Wie Sie Investoren für Ihr Startup finden

15 Beste Investoren Pitch Deck Beispiele von erfolgreichen Startups

Wie Sie Investoren für Ihr Startup finden
9. September 2021

Das meiste, was ich in einem Start-up tue, ist ziemlich aufregend: Zahlen durchgehen, mit Kunden sprechen, neue Produkte entwickeln, Marketing-Hacks herausfinden! Aber dieser Teil des Lebens eines Startup-Gründers war ätzend. Zu lernen, wie man Investoren für ein Startup findet, war anstrengend, zeitaufwändig und emotional aufreibend, weil ich meistens abgelehnt wurde. Das passiert vielen Gründern, vor allem bei der Kaltakquise. Trotzdem müssen wir nach Investoren suchen, nicht wahr? Das ist Teil des Jobs. Bei diesem Prozess geht es vor allem um das Netzwerk, und das ist die Hierarchie, der man folgen sollte:

  1. Menschen, die Sie kennen: Freunde, Familie und Narren.
  2. Bekannte: Verbindungen der 2. Ebene.
  3. Freunde Ihrer Investoren
  4. Konferenzen und Veranstaltungen.
  5. deck einreichen.
  6. Twitter.
  7. Kaltes E-Mailing.

Wie Sie sehen, ist die Kaltakquise von Investoren ein absolut letzter Ausweg. Ich höre so viele Gründer, die frustriert darüber sind, dass ihre Kaltakquise-E-Mails nicht funktionieren. Die Wahrheit ist, dass sie nicht funktionieren werden. Es ist extrem unwahrscheinlich, dass Sie Geld von Investoren erhalten, die Sie kalt angemailt haben. Es ist aber nicht unmöglich, und ich kenne ein oder zwei Tipps. Aber wir werden es schaffen. Beginnen wir mit Leuten, die Sie kennen, eine Kategorie, die wir gerne Freunde, Familie und Narren nennen.

Wie man Investoren für ein Startup findet

Freunde, Familie (und Narren) bei Pre-Seed

Wie ihr vielleicht schon wisst, bin ich Costa Ricaner. Auch wenn mein Vater in seiner Heimat eine kleine Berühmtheit war, hat meine Familie nicht viel Geld und daher auch nicht viele Freunde mit viel Geld. Außerdem sind wir in Costa Rica: 500.000 Dollar sind eine Menge Geld, egal wie man es anlegt. Trotzdem konnte ich das Geld von Freunden und Familie auftreiben. Ein Beweis dafür, dass es nicht unmöglich ist, und meiner Meinung nach sogar ein Muss.

Wie findet man also Investoren für ein Startup auf diesem Niveau? Lassen Sie uns zunächst über die Erwartungen sprechen. Wenn Sie sich auf die Suche nach Investoren begeben und Leute suchen, die Sie nicht kennen, werden diese erwarten, dass Sie bereits etwas Geld aus Ihrem eigenen Netzwerk erhalten haben. Sie werden erwarten, dass Sie diese Möglichkeit ausgeschöpft haben, bevor Sie sich um Geld von Fremden bemühen. Dennoch kann ich die Zahl der Unternehmen nicht zählen, die die kalten E-Mails einfach übergehen.

Wenn Sie im Jahr 2021 ein Softwareunternehmen aufbauen wollen, brauchen Sie nicht viel Geld, um anzufangen. Sie müssen keine Server oder ein Backend kaufen. Alles ist bereits auf einer Plattform verfügbar: AWS, Google Cloud, Intercom, Mailchimp - alles ist bereits vorhanden und kann mit Ihnen skalieren.

Sie und Ihr Team sollten in der Lage sein, einen Produktprototyp mit weniger als 100.000 Dollar zu entwickeln. Ja, das ist niedrig, aber das liegt daran, dass Sie weit unter den marktüblichen Gehältern liegen, weil Sie an das langfristige Potenzial des Produkts glauben. 100.000 Dollar sind natürlich nicht genug, wenn Sie eine Agentur mit dem Bau Ihres Prototyps oder der Vermarktung Ihres Produkts beauftragen - aber wenn Sie das tun, haben Sie sich meine Videos nicht angesehen und sind wahrscheinlich dem Untergang geweiht. Die harte Wahrheit.

