Pitch Deck als Blickfang

Wenn man der Forschung Glauben schenkt, hat ein Artikel etwa 8 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu fesseln, bevor die Aufmerksamkeitsspanne abnimmt.

Start-ups stehen vor dem gleichen Problem, wenn sie ihr Start-up bei potenziellen Investoren pitchen. In 8 Sekunden (die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen, der sich nicht auf eine Aufgabe konzentriert, laut dem Psychologen Michael Formica) müssen Start-ups in der Lage sein, die Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen. Sobald Start-ups die Aufmerksamkeit erhalten, haben sie wahrscheinlich 2 bis 5 Minuten Zeit, um das Wertangebot und andere Details zu erklären. Diese Gespräche, die als Elevator Pitches bekannt sind, können schwierig sein, weil die Unternehmen all ihre Ideen in ein paar Sätzen zusammenfassen müssen.

Um einen effektiven Elevator pitch zu entwickeln, können Start-ups diese Taktiken anwenden: Erregen Sie Aufmerksamkeit mit einer Problemfrage, konzentrieren Sie sich auf den Bedarf, seien Sie gesprächig und verwenden Sie die pitch deck als Leitfaden.

Aufmerksamkeit mit einer Problemfrage erregen

Wäre es nicht seltsam, in einen 60-sekündigen Monolog zu starten, nur weil ein Investor in der Nähe ist? Start-ups können den Investoren den Einstieg in einen Aufzug erleichtern pitch , indem sie ihre Aufmerksamkeit mit einer Frage erregen. Die University of Central Florida (UCF) nennt dies einen "Haken". Es kann eine Aussage oder eine Frage sein. Fragen sind jedoch besser, weil sie die Person in das Gespräch einbeziehen, indem sie ihr die Möglichkeit geben, zu antworten. Hier ist ein Beispiel für einen Aufzug pitch von Kirstie Chadwick von der UCF:

"Ist Ihr Handy schon mal in einem Gebäude ausgefallen?"

Darauf folgt eine kurze Value Proposition, die erklärt, wie ihr Unternehmen das Problem löst.

"Wir bieten ein Kommunikationsnetzwerk, mit dem jedes Mobiltelefon überall in allen Arten von (Gebäuden) funktionieren kann, während die Kommunikation sicher ist."

Dies ist ein großartiges Beispiel, weil die meisten Menschen sich automatisch mit der Frage beschäftigen wollen. Möchte sich nicht jeder über das eine Mal beschweren, als er ein Gespräch im Aufzug verloren hat? Allerdings ist es auch wichtig, das Wertversprechen schnell einzubauen, da der Investor sonst denken könnte, dass der Start-up-Gründer sich über misslungene Kommunikation beschweren will, anstatt pitch eine coole Lösung zu präsentieren. Die Taktik ist, mit einer Frage einzuleiten und dann das Gespräch mit einem Wertversprechen zu lenken.

Konzentrieren Sie sich auf den Bedarf, nicht auf die Technologie

Nachdem der Investor die Frage beantwortet hat, ist es die Chance für den Vertreter des Start-ups, die Lösung des Unternehmens vorzuschlagen. Der schwierige Teil ist, dies auf ein oder zwei Sätze zu reduzieren. Elliot Loh, ein erfahrener Start-up-Gründer, empfiehlt dieses Format.

"Wir lösen [Problem], indem wir [Vorteil] bieten, um [Ziel] zu helfen, [Ziel des Ziels] zu erreichen."

Natürlich hat der Start-up-Gründer das Problem bereits mit einer Frage identifiziert, also kann er den ersten Teil weglassen. Kirstie liefert ein Beispiel für ein Wertversprechen, nachdem sie mit einer Frage eingeleitet hat.

"Wir stellen ein Kommunikationsnetzwerk zur Verfügung, mit dem jedes Mobiltelefon überall in allen Arten (von) Gebäuden funktionieren kann [Vorteil], während wir gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Kommunikation sicher ist [Ziel]."

