Wie erstellt man eine pitch deck für Investoren?

Wenn Sie dies lesen, sind Sie wahrscheinlich gerade dabei, Investoren zu pitchen, um Geld für Ihr Unternehmen zu beschaffen. Ich bin der CEO eines Unternehmens namens Slidebean. Ich habe es nicht nur geschafft, Finanzmittel für unser Startup zu beschaffen, sondern Hunderte von Unternehmen haben auch unsere Vorlagen dafür verwendet.

In diesem Artikel werden wir uns eingehend damit beschäftigen, wie man eine pitch deck für Investoren erstellt, mit besonderem Augenmerk auf die pitch deck Struktur. Es gibt eine ziemlich standardisierte pitch deck Gliederung, der die meisten Präsentationen folgen. Wir werden uns also jede einzelne Folie ansehen und untersuchen, welche Inhalte Sie in jede einzelne Folie aufnehmen sollten.

Lesen Sie unseren Artikel pitch deck Gestaltungsrichtlinien wenn Sie eine Anleitung für Ihr Design suchen und pitch deck Beispiele von erfolgreichen startups wenn Sie nach Inspiration suchen. Denken Sie daran, dass die pitch deck der erste Eindruck ist, den ein Investor von Ihrem Unternehmen bekommt, und dieser sollte hervorragend sein.

Was ist eine pitch deck Gliederung?

Lassen Sie uns das Rad hier nicht neu erfinden. Für alle, die sich fragen, was eine pitch deck ist, haben Dutzende von Acceleratoren, Venture-Fonds, erfolgreiche startups und Internet-Persönlichkeiten den "idealen" Inhalt eines Investors deck veröffentlicht.

Wir haben uns die Freiheit genommen, viele von ihnen neu zu gestalten (Sie können sie über die unten stehenden Links kostenlos herunterladen), aber in Wahrheit haben sie alle so ziemlich den gleichen Inhalt.

So ziemlich jeder pitch deck folgt dieser Struktur:

Einleitung:

• A Abdeckung
• Das Problem
• Die Lösung
• Produkt-Demo

Warumwir dich zu Rick machen werden:

• Marktgröße
• Geschäftsmodell
• Wettbewerb
• Unterliegende Magie
• Go-to-Market-Plan
• Team

Einpacken:

• Traktion / Meilensteine
• Fundraising-Infos

Für den größten Teil dieses Artikels werde ich das Uber pitch deck als Beispiel verwenden. Die ursprüngliche Version sieht nicht besonders gut aus, daher werden wir die neu gestaltete Version von Slidebean verwenden.

ERSTELLEN SIE EINE PITCH DECK

Der Intro-Bereich

Hier präsentieren Sie Ihren Fall, Ihre Problemprämisse und Ihren Lösungsvorschlag. Dies ist ein entscheidender Teil Ihrer pitch , da er darüber entscheidet, ob Sie die Aufmerksamkeit eines Investors für den Rest der Präsentation gewinnen können.

Das Cover Dia

Zur Struktur gibt es hier wenig hinzuzufügen, wir werden uns später einige Design-Tipps ansehen.

Das Problem

Hier präsentieren Sie den Status quo. Die Gründer von Uber haben es sehr deutlich gemacht - Taxis im Jahr 2008 sind weit von einer großartigen Benutzererfahrung entfernt: Sie verwenden veraltete und ineffiziente Technologie und das Hailing wird per Hand oder Telefon durchgeführt.

Überprüfen Sie Airbnb' pitch deck . Das war die Realität im Jahr 2009, man hatte nur Craigslist und CouchSurfing, und beides war keine angenehme Benutzererfahrung.

Ich liebe auch die Art und Weise, wie Airbnb es in nur drei kurzen Sätzen zusammengefasst hat:
- Der Preis ist für Reisende wichtig.
- Hotels sind Blasen.
- Es gibt keine Möglichkeit, ein Zimmer bei einem Einheimischen zu buchen oder ein freies Zimmer oder eine Wohnung zu hosten.

Sehen Sie, wie bodenständig dieses Problem zusammengefasst wurde? Kein komplizierter Jargon, keine diskutablen Argumente, 100 % geradlinige, überprüfbare Behauptungen.

