Fundraising für startups Fehler

Die häufigsten Startups Fundraising-Fehler

Eine pitch deck ist möglicherweise das wichtigste Dokument, das ein Startup jemals erstellen wird. Unternehmen, die es richtig machen, könnten auf einen Schlag Kapital in Millionenhöhe generieren, neue Leads gewinnen und ihre Marke einem riesigen Publikum vorstellen. Unternehmen, die es falsch machen, könnten Investitionsmöglichkeiten in der Vorstandsetage gefährden, bevor sie überhaupt zur zweiten Folie kommen. Hier sind einige der häufigsten Fehler beim Startup-Fundraising - und wie neue Unternehmen sie vermeiden können.

"Eine pitch deck ist möglicherweise das wichtigste Dokument, das ein Startup jemals erstellen wird.

Dies sind die 16 häufigsten startups Fundraising-Fehler:

1. Pitch Decks haben keine Erzählung
2. Startups hat keinen Fahrplan
3. Startups sind nicht glaubwürdig genug
4. Pitch deck sind zu lang
5. Es gibt keine Produktdemo
6. Startups verstehen ihre Nische nicht
7. Unternehmen sind skizzenhaft in den Details
8. Pitches enthalten zu viel Jargon
9. Startups sind nicht ehrlich über ihre Absichten
10. Startups Haben nicht geübt ihre Pitch
11. Pitch Decks fesseln die Zuhörer nicht
12. Startups Keine Thought Leaders und Branchenexperten einsetzen
13. Folien sind nicht konsistent
14. Folien Auflistung der Funktionen statt der Vorteile
15. Investorendecks sind nicht transparent
16. Decks haben keinen Call to Action

Lassen Sie uns diese nun nacheinander durchgehen:

1- Pitch Decks haben keine Erzählung

Babak Nivi, der Gründer der Rekrutierungsplattform AngelList, hat es am besten gesagt: "Investoren investieren in Geschichten, nicht in Unternehmen." Marken, die ein Narrativ schaffen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Kapital aufnehmen. Ein Startup, das erklärt, was es bisher erreicht hat, welche Hindernisse es überwunden hat und welche Schwierigkeiten noch vor ihm liegen - und all das in seinen Folien vermittelt - kann einen Killer pitch generieren, der potenzielle Investoren nicht langweilt. Startups sollte ein Storyboard für pitch deck erstellen und ein Brainstorming durchführen, das das Publikum verblüfft. Der Fokus sollte auf den Hauptakteuren hinter einem neuen Unternehmen liegen - dem Gründer, den Mitarbeitern, den bestehenden Investoren - und den Geschäftsentscheidungen, die die Hintergrundgeschichte einer Marke definieren.  

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2- Startups hat keinen Fahrplan

Investoren mögen es, die Reise eines Startups zu skizzieren und sich vorzustellen, wo eine Marke in fünf oder zehn Jahren sein wird. Unternehmen, die eine Roadmap skizzieren - die Strategien, die sie einsetzen werden, um ihre Ziele zu erreichen - haben eine bessere Chance, bei einer Präsentation Geld zu bekommen. Es ist ganz einfach: Investoren müssen wissen, ob ein Startup das Potenzial hat, ihnen viel Geld zu bringen. Die Präsentationsfolien sollten Fakten und Zahlen enthalten, die die langfristigen Ziele eines Startups aufzeigen und gleichzeitig die Investoren bei der Stange halten. Aufzählungen von Statistiken können abtörnend wirken; eine bunte Grafik oder ein Diagramm kann jedoch Wunder bewirken, wenn sie richtig eingesetzt werden. Startups sollte alle unwesentlichen Daten, wie z. B. Forschungsquellen, in den Anhang der Präsentation aufnehmen oder die zukünftigen Ziele in einer Frage-Antwort-Runde genauer erklären.

3- Startups ist nicht glaubwürdig genug

Investoren wollen Referenzen in einem pitch deck sehen. Bescheidenheit hilft nicht weiter: startups , die ihre Leistungen herunterspielen oder gar nicht erwähnen, könnten Investitionsmöglichkeiten riskieren. Wenn ein Unternehmen bereits Kapital gesichert hat, sollte es dies in seiner Präsentation erwähnen. Das Gleiche gilt für die Anzahl der verkauften Einheiten eines Produkts oder den Buzz, den eine Marke erzeugt hat. Ein neues Geschäftsmodell kann für jeden Investor ein beängstigendes Unterfangen sein; startups muss jedoch die Geldgeber davon überzeugen, dass es das Risiko wert ist.

4- Pitch Decks sind zu lang

Startups müssen ihre Botschaft vermitteln - und zwar schnell. Investoren haben in der Vergangenheit wahrscheinlich eine Fülle von Präsentationen, Verkaufsgesprächen und Spendenaufrufen gesehen. Eine pitch deck , die klar und prägnant ist, ist viel effektiver bei der Kapitalbeschaffung. Kürzlich wurde auf Slidebean eine Airbnb-Demonstration vorgestellt, die aus nur 14 Seiten bestand. Die pitch deck fasste ihr Geschäftsmodell mit prägnanten Folien zusammen, die einen großen Eindruck hinterließen.