Sie hebt den Vorteil sehr gut hervor. Die Ziele sind eine sichere Kommunikation und keine unterbrochenen Anrufe. Da sie bereits erklärt hat, dass unterbrochene Anrufe ein Problem bei ihrer Problemfrage sind, muss sie das nicht noch einmal tun. Was Kirstie vielleicht fehlt, ist die Identifizierung eines klareren Ziels. Sie sagt "alle Gebäude". Unternehmen haben jedoch mehr Probleme mit unterbrochenen Anrufen in Hochhäusern, und sie benötigen möglicherweise mehr Sicherheit als die meisten Verbraucher. Um ihre pitch zu verbessern, sollte Kirstie vielleicht eher auf Unternehmen in der Innenstadt abzielen, anstatt auf alle.

Kirsties Beispiel ist auch deshalb geeignet, weil sie keine Zeit damit verschwendet, zu erklären, wie die Technologie funktioniert. Während die Ausführung in einem längeren pitch deck wichtig ist, hat sie hier keine Zeit, die ganze Technik zu erklären.

Sie bietet einige andere Aufzug pitch Beispiele, um zu zeigen, wie man sich auf den Bedarf und nicht auf die Technologie konzentrieren kann.

FALSCH:
"Unsere Technologie ist der erste integrierte und automatische Buchscanner, der gebundene Dokumente mit einer Geschwindigkeit von 1.200 PPM zu einem Bruchteil der Kosten bestehender Lösungen scannt und digitalisiert, basierend auf einer bahnbrechenden digitalen Bildgebungstechnologie, die ursprünglich in den Bell Labs entwickelt wurde und durch 12 Patente geschützt ist."

BESSER:
"Wir erfassen die Zukunft des Wissens, indem wir physische Bibliotheken nahtlos und zu sehr geringen Kosten digitalisieren."

FALSCH:
"Mit unserem 2048-Bit-Hellman-Verschlüsselungsalgorithmus, der mit dem neuesten 168-Bit-Hellman-DES kombiniert wird, bieten wir eine nicht durchdringbare Intrusion Detection für digitale Sprach-, Fax- und drahtlose Kommunikationsgeräte."

BETTER:
"Wir ermöglichen Ihnen die sichere Kommunikation auf einer Vielzahl von digitalen Geräten."

Nach der Vorstellung des Problems sollte der Start-up-Vertreter erklären, was das Unternehmen tut, um das Problem zu lösen. Es ist nicht nötig, hier in die kleinsten Details der Ausführung zu gehen. Denken Sie daran, dass ein Aufzug pitch ein Gespräch imitieren soll.

Seien Sie gesprächig

Ein Grund, warum es effektiv sein kann, mit einer Frage zu beginnen, ist, dass es unterhaltsamer ist. Die Investoren können auf die Frage antworten. Es handelt sich nicht um eine 30-minütige PowerPoint-Präsentation. 60 Sekunden lang am Stück zu reden, kann sogar unangenehm sein. Ein Aufzug pitch ist eine Chance, sich mit einem Investor zu unterhalten.

Leider ist es schwer zu erkennen, wann jemand das richtig macht. Die Konversation fließt natürlich und scheint mühelos. Es ist jedoch sehr einfach zu erkennen, wenn jemand dies falsch macht. Schauen Sie sich dieses Video an, um ein Beispiel für eine schlagwortlastige Rede zu sehen, die Investoren dazu bringt, abzuschalten.

Elevator Pitches sind etwas anderes als ein pitch deck , daher sollten Sie versuchen, den Investor in das Gespräch einzubeziehen, indem Sie Fragen stellen und auf diese antworten.

Verwenden Sie Ihre Pitch Deck als Leitfaden

Obwohl sich ein Elevator pitch von einem pitch deck unterscheidet, kann der pitch deck eines Startups dabei helfen, die Problemfrage und das Wertversprechen zu bestimmen. Wenn das Startup einer pitch deck Vorlage gefolgt ist, gibt es in der Regel Folien, die das Problem und die Lösungen klar benennen.

