die pitch sollte gesprächig sein und Raum für Fragen und Meinungsäußerungen der Teilnehmer lassen.

Airbnb pitch deck Beispiel:

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10. Bonus Beispiel:

Hier ist eine brillante pitch für Tesla von Elon Musk, die eine gute Referenz dafür ist, wie ein Aufzug pitch verfasst werden sollte. Dieser ist etwas länger als der übliche pitch, aber immer noch ein tolles Beispiel:

11. Bonus-Inhalt:

Wenn Sie ein Student sind, sollten Sie sich unsere pitch Beispiele für Studenten ansehen. Schauen Sie auch in unserem Blog Pitch Deck Beispiele für mehr Inspiration. Der Artikel enthält eine Liste der besten pitch deck Beispiele wie:

• Airbnb Pitch Deck
• Uber Pitch Deck
• Facebook Pitch Deck
• Slidebean Pitch Deck