Geschäftsinhaber sollten eine Präsentation in verschiedene Segmente unterteilen, um einen besseren Fluss zu schaffen. Decks sollten auch wenig Inhalt haben, vorzugsweise mit weniger als zehn Wörtern pro Seite. Laut Joshua Reeves, dem CEO von Gusto (ehemals ZenPayroll), einem Startup, das 6,1 Millionen Dollar von Firmen wie Dropbox und Gmail erhalten hat, sollten Präsentationen Diagramme, Grafiken, Screenshots und einzelne Wortaufzählungen anstelle von Blöcken mit langweiligem, fadem Text zeigen.

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5- Es gibt keine Produktdemo

Manchmal sagt ein Video mehr als Worte. Startups , die Geldmittel beschaffen wollen, sollten eine Produktdemo in ihr pitch deck einbinden. Ein kurzes Video reicht in der Regel aus: Finanziers, die es sich ansehen, werden feststellen, wie ein Produkt funktioniert und ob es eine gute Rendite für eine Investition bietet. Die Macht von Videos ist gut dokumentiert. In einem Marketingkontext geben 90 Prozent der Verbraucher an, dass sie Videos nützlich finden, wenn sie nach dem Besuch der Website eines Einzelhändlers eine Einkaufs- und Kaufentscheidung treffen.

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6- Startups Versteht seine Nische nicht

deckNeue Unternehmen müssen ihre Nische verstehen, bevor sie eine pitch erstellen, so Jeff Paine, Gründungspartner bei der südostasiatischen Risikokapitalfirma Golden Gate Ventures. Startups sollte eine Wettbewerbsanalyse durchführen - um festzustellen, was ein Produkt oder eine Dienstleistung einzigartig macht und wie sie den gewünschten Zielmarkt anspricht - und ihre Branche recherchieren. Nischenspezifisches Wissen und Erkenntnisse sollten sich in den Präsentationsfolien eines Startups widerspiegeln. Kurz gesagt: startups , die ihren Markt kennen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Geschäft abschließen.

7- Die Unternehmen sind sehr vage in den Details

Startups , die sich bei der Kapitalbeschaffung vage über ihre Geschäftsziele äußern, könnten Investitionen verlieren. Geschäftsinhaber sollten ein detailliertes Finanzmodell für die nächsten drei Jahre vorlegen, aus dem hervorgeht, wofür sie das Kapital benötigen, wie sie es ausgeben wollen und wie viel Gewinn sie zu erzielen erwarten. Skizzenhaftigkeit ist ein Tabu, besonders wenn Tausende - oder Hunderttausende - von Dollar auf dem Spiel stehen. Investoren müssen einen wasserdichten, langfristigen Marketingplan sehen, der das prognostizierte Wachstum und den ROI veranschaulicht. Startups sollte auch praktisch sein: Die Vorhersage potenzieller Risiken und eine detaillierte Beschreibung, wie sie eventuelle Hindernisse überwinden werden, könnte einem Unternehmen helfen, eine Investition zu sichern.

8- Die Pitches enthalten zu viel Jargon

Unternehmer zwängen oft nischenspezifische Begriffe in ihre pitch deck , in der Hoffnung, potenzielle Investoren mit ihrem Branchenwissen zu beeindrucken. Finanziers haben das alles wahrscheinlich schon einmal gehört und Fachjargon ist kein Verkaufsargument. Startups sollte es stattdessen einfach halten und sich mehr darauf konzentrieren, was sie sagen, als wie sie es sagen.

9- Startups sind nicht ehrlich über ihre Absichten

Startups sollte von Anfang an ehrlich über seine Absichten sein. Wenn ein Geschäftsinhaber plant, einen Investor in der Zukunft um zusätzliche Mittel zu bitten, dies aber während der pitch nicht erwähnt, könnte dies später zu Problemen führen. Alternativ dazu führt ein übertriebener Hype um ein Produkt nur zu Enttäuschungen, wenn ein Geldgeber aufgrund eines falschen Versprechens in eine Marke investiert. Während die Entscheidung eines Investors auf einer Annahme darüber basiert, wie gut sich ein Startup in Zukunft entwickeln wird, muss er oder sie alle Fakten kennen. Wenn Sie einen Investor deck erstellen, ist Ehrlichkeit die beste Politik.

10- Startups Haben nicht geübt ihre Pitch

Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, aber eine Fülle von startups versäumt es, ihre pitch zu üben, bevor sie sich mit Investoren treffen, was ihre Chancen, Kapital zu erhalten, sofort verringert. Unternehmenseigentümer sollten einer Kerngruppe von Mitarbeitern eine Probepräsentation pitch geben und um Feedback bitten. Wenn ein bestimmter Aspekt der Präsentation nicht funktioniert, ist wahrscheinlich noch Zeit, ihn zu korrigieren. Startups , die ihre pitch nicht geübt haben, riskieren, unprofessionell oder übermäßig selbstbewusst zu wirken. So oder so, es könnte eine Katastrophe im Sitzungssaal bedeuten.