Diese Freundes- und Familienrunde umfasst keine 500.000 $. Es sind wahrscheinlich 100.000 oder 200.000 $, die sich aus 5-10 kleineren Schecks zusammensetzen. Aber auch hier gilt: Für die meisten Unternehmen sollte es ausreichen, um an den Start zu gehen. Um etwas aufzubauen und zu beweisen, dass die Leute es wollen. Lassen Sie uns noch tiefer in die Frage eintauchen, wie man in dieser Phase Investoren für ein Startup findet, denn es gibt wichtige Komponenten für den gesamten Prozess.

Diese Investition wird nicht aufgrund Ihrer Traktion oder Ihrer Einnahmen getätigt, es ist wahrscheinlich die einzige Runde, bei der Ihre Traktion keine Rolle spielt. Diese Investition erfolgt, weil Menschen, die Sie kennen, an Sie und Ihre Fähigkeit, ein Unternehmen aufzubauen, glauben. Sie glauben auch an die Idee, aber es geschieht hauptsächlich wegen Ihnen und Ihrem Team. Für den Investor (Eltern, Onkel, Freunde) ist es einfacher, eine Entscheidung zu treffen, wenn man eine Beziehung zum Gründer hat, als wenn man ein völlig Fremder ist.

Auch hier werden künftige Investoren Sie danach beurteilen, ob Sie in der Lage sind, Geld aus diesem Netzwerk zu beschaffen. Das ist einer der Gründe, warum das Silicon Valley ein so fantastisches Zentrum für startups ist. Wenn Sie in der Bay Area aufgewachsen sind, haben Sie wahrscheinlich Freunde und Verwandte, die in startups arbeiten und das Ökosystem gut genug kennen, um kleine Wetten auf diese Ideen ihrer Freunde abzuschließen. Darauf gehe ich in unserem Video über das Silicon Valley und über die Paypal-Mafia ein, falls Sie sich das ansehen möchten.

Es gibt keinen definitiven Standard, wie man pitch oder diese potenziellen Investoren anspricht. Viele von ihnen sind vielleicht gar keine Investoren, sondern nur Menschen, die eine kleine Wette in ein Unternehmen eingehen und ihre Zehen in Risikokapital tauchen können. Manchmal braucht man einen pitch deckund manchmal müssen Sie sie zum Essen einladen. Oftmals werden sie nicht verstehen, warum Wandelanleihen in diesem Stadium ein besseres Investitionsinstrument als Eigenkapital sind, aber man muss mit dem auskommen, was man hat.

Eine Person kleidet sich mit einem Anzug

Mehr Leute, die Sie kennen: eine Seed-Runde und mehr

Die Grenze zwischen einer Seed-Runde und einer Pre-Seed-Runde ist fließend. Mein Freund Devrim, der CEO von Superpeer, sammelte 2 Mio. $ in einer Pre-Seed-Runde, wie ich es nennen würde: das erste Geld, bevor ein Prototyp fertig war. Sie sollten sich sein Video darüber ansehen, wie man Investoren findet, und seine Geschichte über den Aufbau eines Netzwerks ist ziemlich großartig. Der Punkt hier ist, dass jede Runde über 500.000 $ eher Engelsinvestoren oder frühe Risikokapitalgeber erfordert als Freunde und Familie.

Man kann sie auch in seinem Netzwerk haben. Und das ist eine Aufgabe, die Sie vom ersten Tag Ihres Unternehmertums an erledigen müssen: Kontakte knüpfen. Sie sind ein wichtiger Schritt auf dem Weg, Investoren für Ihr Start-up zu finden.

