Storytelling Pitch Beispiele für Startups

Warum gelingt es bestimmten startups , Hunderttausende von Dollar einzusammeln, und andere scheitern direkt an der Schließung? Das hängt von ein paar entscheidenden Faktoren ab. Eine solide pitch deck zu haben, ist jedoch ein Unterscheidungsmerkmal zwischen der Beschaffung einer bedeutenden Runde oder dem Nachhausegehen ohne genügend Kapital. Aus diesem Grund werfen wir einen Blick auf den wahrscheinlich häufigsten Fehler, der pitch Decks gemacht wird. In der Hoffnung, dass es Ihnen das Elend erspart, mit leeren Händen nach Hause zu gehen, und die Chancen für Ihr Unternehmen verbessert. In diesem Artikel werden wir Ihnen praktische Möglichkeiten vorstellen, wie Sie das Einfügen von Storytelling für ein pitch deck beheben können. Wenn das nicht bereits in Ihren Geschäftspräsentationen geschieht.

Was große Startups tun

Was ein exzellentes Startup tut, um profitabel zu sein, ist eine Frage von ein paar Schlüsselzutaten, die insgesamt hervorragend eingesetzt werden; aber es gibt sicherlich eine Menge von ihnen zu lernen. Zunächst einmal konzentrieren sich erfolgreiche startups in ihren Pitching-Saisons für das Fundraising definitiv auf die Fähigkeit, eine Geschichte zu erzählen, wenn sie ihre Pitches vor Investoren, potenziellen Käufern oder VCs halten. Oder einfach den perfekten, intimen Rahmen für eine private Finanzierungsrunde.

Failing at Storytelling für Pitch deck

Wir sind uns zwar sicher, dass die richtigen Folien zu einer effektiven pitch relevante Daten zu Ihrem Unternehmen und bestimmten Bereichen enthalten müssen. Diese sollten nicht als Abfolge von Checklisten behandelt werden. Wobei Sie einfach das präsentieren, was jede Folie oder spezifische Präsentation in Bezug auf das Thema und den Kontext verlangt.

Mit anderen Worten: Stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich Ihre Finanzprognosen, Informationen über Ihren Umsatz, Ihr Produkt und Ihre Konkurrenz einbeziehen. Konzentrieren Sie sich auf eine Art und Weise, bei der Sie nicht einfach eine Folie präsentieren, um dann zur Präsentation der nächsten Folie überzugehen und so weiter. Beim effektiven Pitching geht es nicht darum, die Folie mit den Einnahmen zu zeigen, dann die Folie mit der Traktion, die Folie mit meinem Team. Und all das zu tun, bis ich schließlich dazu komme, mein wertvolles Produkt zu präsentieren, gefolgt von seiner Lösung. Die Kunst des Storytellings für Business Pitches zu beherrschen, geht weit darüber hinaus.

Wie man das Erzählen einer Geschichte fixiert

Werfen Sie einen Blick auf Ihre gesamte pitch und unterteilen Sie sie in verschiedene Storybögen. Stellen Sie sich das eher wie eine Reihe von 2-5 Folien vor, die durchgehend eine Geschichte erzählen. Um beispielsweise Ihren Hintergrund zu präsentieren, gefolgt von Ihrem Markt, Ihrer Geschäftslösung und Ihrem Produkt, können Sie sich diese Folien als eine Erzählung vorstellen. Erzählen Sie uns Ihre eigentliche Geschichte; den Grund, warum Sie das entwickelt haben, in das Sie all Ihre Eier legen, um es in die Welt hinauszutragen.

Zum Beispiel:

"Als ich als Profi-Entwickler für das Unternehmen TheWellKnown Food Truck in der High-Tech-Branche arbeitete, erkannte ich, dass es Millionen von Menschen gibt, die in der Logistik unterversorgt sind. Ich hatte mit Food-Truck-Bestellungen zu tun, die aufgrund diverser Tech-Rückschläge stecken geblieben, storniert oder entfernt worden waren. Dadurch wurde mir klar, dass wir die App-Mängel mit einem hochmodernen Glasfasernetzwerk lösen mussten, das von öffentlichen Plätzen aus erreichbar war. So wurde FoodTruckMagic ins Leben gerufen. FoodTruckMagic ist eine App, die verbindet..." etcetera etcetera.

Das Beispiel ist zwar nur aus dem Stegreif gedacht, um uns zum Reden zu bringen, aber Sie sollten daran erkennen können, wie sich eine Geschichte durch diese potenzielle pitch deck Präsentation zieht. Anstatt dass eine Person eine Folie nach der anderen präsentiert, mit einer Pause und einem Klick dazwischen. Wir hören der Person zu, die ihre individuelle Geschichte erzählt, und sind in der Lage, nicht nur die Schwierigkeiten, den Kontext, den Geschäftsvorschlag und die potenziellen Gewinne des Vorschlags zu erkennen und uns darauf einzulassen. Wir sind darüber hinaus in der Lage, der Stimmung, die hinter dieser Geschäftsidee beschrieben wird, nachzugehen, anstatt scheinbar relevante, aber verstreute Daten zu betrachten.