Das Schaffen von Empathie mit Ihren Investoren ist an diesem Punkt entscheidend. Wenn Sie eine fragwürdige Aussage anbieten, dann wird die ganze Prämisse Ihrer pitch angezweifelt werden. Wenn das Problem, das Sie zu lösen versuchen, auf sie übertragbar ist, großartig, nutzen Sie das! Wenn Sie ein Problem für ein ganz anderes Publikum lösen, dann geben Sie es zu und stellen Sie wiederum sicher, dass Ihre Prämisse solide ist.

Die Lösung

Die Lösung sind ganz offensichtlich Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt. Nennen Sie drei oder vier Kernfunktionen Ihrer App und wie sie die Probleme adressieren, über die Sie gerade gesprochen haben.

Ein wichtiger Tipp ist auch hier, Fachchinesisch zu vermeiden. Denken Sie an Vorteile statt an Funktionen - anstatt also zu sagen: "voll responsiver Editor", formulieren Sie es um in "bearbeiten Sie Ihre Präsentation überall, sogar auf Ihrem Telefon".

Das ist eine Killer-Linie genau hier: Bequemlichkeit eines Taxis in NYC + Erfahrung eines professionellen Chauffeurs. Aber in SF und NYC.

Produkt-Demo

Es gibt eine ganze Reihe von Produktdemos.
Wenn Sie z.B. live präsentieren, dann ist eine Produktdemo ein zweischneidiges Schwert. Sie riskieren, dass die Demo abstürzt und Ihr ganzes pitch ruiniert, daher ist es sicherer, bei einem Video zu bleiben.

Wenn Sie die pitch per E-Mail an einen Investor weitergeben, dann ist ein Video-Capture eine nette Gefälligkeit und ein Weg, um zu garantieren, dass der Betrachter einen Blick auf Ihr Produkt wirft: Sie können nicht davon ausgehen, dass er auf Ihre Website geht, ein Konto erstellt und es sich selbst ansieht.

Wenn Sie schließlich in einem persönlichen Meeting sind, ist es vielleicht am besten, wenn Sie selbst dem Ablauf folgen. Denken Sie daran, dass Ihre Video-Demo in jedem Fall in 30 Sekunden oder weniger einen "Aha-Moment" erreichen sollte.

Warum wir Sie reich machen werden:

Wenn Sie es geschafft haben, ihre Aufmerksamkeit in der ersten Minute oder so zu fangen, ist es jetzt an der Zeit zu beweisen, warum Sie sie erreichen werden.

Denken Sie daran, dass nur wenige Investoren (eigentlich keine Investoren) Ihnen Geld geben werden, weil sie Sie, Ihr Team und Ihr Produkt mögen. Sie werden es tun, weil sie glauben, dass Ihr Team, angeführt von Ihrer Vision, eine Marktchance ergreifen, ein großes Unternehmen aufbauen und ihnen eine beträchtliche Rendite auf ihre Investition geben kann.Hier müssen Sie sich fragen, wie groß dieses Unternehmen werden kann. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies anzugehen, mit einem so genannten "Bottom-up"- oder einem "Top-down"-Marktansatz.

Eine Top-Down-Analyse wird berechnet, indem der Gesamtmarkt ermittelt und dann Ihr Anteil an diesem Markt geschätzt wird. Eine typische Top-Down-Analyse könnte etwa so aussehen: "Hmm... Ich werde eine Gummiente verkaufen, die jeder gebrauchen kann, und da es in meinem Gebiet 500.000 Menschen gibt, werde ich, selbst wenn ich es nur schaffe, 5 Prozent dieses Marktes zu erreichen, 25.000 Verkäufe machen."

Eine Bottom-up-Analyse wird berechnet, indem der potenzielle Umsatz geschätzt wird, um eine Gesamtumsatzzahl zu ermitteln. Eine Bottom-up-Studie bewertet, wo Produkte verkauft werden können, den Umsatz vergleichbarer Produkte und den Anteil am aktuellen Umsatz, den Sie herausschneiden können. Sie ist zwar mit einem höheren Aufwand verbunden, aber das Ergebnis ist in der Regel viel genauer.