Auch hier war ich ein Fremder in der Startup-Welt, und zwei Dinge waren der Schlüssel zu dem Netzwerk, das ich heute habe:

  • Erstens: Ich habe einige Monate in beiden Startup-Hubs gelebt: New York und San Francisco.
  • Und zweitens: Start-up-Beschleuniger.

Wir können viel über den Wert von Acceleratoren diskutieren, aber eines können sie gut: Sie bieten eine weiche Landung. Sie helfen, Ihr Netzwerk in Gang zu bringen.

Außerdem lernt man Gründer kennen, mit denen man sich anfreundet, man arbeitet mit den Partnern zusammen (Steve Barsh war einer von ihnen, und sieh uns jetzt an), und für eine kurze Zeit bekommt man alle Kontakte, die man haben möchte. Das ist für mich einer der größten Werte von Accelerator-Programmen.

Eine andere Frage, die mir gestellt wird, ist, wie man Investoren für ein Startup findet, wenn man nicht in den USA lebt. Genau darum geht es bei Slidebean . 75 % der Menschen, die unsere Inhalte sehen, leben nicht in den USA. Wenn Sie kein Netzwerk von Investoren haben, ist ein Accelerator-Programm wahrscheinlich der beste Weg, um dies zu beschleunigen, selbst wenn Sie in den USA leben und nicht in einem dieser Zentren gewachsen sind.

Bild für Wie man Investoren für ein Startup findet: Ein Diagramm, das die Youtube-Aufrufe für den Youtube-Kanal Slidebean zeigt, mit den Vereinigten Staaten an erster Stelle mit 21,8% und Indien an zweiter Stelle mit 13,6%
Unsere echte Youtube-Statistik

Hier geht es darum, Menschen kennenzulernen. In diesem Tech-Ökosystem hat diese Beziehung oft einen sehr greifbaren, messbaren Nutzen, abgesehen von Freundschaft und so. Selbst heute, wo ich Slidebean leite, das im Moment kein Geld aufnimmt, nehme ich mir jede Woche etwas Zeit, um mit den Investoren, die ich kenne, zu sprechen und nachzufassen, oder um neue Leute kennenzulernen. Es ist eine langfristige Angelegenheit, und wenn man das Geld tatsächlich braucht, gibt es keine Möglichkeit, Beziehungen im Schnellverfahren aufzubauen. Deshalb helfen wir auf Slidebean anderen startups bei diesem Prozess. Sie können sich unseren Accelerator Finderansehen .

Freunde Ihrer Investoren

Der letzte Punkt, den ich zu diesem Thema anführen möchte, ist, dass Ihre Investoren Sie wahrscheinlich anderen Investoren vorstellen werden, wenn sie an Sie glauben. Ich würde sagen, dass mindestens 20 % des Geldes, das wir aufgebracht haben, von einem unserer derzeitigen Anteilseigner stammt, der uns vorgestellt wurde. Oftmals tun sie es einfach selbst. Auch bei Devrim war dies bei der ersten Finanzierungsrunde der Fall.

Sie können aber auch nach Intros fragen. Hier erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Intros Investoren für Ihr Startup finden.

  1. Finden Sie relevante Investoren in Angellist: entweder ähnliche Runden oder Investitionen in Ihrem Bereich und Stadium.
  2. finden Sie heraus, welche dieser Personen eine Verbindung zweiten Grades auf LinkedIn haben.
  3. Stellen Sie sicher, dass die Einleitung einen Bezug hat: vielleicht andere Investitionen in Ihrem Bereich (nicht Wettbewerber).
  4. Senden Sie eine E-Mail an Ihre Kontakte und fragen Sie sie, ob sie bereit wären, sich vorzustellen.

Fassen Sie sich in dieser E-Mail kurz. Seien Sie nett, aber kommen Sie auf den Punkt, besonders wenn es sich um vielbeschäftigte Menschen handelt. Sagen Sie, warum dieses Intro für den Investor relevant ist.