Halten Sie Ihre Präsentation geschmeidig, indem Sie die Geschichte hinter Ihren Folien erzählen; nicht das Gegenteil. Eine zusammenhängende, glatte Erzählung Ihrer Details ist nicht nur viel ansprechender und attraktiver. Es ist auch insgesamt ein viel besseres Präsentationserlebnis. Machen Sie das Beste daraus!

Von einer Geschichte zur nächsten gehen

Klingt der Sinn des Storytellings über 2-5 Folien hinweg beängstigend? Die gute Nachricht ist, dass Sie sie immer nachträglich so platzieren können, dass sie Sinn ergeben. Nehmen Sie zum Beispiel das obige Beispiel. Nachdem die perfekte neue App präsentiert wurde, können wir zu einem anderen Weben einer Geschichte übergehen, in der Sie genau das verstärken, was Sie mit der App bisher erreicht haben. Wir beginnen also eine neue Geschichte, diesmal über Ihren aktuellen Status, Ihre aktuellen Finanzen, Ihre Marktgröße, Ihr Wertversprechen usw. Nach 500 Startups empfohlenen Folien, die z. B. in der folgenden Reihenfolge funktionieren:

• Problem
• Lösung
• Produkt
• Marktgröße
• Geschäftsmodell
• Unterliegende Magie
• Wettbewerb
• Besser/Abweichend
• Marketingplan
• Team
• Traktion / Meilensteine

und in Bezug auf das vorherige FoodTruckMagic-Beispiel wären wir bereits vom Problem, der Lösung und dem Produkt zur jetzigen Marktgröße, dem Geschäftsmodell und der zugrunde liegenden Magie übergegangen.

Als Nächstes sprechen Sie über Ihren Wettbewerb als neues Ereignis in Ihrer Geschichte, als Herausforderungen, denen Sie sich in einem zusammenhängenden Geflecht der Geschichte stellen müssen. Und wie das Ihren aktuellen Marketingplan befruchtet hat. Zum Beispiel. Etwas in der Art von:

"Das ist es, was wir bei unseren Konkurrenten gefunden haben, aber auch, was wir besser oder anders gemacht haben, weshalb unsere Strategie in Zukunft genau diese sein wird, mit den richtigen Leuten.", so dass Sie sogar Ihr Team in den lockeren Mix dessen einführen, was Sie erzählen.

Wenn Sie Ihre pitch als eine Geschichte präsentieren, die Sie erzählen, wird es nicht nur für Sie selbst einfacher, sondern auch für die Menschen, für die Sie sich interessieren, viel angenehmer und leichter zu verfolgen sein.

Hier sind 5 Beispiele für das Geschichtenerzählen pitch

Hier sind einige Beispiele für effektives Storytelling pitch , die Ihnen helfen können, Ihr Publikum zu fesseln und zum Handeln anzuregen:

1. Startup Pitch - Die Problem-Lösungs-Erzählung:

- Einleitung: Beginnen Sie mit einer nachvollziehbaren Geschichte über ein gemeinsames Problem oder einen Schmerzpunkt, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Machen Sie es persönlich, um Ihre Zuhörer zu fesseln.
- Konflikt: Zeigen Sie die Herausforderungen und Nachteile bestehender Lösungen auf.
- Lösung: Stellen Sie Ihr innovatives Produkt oder Ihre Dienstleistung als die ultimative Lösung für dieses Problem vor.
- Höhepunkt: Teilen Sie Erfolgsgeschichten oder beeindruckende Ergebnisse von frühen Anwendern.
- Aufruf zum Handeln: Laden Sie Investoren oder Partner ein, sich Ihrer Reise anzuschließen, um das Problem gemeinsam zu lösen.

2. Vertrieb Pitch - Kundenerfolgsgeschichte:

- Einleitung: Beginnen Sie mit einer kurzen Anekdote über einen Kunden, der ein dringendes Problem hatte.
- Konflikt: Beschreiben Sie die Probleme, auf die der Kunde gestoßen ist, und wie sie sich auf sein Geschäft ausgewirkt haben.
- Lösung: Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die Lösung vor, die den Kunden gerettet hat.
- Schlusspunkt: Teilen Sie die positiven Ergebnisse und Vorteile mit, die der Kunde erfahren hat.
- Aufruf zum Handeln: Ermutigen Sie den potenziellen Kunden, Ihre Lösung auszuprobieren und ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