Es gibt einen großartigen Artikel aufINC.com , in dem Sie weitere Details nachlesen können.

Um auf unser Beispiel zurückzukommen: Uber plante, als Dienst in NYC und SF zu starten, der fast 1,3 Milliarden Dollar pro Jahr einnimmt. Dann planten sie, nach LA, Chicago, Houston, PA und Dallas zu expandieren, die 50% des US-Taximarktes ausmachen.

Basierend auf diesen Informationen schätzten sie drei Szenarien:
Ein Worst-Case-Szenario, bei dem sie ein Service mit zehn Autos und 100 Kunden in SF bleiben. Ein realistisches Erfolgsszenario, bei dem UBer 5% der Top 5 US-Städte bekommt, was 20-30 Mio.+ Gewinn pro Jahr bedeutet.

Und ein Best-Case-Szenario, in dem Uber zum Marktführer wurde, mit einem Jahresumsatz von über 1 Mrd. Dollar. Wer hätte gedacht, dass selbst diese Vorhersage hinter dem Unternehmen zurückbleibt, das sie geworden sind.

ERSTELLEN SIE EINE PITCH DECK

Das Geschäftsmodell - Folie

Nun, die pitch deck Geschäftsmodell-Folie ist in den meisten Fällen eine Folie, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres pitch entscheidet. Ich nehme hier das Beispiel von Airbnb, deren Geschäftsmodell ganz einfach ist: Sie erhalten eine Provision von 10 % auf jede Transaktion. Das war's.

Airbnb verdient heutzutage auf viele andere Arten Geld, aber die Prämisse bleibt, es gibt einen Prozentsatz von jeder Transaktion, und wenn man es mit einem Markt von 500 Millionen Dollar zu tun hat, der bedient werden kann (Budget + Online-Reisen), ergibt selbst ein kleiner Teil der Gleichung eine fantastische Wirtschaftlichkeit.

Die Gründer machten eine grobe Schätzung, dass die Bedienung von 15 % des adressierbaren Marktes ihnen in den ersten drei Jahren 200 Millionen Dollar Umsatz einbringen würde. Eine gewagte, aber letztlich zutreffende Vorhersage.

Wir arbeiten an einem neuen Video, das sich ausschließlich dem Studium und dem Verständnis von leistungsstarken Geschäftsmodell-Folien widmet (wir werden diesen Beitrag in Kürze mit dem Link aktualisieren).

Was macht ein Startup-Geschäftsmodell aus?

Einfach ausgedrückt: Ein Geschäftsmodell definiert, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Es legt für Fachleute und Investoren ebenso wie für Familie und Freunde fest, worum es bei Ihrer Unternehmensstrategie in erster Linie geht, und zwar in operativer Hinsicht.

Was wir damit meinen, ist, dass Ihr Geschäftsmodell pitch deck Vorlage nicht nur klar definieren sollte, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, welchen Wertbeitrag sie in Ihrem Unternehmen, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produktangebot finden, wie Sie aus diesem Unternehmertum Einnahmen erzielen und wie Sie es schaffen, eine Geschäftsbeziehung mit Ihrer Kundschaft auf eine Weise aufrechtzuerhalten, die für beide Seiten profitabel ist.  

Was ist das Osterwalder Startup Business Model Canvas?

Leider sind wir in der Geschäftswelt an einem Punkt angelangt, an dem wir nicht mehr von Geschäftsmodell-Folien sprechen können, ohne auf den Schweizer Wirtschaftstheoretiker Alex Osterwalder und ein Modell zu verweisen, das einen großen Teil der so genannten Lean-Startup-Bewegung hervorgebracht hat.

Die Business Model Canvas wird üblicherweise als BMC abgekürzt. Sie sind hauptsächlich strategische Werkzeuge, die die Geschäftsmodellanalyse und -entwicklung in Geschäftspräsentationen erleichtern.

Warum erwähnen wir das? Lassen Sie uns zu unseren Key-Facts zu erfolgreichen Geschäftsmodellfolien übergehen, um das herauszufinden.