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11- Pitch Decks fesseln die Zuhörer nicht

Pitch Decks reichen in der Regel von Verkaufspräsentationen bis hin zu Produktdemos. Manchmal kann das alles ein wenig langweilig werden. Ein Startup, das sein Publikum mit einbezieht , kann seine Chancen auf eine Finanzierung erhöhen, besonders wenn ein dynamisches Teammitglied die Präsentation hält. Investoren erwarten nicht, dass sie unterhalten werden, wenn sie eine pitch deck besuchen. Wenn die Finanziers jedoch während einer Rede lachen, kann dies helfen, das Eis zu brechen und eine entspannte Atmosphäre zu schaffen, in der die Investoren eher einen Deal abschließen. Pitcher sollten etwas Persönlichkeit in ihre Präsentation einbringen und Humor verwenden, ohne das Hauptziel der Demonstration zu gefährden: die Beschaffung von Geldmitteln.

12- Startups Keine Thought Leaders und Branchenexperten einsetzen

Startups fehlt es oft an der Schlagkraft ihrer namhaften Konkurrenten - ein Umstand, der sie daran hindern könnte, die begehrten Gelder zu erhalten. Pitch Decks, die Zitate oder Testimonials von nischenspezifischen Vordenkern und Branchenexperten enthalten, sind eine großartige Möglichkeit, dieses Anfängerproblem zu überwinden, vor allem, wenn sie an den richtigen Stellen in einer Präsentation eingesetzt werden. Startups , die in der Anfangsphase der Entwicklung von pitch deck auf Influencer und lokale Autoritäten zugehen, können Einblicke von den mächtigsten Persönlichkeiten der Branche in ihre Folien einbauen, die einen Investor davon überzeugen könnten, sein Geld zu geben.

13- Die Folien sind nicht konsistent

Folien, die in ihrer Formatierung nicht einheitlich sind, könnten einen falschen Eindruck vermitteln. Um die Chancen auf eine Geldbeschaffung zu erhöhen, sollte startups ein einheitliches Foliendesign für seine pitch deck erstellen, mit Farben und Grafiken, die der Markenbotschaft treu bleiben. Das SaaS-Unternehmen Moz hat dies in einer Präsentation aus dem Jahr 2011 perfekt umgesetzt; sie verwenden auf der gesamten pitch die gleiche Schriftart und das gleiche Layout, und ihr Logo befindet sich oben auf jeder Folie.

14- Folien listen Funktionen statt Vorteile auf

Investoren wollen die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hören und nicht eine lange Liste von Merkmalen oder technischen Spezifikationen. Startups sollte sich auf den Wert konzentrieren, den ihr Produkt einem Kunden bietet und was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet. Finanziers sind eher bereit zu investieren, wenn sie feststellen, dass ein Produkt weitreichende Vorteile hat, die lukrative Renditen ermöglichen. Unternehmer sollten auch alle Schmerzpunkte aufzeigen, die sie daran hindern könnten, ihren Zielkunden diese Vorteile zu bieten.

"Startups sollte sich auf den Wert konzentrieren, den ihr Produkt einem Kunden bietet und was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet.

15- Investorendecks sind nicht transparent

Transparenz ist bei der Erstellung einer deck unerlässlich. Investoren wollen Umsatzprognosen und Finanzprognosen sehen, bevor sie sich auf eine Marke festlegen. Buffer - dessen Motto "default to transparency" lautet - sind offen und ehrlich, was ihre Fundraising-Initiativen angeht, und beschreiben ihr Geschäftsmodell klar und deutlich in einem 2013 veröffentlichten pitch deck . Slidebean hat vor kurzem den Investor Desk von Buffer neu gestaltet und ihm einen stromlinienförmigen, minimalistischen Look verpasst, der Aufmerksamkeit verlangt.

16- Decks haben keine Handlungsaufforderung

Der Abschluss einer pitch deck ist wohl der wichtigste Abschnitt der gesamten Präsentation. Das Fehlen einer Handlungsaufforderung - eine Anweisung, die eine Reaktion der Investoren provoziert - könnte dazu führen, dass der Unternehmer den Sitzungssaal mit leeren Händen verlässt. Selbst wenn ein Startup bereits in einer früheren Phase seiner pitch um eine Finanzierung gebeten hat, sollte es seine Bitte am Ende noch einmal wiederholen. Auf diese Weise wissen die Investoren genau, was von ihnen verlangt wird, und können entsprechend reagieren. Genau wie im Marketing sollte ein Call to Action kurz sein und direkt auf den Punkt kommen.

Wir haben ein Video über Seed Funding für Startups gemacht:

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