3. Nonprofit Pitch - Wirkungsvolles Storytelling:

- Einleitung: Beginnen Sie mit einer herzerwärmenden Geschichte über eine Person oder Gemeinschaft, der Ihre gemeinnützige Organisation geholfen hat.
- Konflikt: Beschreiben Sie die Herausforderungen, mit denen die Betroffenen konfrontiert waren, bevor Ihre Organisation eingegriffen hat.
- Lösung: Erläutern Sie, wie Ihre gemeinnützige Organisation eingegriffen hat, um Unterstützung zu leisten.
- Schlusspunkt: Erzählen Sie von der Veränderung und den positiven Auswirkungen auf den Einzelnen oder die Gemeinschaft.
- Aufruf zum Handeln: Fordern Sie die Zuhörer auf, Ihre Sache durch Spenden oder Freiwilligenarbeit zu unterstützen.

4. Vorstellungsgespräch Pitch - Personal Journey:

- Einleitung: Beginnen Sie damit, Ihren Hintergrund zu schildern und die wichtigsten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorzuheben.
- Konflikt: Erörtern Sie eine bestimmte Herausforderung oder einen Rückschlag, dem Sie in Ihrer Karriere begegnet sind.
- Lösung: Erläutern Sie, wie Sie diese Herausforderung gemeistert haben, und stellen Sie Ihre Belastbarkeit und Problemlösungsfähigkeiten unter Beweis.
- Höhepunkt: Erzählen Sie von Ihren Erfolgen und den positiven Ergebnissen, die sich aus Ihren Bemühungen ergeben haben.
- Aufruf zum Handeln: Bringen Sie Ihre Begeisterung für die Stelle zum Ausdruck und erläutern Sie, warum Ihre Erfahrungen Sie zum idealen Kandidaten machen.

5. Investor Pitch - Visionäres Storytelling:

- Einleitung: Zeichnen Sie ein Bild der Zukunft und betonen Sie ein bedeutendes Problem oder eine Chance auf dem Markt.
- Konflikt: Beschreiben Sie die Grenzen der gegenwärtigen Lösungen oder die potenziellen Risiken, wenn das Problem nicht angegangen wird.
- Lösung: Präsentieren Sie die Vision Ihres Unternehmens als innovative und transformative Lösung.
- Höhepunkt: Betonen Sie die Kompetenz Ihres Teams und die Bereitschaft des Marktes für Ihre Lösung.
- Aufruf zum Handeln: Laden Sie Investoren ein, sich an Ihrer Reise zur Verwirklichung dieser Vision und zur Nutzung der Marktchance zu beteiligen.

Denken Sie daran, Ihre pitch auf Ihr spezifisches Publikum und Ihren Kontext zuzuschneiden, um maximale Wirkung zu erzielen. Nutzen Sie Techniken des Geschichtenerzählens, um eine emotionale Verbindung zu Ihren Zuhörern herzustellen und sie zum Handeln zu bewegen.

Zusammenfassung der starken Bereiche für Pitch Deck Präsentationen

Sehen Sie eine pitch als eine Abfolge von Geschichten, die durch Punkte erzählt werden, wobei diese kleinen Haltepunkte zu Ihren Folien werden. Wir sagen nicht, dass Ihre Dias weniger relevant werden oder wesentlich anders zugeschnitten sind als all die bekannten Startup pitch deck Theorien, die bisher aufgestellt worden sind. Im Gegenteil, was wir sagen, ist: Betrachten Sie sie anders, wenn Sie auch vor der Herausforderung stehen, keine Geschichte zu finden, die Sie in Ihren Pitches erzählen können.

Behandeln Sie Ihre Folien als die Markierungen, durch die Sie in Ihrer Geschichte weitergehen. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas erzählen, das über eine einzelne Folienpräsentation hinausgeht, jedes Mal, wenn Sie den Klicker drücken, um zur nächsten Folie zu gelangen. Es gibt nichts Saftigeres, als ein Publikum durch einen so reibungslosen Ablauf dessen, was Sie gesagt haben, zu überraschen, dass es nicht einmal bemerkt, wie das Ende Ihrer pitch zustande gekommen ist. Das Produkt, die Geschäftsidee oder die Dienstleistung macht für sie ab diesem Zeitpunkt einfach Sinn. Die Brillanz hinter Storytelling für Pitches kommt mit dem Wert des Wissens, dass die Leute nicht begreifen werden, wie sie es geschafft haben, ohne das zu leben, was Sie anbieten.

Und für Sie ist die Aufgabe viel leichter zu bewältigen, wenn Sie sie als eine Abfolge von Geschichten sehen, die vor einem Publikum gewoben werden, statt als Datensätze, die Sie in einer öffentlichen Rede begründen, untermauern und verteidigen müssen. Viel Spaß dabei, auch insgesamt!