1- Arbeiten Sie an Ihrem Business Model Canvas

Die erste wichtige Tatsache für Sie ist hier: Wenn Sie es nicht schon getan haben, nehmen Sie bitte ein einfaches Blatt Papier und arbeiten Sie an Ihrem BMC. Ja, keine Computer dafür, sondern zurück zu altmodischem (und eigentlich sehr lustigem!) Stift und Papier.

Außerdem sollten Sie dies NICHT alleine tun. Grundsätzlich sollte dies als Teamaktivität gesehen werden und hoffentlich gemeinsam mit Ihrem Unternehmensteam durchgeführt werden.

Als kreativer Impuls verwendet, sollte das BMC Ihnen helfen, den Zweck Ihres Unternehmens durch Ihr Wertversprechen und Ihr Netzwerk zu definieren, um zu Ihren Umsatzprognosen zu gelangen.

2- Studieren Sie das Geschäftsmodell

Dies mag sich wie eine Mogelpackung anfühlen, aber wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, dass Sie tatsächlich Zeit damit verbringen, ein tatsächliches und funktionierendes Geschäftsmodell zu studieren und zu erstellen. Wir heben dies hervor, da es nicht nur für ein erfolgreiches Geschäftsmodell wichtig ist, sondern auch für die Gesundheit Ihres Unternehmens und die langfristige positive Entwicklung Ihres Unternehmens. pitch decksondern auch für ein gesundes Unternehmen und eine langfristig positive unternehmerische Entwicklung von entscheidender Bedeutung ist.

Sie werden überrascht sein, wie viele startups es versäumen, bis zur Erschöpfung an ihrem Geschäftsmodell als Grundlage für ihren gesamten Geschäftsbetrieb zu arbeiten. Für die Anzahl der Stunden, die Sie damit verbringen, Ihr Geschäft zu skalieren, ist das Innehalten hier - so mühsam und hart es sich auch anfühlen mag - eine langfristige Lebens- und Zeitersparnis.

3- Stellen Sie sicher, dass die Art und Weise, wie Sie produzieren und verkaufen, funktioniert

Indem Sie Ihr Geschäftsmodell in zwei Abschnitte unterteilen, würden Sie uns also nicht nur sagen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihr Geschäftsangebot herstellen, sondern auch, wie Sie es auf den Markt bringen wollen, und so zu Ihrem Wertschöpfungsgeschäftsmodell kommen.

Außerdem sollten Sie, wenn Sie das oben genannte präsentieren, sicherstellen, dass das, was Sie skizzieren, tatsächlich so funktioniert, dass es jeden möglichen numerischen Test (und auch einen logischen erzählerischen) in Richtung tatsächlicher Rentabilität im Finanzmodell besteht.

Prüfen Sie unsere Finanzmodell-Vorlagen

4- Berücksichtigen und betonen Sie Ihre Innovation

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie typischerweise in Bezug auf Geschäftsmodelle innovativ sein können; entweder bei der Herstellung oder bei den Verkaufsaspekten dessen, worauf Sie Ihr Startup aufbauen. Wir sagen hier "typischerweise", da fantastische und bahnbrechende Geschäftsmodelle es tatsächlich schaffen, in beiden Aspekten innovativ zu sein.

Können Sie also innovativ sein, wie Sie Ihr Produkt herstellen, verkaufen oder vertreiben? Oder können Sie dies in der Art und Weise tun, wie Sie die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen? Können Sie tatsächlich beide Wege gehen?

Wenn Sie wirklich auf einem der oben genannten Punkte stehen, betonen Sie dies auf jeden Fall in Ihrer kommenden Geschäftsmodellfolie.

Ich warne Sie hier allerdings, denn wenn Sie es wirklich NICHT schaffen, einen innovativen Weg zu finden, Ihr Geschäftsmodell zu knacken, dann erfinden Sie ihn bitte nicht. Ein Bluff ist hier leichter aus meilenweiter Entfernung zu erkennen, als die meisten denken; und Investoren sind auch sehr gut darin, das zu erschnüffeln. Das ist einer von vielen pitch deck Fakten. Tatsächlich müssen Sie kein Investor sein, um aus Sicht der Verbraucher zu prüfen, ob Ihre Idee oder Ihr Geschäftsvorschlag überhaupt innovativ ist. Ersparen Sie sich also den Verlust erheblicher Glaubwürdigkeit in Ihrer Geschäftspräsentation, indem Sie etwas hinzufügen, das Sie nicht besitzen; Innovation sollte ein sehr wertvolles Gut sein, kein notwendiger Aspekt.