Bonus: Ich füge gerne einen kleinen Klappentext in dieselbe E-Mail mit der Einführungsanfrage ein. Auf diese Weise können Sie die Dinge schneller in Gang bringen und ersparen dem Kunden die Zeit, selbst einen Klappentext zu schreiben.

Einige Nicht-Tipps:

  • sagen Sie nicht: "Kennen Sie jemanden, den Sie mir vorstellen können? Das ist eine generische Frage. Wir haben keine Datenbank mit Personen im Kopf. Sagen Sie genau, wen und warum. Machen Sie Ihre Hausaufgaben.
  • Missbrauchen Sie diese Macht nicht, Sie können 1-2 Intros pro Monat von Ihren Kontakten erhalten, bevor es zu viel wird. Außer wenn Sie in einem Accelerator sind, habe ich während meiner Zeit bei DreamIt wahrscheinlich 5 Anfragen pro Woche verschickt.
  • Schicken Sie nicht im Voraus eine deck . Bitten Sie zuerst um Erlaubnis.

Alle Investoren in unserem Unternehmen kamen über eine dieser Methoden. Ich habe mit den unten genannten Methoden fortgeschrittene Gespräche geführt, aber keines dieser Geschäfte kam zustande. Ich denke, Sie können das als faire Statistik zur Erfolgsquote betrachten.

Das ist auf jeden Fall eine mühsame Aufgabe, besonders für einen Gründer. Man muss auf die Engelsliste gehen, filtern, finden, auf LinkedIn gehen... wäre es nicht toll, wenn jemand das automatisieren würde. Das haben wir getan. Slidebean ist ein pitch deck builder, aber wir haben vor kurzem einen Investor-Finder hinzugefügt, der diesen mühsamen Teil für Sie übernimmt. Wir durchforsten das Internet, um Investoren in Ihrer Region zu finden, und senden Ihnen diese jede Woche in Ihren Posteingang. Jetzt müssen Sie nur noch einen Weg finden, um mit ihnen in Kontakt zu treten.

Denken Sie daran, dass diese drei Möglichkeiten, die ich genannt habe, der ideale Weg sind, um Investoren zu treffen. Es gibt zwar noch andere Möglichkeiten, aber sie erfordern mehr Aufwand und können weniger effektiv sein. Vergewissern Sie sich, dass Sie alle Möglichkeiten und Verbindungen ausgeschöpft haben, bevor Sie diese Liste abarbeiten.

Wenn Sie also keine Verbindungen zweiten Grades haben, können Sie noch einige Dinge ausprobieren.

Wie man Investoren für ein Startup findet: wenn alles andere scheitert

Konferenzen und Veranstaltungen

Haftungsausschluss - Ich habe noch nie einen Investor auf einer Konferenz oder Veranstaltung getroffen, aber ich kenne Leute, die das getan haben. Pete von Jackpocket traf seinen ersten Investor auf der SXSW.

Ich bin eher introvertiert und kein Gesprächspartner starter, daher ist aktives Networking auf Veranstaltungen nicht meine Stärke, aber es gibt tatsächlich einige Investoren, und wenn man Glück hat, kann man mit ihnen in Kontakt treten. Meiner Erfahrung nach geschieht das in der Regel nicht an diesen Investoren-Dating-Tischen oder weil sie an Ihrem Stand vorbeikommen. Es scheint eher bei den Happy Hours und den After-Partys zu passieren. Sparen Sie also etwas Energie, um diese zu besuchen.

Im schlimmsten Fall treffen Sie auf diesen Veranstaltungen andere Unternehmer wie Sie. Was Sie auf keinen Fall tun sollten, ist, die Teilnehmerliste nach einem prominenten Investor oder Teilnehmer zu durchsuchen und ihn beim Verlassen der Bühne kalt zu pitch . So findet man keine Investoren für ein Startup. Ich habe noch nie gesehen, dass das funktioniert, aber bitte korrigieren Sie mich, wenn ich falsch liege.