Startups kann die Informationen in der pitch deck ändern, um einen tollen Aufzug pitch zu erstellen. In diesem Beispiel wird die ursprüngliche pitch Folie deckvon Airbnb in einen Aufzug pitch umgewandelt.

Das Problem von Airbnb deck hebt drei Punkte hervor: den Preis der Hotels, die Abkopplung für Einheimische und keine Möglichkeit, ein Zimmer bei einem Einheimischen zu buchen.

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Dies ist eine tolle Problemstellung für eine pitch deck . Es ist jedoch nicht ganz eine Problemfrage. Sie kann auf viele Arten in eine Problemfrage verwandelt werden.

"Sind Hotels nicht teuer?"
Damit ist das erste Problem angesprochen, nämlich der Preis der Hotels.

"Wäre es nicht toll, bei einem Einheimischen zu wohnen, wenn Sie reisen?"
Damit wird das zweite Problem angesprochen, die Trennung von den Einheimischen.

"Wünschen Sie sich nicht, dass es eine Möglichkeit gäbe, ein Zimmer bei einem Einheimischen zu buchen, anstatt in einem teuren Hotel zu übernachten?"
Diese Frage spricht alle drei Probleme an. Allerdings ist es eine lange spezifische Frage. Investoren könnten spüren, dass der Vertreter des Startups eine Idee im Kopf hat.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Problemfolie in eine Problemfrage umzuwandeln. Start-ups können verschiedene Fragen ausprobieren und abschätzen, welche das größte Interesse bei einem Investor weckt.

Die pitch deck kann auch helfen, das Wertversprechen zu bestimmen. Airbnb hat eine Lösungsfolie, die die Ziele ihres Produkts klar umreißt: Geld sparen beim Reisen, Geld verdienen beim Unterbringen und Kultur teilen durch lokale Verbindungen zur Stadt.

Es dauert nur ein paar Minuten, um daraus eine Value Proposition zu machen, die die Ziele, Vorteile und Vorgaben enthält.

"Wir bieten eine Plattform [Vorteil], die Einheimische mit zusätzlichen Zimmern [Ziel] mit Reisenden [Ziel] verbindet, die eine günstige Übernachtungsmöglichkeit [Ziel] und eine Chance, die Kultur zu erleben [Ziel], suchen."

Auch hier gibt es viele Möglichkeiten für die richtige Wendung, aber wenn man mit den Zusammenfassungen von pitch deck beginnt, ist man als Start-up auf dem richtigen Weg.

Die Aufmerksamkeit eines Investors erregen und halten

Elevator Pitches können schwierig sein, weil Start-ups keine Plattform haben, um über ihre Produkte zu sprechen. Stattdessen müssen sie es in ein Gespräch quetschen. Die Einführung einer Problemfrage, die sich auf das Produkt bezieht, ist ein Weg, um auf die richtige Spur zu kommen und den Investor zu engagieren. Sobald der Start-up-Vertreter deren Aufmerksamkeit hat, kann er das Gespräch auf das Wertversprechen lenken. Es ist möglich, dass die Investoren auf das Wertversprechen mit einer Frage reagieren werden. Start-ups können auch mehr Details über Konkurrenten und den Zielmarkt erfahren, wenn sie Zeit haben. Start-ups sollten es jedoch vermeiden, sich in technische Details zu vertiefen, es sei denn, der Investor fragt danach. Start-ups sollten damit beginnen, die Idee zu verkaufen. Dann sprechen sie über die Ausführung. Denken Sie daran, dass es sich um ein Gespräch handelt. Start-up-Vertreter sollten den potenziellen Investor reden lassen und die Verwendung von Buzzwords minimieren.

Elevator Pitches sind nur eine weitere Möglichkeit, ein Start-up bekannt zu machen. Sie enthalten dieselben Informationen, die Start-ups bereits in ihren Folien deck haben. Der Schlüssel liegt einfach darin, sie auf eine andere Art zu präsentieren.

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