5- Machen Sie das Beste aus Ihrem Timing

Zu den Dingen, die die meisten Startup pitch Decks auslassen, gehört, dass der Zeitpunkt, zu dem die Unternehmenspräsentation vorgetragen wird, genau der richtige ist, damit ein Investor oder eine Partei sich das Angebot des Unternehmens ansieht. Dies geht natürlich einher mit Gründen, warum der Zeitpunkt, zu dem Pitches abgegeben werden, der perfekte Zeitpunkt für das Produkt oder die Dienstleistung ist, um dort zu sein.

In diesem Sinne ist es am besten, wenn Sie ein Geschäft pitch haben, das auf etwas abzielt, das gerade passiert oder zu einem Zeitpunkt durchgeführt wird, an dem die Einführung oder das Angebot mehr als je zuvor funktioniert - und bevor weitere Ereignisse eintreten.

Viele erfolgreiche Unternehmen haben allein aufgrund des Timings Erfolg gehabt. Und das ist überhaupt nicht überraschend; Timing ist wirklich wichtig! Und zwar ganz erheblich. Beziehen Sie das also in Ihre Präsentation ein, wenn das Timing perfekt und auf Ihrer Seite ist.

Die Wettbewerbsrutsche

Ich werde das Beispiel Slidebean für die Wettbewerbsfolie verwenden. Dieser Rasteransatz zum Vergleich Ihres Unternehmens mit der Konkurrenz wurde gerne von Steve Jobs verwendet, als er das iPhone mit jedem anderen damals verfügbaren Telefon verglich.

Wenn Sie ein Produkt haben, das sich deutlich von dem Ihrer Mitbewerber abhebt, dann ist dies vielleicht der beste Weg, um sicherzustellen, dass jeder die Prämisse versteht.

In unserem Fall würde die horizontale Achse durch die "Zeit, die für eine Präsentation oder pitch deck benötigt wird", und die "Qualität des Designs" auf der vertikalen Achse dargestellt.

Traditionelle Präsentationssoftware wie PowerPoint hätte eine durchschnittliche Designqualität, mit schrecklicher Effizienz. Prezi, zum Beispiel, liefert etwas bessere Ergebnisse, auf Kosten von noch mehr Zeit. Ganz zum Schluss können Sie eine Top-Präsentation mit Adobe Illustrator erstellen, aber das ist ein professionelles Werkzeug für Designer.

Die Nische vonSlidebean ist genau hier, wo hohe Qualität auf Effizienz trifft - und mit diesem Diagramm ist es leicht zu sehen, wie es sich abhebt.

Zugrundeliegende Magie oder Wettbewerbsvorteil

Auf der Folie "Grundlegende Magie", die auch als Folie "Wettbewerbsvorteil" bezeichnet wird, erläutern Sie die Technologien und Patente, die Sie entwickelt haben und die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig machen. Hier können Sie ruhig etwas technischer werden.

Zurück zu Uber: Hier können sie mit ihrem Routenoptimierungssystem, der Reputationsverfolgung und der Nachfrageprognose prahlen: genau, Überschwemmungen. So sehr wir Nutzer sie auch hassen, das ist eine der stärksten Innovationen von Uber.

Der Go-To-Market-Plan

Die Go-to-Market-Folie sollte sich auf Ihre Pläne beziehen, ein Massenpublikum zu gewinnen. Die Realität eines jeden Startups ist, dass es keine Möglichkeit gibt, zu wissen, wie diese "Pläne" funktionieren werden, bis Sie sie ausprobiert haben, und Sie werden diese Folie wahrscheinlich regelmäßig aktualisieren müssen, wenn Sie verschiedene Marketingtaktiken ausprobieren und scheitern.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern und fake it till' you make it: haben Sie immer einen Plan und pitch es, als ob Sie 100% sicher sind, dass das der richtige Weg ist. Der Punkt dieser Folie ist der Beweis, dass Sie Wege finden können, um Ihr Geschäft zu vergrößern, sowohl mit einem großen Pool an Ideen als auch mit der Fähigkeit zur Ausführung.