Senden Sie Ihr deck

Einige Angel-Gruppen und kleine Risikofonds haben ein Formular deck auf ihren Websites. Ich habe mich bei einigen beworben und habe gemischte Erfahrungen gemacht. Keiner von ihnen hat am Ende investiert, bei einigen kam es zu vielversprechenden Kontakten, bei anderen war es einfach nur Zeitverschwendung.

Der Punkt ist, wenn deck Einreichungen offen sind, sollten Sie dies ausnutzen. Wir haben eine ständig wachsende Liste von Startup-Beschleunigern und Fonds, die diese "kalten" Bewerbungen akzeptieren.

Wie Sie über Twitter Investoren für Ihr Startup finden

Denken Sie daran, dass alles, was über dieser Linie liegt, vorzuziehen ist. Wir kommen jetzt zum letzten Ausweg in diesem Diagramm. Aber Twitter ist eine Option - und einige dieser Tipps gelten auch für Clubhouse. Startups Twitter ist eine kleine, eng verbundene Gemeinschaft. Viele Investoren sind ständig im Gespräch oder nehmen an Unterhaltungen teil und viele haben sogar ihre DMs für Cold Pitching geöffnet.

So können Sie mitmachen: interagieren, antworten, zitieren und retweeten. Ich muss gestehen, dass ich Jahre gebraucht habe, um endlich auf den Twitter-Zug aufzuspringen. Ich musste mich dazu zwingen, aber jetzt schaue ich regelmäßig auf Twitter und es hat zu einigen wirklich wertvollen Interaktionen geführt. Es ist übrigens der schnellste Weg, mich zu erreichen, wenn...

Was Sie nicht tun sollten, ist, die Leute einfach kalt zu stellen pitch . Wärmen Sie den Interessenten zuerst auf. Machen Sie Ihren Namen kenntlich, stellen Sie Fragen, bieten Sie einen Mehrwert, bevor Sie das Angebot machen.

Das kann durchaus Wochen und Monate dauern, also noch einmal, es ist ein letzter Ausweg. Wenn Sie jedoch schnell vorankommen wollen, sollten Sie sich den Trend des wöchentlichen Abschnitts in unserem company forensics Newsletter ansehen.

Kaltes E-Mailing

Sie sollten keine Kaltakquise bei Investoren durchführen, wenn Sie nicht alle vorherigen Möglichkeiten ausgeschöpft haben. Das ist monatelange Arbeit, wohlgemerkt, Monate! Die Funktion zur Suche nach Investoren, die wir auf Slidebean anbieten, findet oft die E-Mail-Adresse des Investors, aber auch hier sollten Sie diesen Link nicht anfassen, bevor Sie nicht alle oben genannten Möglichkeiten ausprobiert haben.

Wenn Sie müssen, wenn Sie unbedingt müssen, hier einige Tipps:

  • Machen Sie es persönlich. Versenden Sie niemals E-Mail-Blasts! Nehmen Sie sich Zeit, um die Details über jeden Investor herauszufinden und herauszufinden, ob sie wirklich zueinander passen.
  • Stellen Sie auch sicher, dass sie nicht in Konkurrenten investiert haben. Ich werde von meinen Investoren oft auf Unternehmen aufmerksam gemacht, die sie anpreisen und mit uns konkurrieren.
  • Nutzen Sie eines der früheren Unternehmen als Druckmittel und um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, bevor Sie eine E-Mail schreiben.
  • Geben Sie zu, dass Sie eine kalte E-Mail senden, entschuldigen Sie sich und sagen Sie, dass Sie alles andere versucht haben.
  • Senden Sie Ihre deck nicht per E-Mail, sondern fragen Sie immer um Erlaubnis, sie zu senden.

Und das ist wirklich alles, was ich darüber weiß, wie man Investoren für ein Startup findet .

Wie Sie Investoren für Ihr Startup finden
Caya
CEO bei Slidebean/FounderHub. TEDx Sprecher. 500 Startups Alum. 40-unter-40.
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