Die Folie von Airbnb verweist auf drei Alternativen: Events, Partnerschaften und die "Dual-Posting-Funktion". Am Ende haben sie es nie geschafft, einen Deal mit Kayak zu machen, aber sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen mit der Dual-Posting-Funktion.

Kurz gesagt, sie entwickelten einen Bot, der jedes Airbnb-Angebot nahm, es auf Craigslist neu postete und zurück zum ursprünglichen Airbnb-Post verlinkte, um so ihren Traffic und ihre Bekanntheit zu erhöhen, sowie die Chancen, ein Angebot gebucht zu bekommen, wenn sie wenig Kunden hatten.

Die Mannschaft

Jetzt sind Sie fast fertig und gehen zum Team über. Diese Folie sollte einfach sein: Erwähnen Sie Ihre Gründer und warum Sie die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen aufzubauen.

Denken Sie daran, dass die ideale Gründerkombination das Hustler/Hacker/Hipster-Trio ist. Ein Hustler, in der Regel der CEO, der das Unternehmen verkaufen und die Investoren dafür begeistern kann; ein Hacker, oft der CTO, der die Produktentwicklung in den ersten Jahren leiten kann; und schließlich ein Hipster, der eine Marke sowohl durch hochwertiges Design als auch durch Marketing aufbauen kann.  

Sprechen Sie nicht über Ihre Berater, ersten Mitarbeiter oder irgendjemanden, der sich nicht zu 100 % für das Unternehmen einsetzt.

Aufwachen

Traktion/Meilensteine

Die Folie "Traction/Milestone" ist ein weiterer wichtiger Teil Ihrer pitch. Wenn Sie vor einem Publikum in einer Art Demo-Tag pitchen, sollte diese Folie wahrscheinlich zuerst kommen, gleich nach Ihrem Cover; das gibt Ihnen früh Glaubwürdigkeit und fängt die Aufmerksamkeit der Leute für den Rest der pitch.

Im Storytelling-Bogen Ihrer Präsentation (klicken Sie unten, um unser Video über Storytelling zu sehen) ist die Traction der tödliche Schlag und der Höhepunkt Ihrer Geschichte.  

Wenn Sie Einnahmen haben und diese wachsen, sollte das die einzige Grafik auf dieser Folie sein. Wenn Sie keine Umsätze haben, sollten Sie es sich vielleicht noch einmal überlegen, ob Sie Investoren ansprechen wollen, da es schwierig ist, ohne Einnahmen Geld zu beschaffen. Wenn Sie müssen, dann sprechen Sie über das Nutzerwachstum, die monatlich und wöchentlich aktiven Nutzer.

Fundraising-Infos

Beide pitch deck Vorlagen, auf die wir uns beziehen, Uber und Airbnb, haben eine abschließende Fundraising-Folie mit ihrer Anfrage. In den USA hat die SEC bestimmte Vorschriften, wem Sie Ihre Finanzdaten zeigen dürfen, daher sollten Sie vorsichtig sein, wenn Sie Ihre deck an Personen senden, die keine akkreditierten Investoren sind.

Dies ist keineswegs meine Expertise, aber ein paar Tipps sind:
- Wenn Sie auf der Bühne vor einem Publikum pitchen, fügen Sie diese Folie nicht hinzu.
- Wenn Sie diese deck privat an einen VC senden, dann ist das wahrscheinlich in Ordnung.

Im Zweifelsfall sollten Sie sich diesen Artikel ansehen, um weitere Informationen zu erhalten.

So sind alle pitch deck Vorlagen, über die wir gesprochen haben, auf Slidebean verfügbar. Das Anlegen eines Kontos ist kostenlos, und Sie können sofort mit der Bearbeitung beginnen. Der Algorithmus von Slidebean übernimmt das Design für Sie, so dass Sie sich nur noch um das Design kümmern müssen.

Wenn Sie dies in PowerPoint oder der Plattform Ihrer Wahl tun wollen, dann schämen Sie sich, aber schauen Sie sich unser nächstes Video mit einigen Pitch Deck Design-Richtlinien an.

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