Pitch deck Struktur: Was in einem Investor Deck Gliederung enthalten sein sollte

Eine Startup pitch deck Gliederung ist das Standarddokument, das von startups verwendet wird, um Investoren ihren Fall zu präsentieren; es ist eine kurze deck , die aus etwa 10 bis 20 Folien besteht. Obwohl es ein effektives Kommunikationsinstrument ist, ist seine Verwendung sehr weit verbreitet, vor allem weil es das ist, was ein Investor vor einem Treffen mit einem potenziellen Kunden erwartet, und sogar eine erweiterte Version dieser Präsentation ist das, was am Ende die meiste Zeit des Treffens verwendet wird.

Angesichts des wettbewerbsintensiven und komplexen Prozesses der Geldbeschaffung ist es keine Übertreibung zu sagen, dass ein pitch deck über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden kann: Wenn es richtig gemacht wird, können pitch Decks wirklich das volle Programm bieten.

Der Investor deck soll drei Dinge erreichen:

1- Sie muss die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen.

2- Es muss den Investor überzeugen, dass er damit Geld verdienen kann.

3- Das muss in weniger als 4 Minutengeschehen .

Was macht eine pitch deck erfolgreich?

Wir arbeiten mit Gründern zusammen, um ihnen dabei zu helfen, ihre Unternehmensgeschichten zu erzählen : pitch. So bekommen wir jeden Monat Hunderte von Decks zu sehen und sprechen mit Dutzenden von Unternehmen.

Das häufigste Problem, das wir beobachten, ist, dass sich Gründer in den Folien, den Details und den "Regeln" verfangen, während sie sich auf die Geschichte konzentrieren. Sie werden Dutzende von Artikeln darüber finden, wie Sie Ihre deck auf 10 Folien beschränken oder wie Sie eine Folie für den Beirat haben müssen, aber wir stützen unsere These auf einige konkretere Beispiele.

Unternehmen wie Airbnb, Intercom und Buffer haben die pitch Decks veröffentlicht, die sie für ihre ersten Finanzierungsrunden verwendet haben, und wenn man sich ihre Struktur ansieht, findet man im Wesentlichen den gleichen Foliensatz.

Auch Angel-Investoren und Risikokapitalgeber haben gelernt, einen "Standard" pitch deck als ersten Filter bei der Bewertung eines Unternehmens zu erwarten, in das sie investieren wollen. Venture-Firmen wie Sequoia haben auch eigene pitch deck Vorlagen herausgegeben, und auch auf diese sollten Sie hören.

Lassen Sie uns kurz innehalten. Wenn Sie neu in der Welt der pitch Decks sind, empfehlen wir Ihnen, Folgendes zu lesen was ist ein pitch deck erste.

Die ideale Pitch Deck Struktur

Was sollte in einer pitch deck enthalten sein?

Das Wichtigste zuerst: Dies ist die Standard-Gliederung pitch deck :

• Problem
• Lösung
• Geschäftsmodell
• Wettbewerb
• Gründungsteam
• Marketingplan
• Fundraising

Wir haben uns die Mühe gemacht, die gängigsten pitch deck Referenzen anzusehen, und sind zu dem Schluss gekommen, dass diese Elemente die absolut wichtigsten Folien sind, die Ihr Dokument haben muss.

Hier ist eine Vergleichstabelle:

Während verschiedene Autoren und Beschleuniger in bestimmten Punkten nicht übereinstimmen, bleibt die Struktur von pitch deck ziemlich unverändert. Sie folgt einer erkennbaren Ressource für das Erzählen von Präsentationen, die wir die Drei-Akt-Struktur nennen (mehr dazu hier). Im ersten Akt ist es wichtig, Ihr Publikum zu fesseln, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und den Status quo zu etablieren. Im zweiten Akt sollte Ihre Geschichte entwickelt werden, um die Begeisterung für die Geschäftsmöglichkeit zu steigern, indem Sie Zahlen liefern, die ebenso unwiderstehlich wie unwiderlegbar sind. Der dritte Akt ist der Punkt, an dem der Gummi auf die Straße trifft und Sie den Todesstoß versetzen, indem Sie Ihren Standpunkt darlegen, warum eine Investition in Ihr Unternehmen eine fantastische Gelegenheit ist.

Denken Sie daran: Investoren sind nicht da, um Sie zu mögen oder sich in Ihr Team zu verlieben. Sie sind da, um Geld zu verdienen, und je mehr Sie sie davon überzeugen können, dass sich ihre Investition verzehnfachen wird, desto besser.

Hier ist ein Überblick über die Struktur der drei Akte:

Erster Abschnitt: Status Quo

Die ersten beiden Folien sollten den Firmennamen, die Mitglieder des Gründerteams, Heldenbilder und einen Aufzug pitch enthalten. Lassen Sie Ihr Publikum wissen, warum die Mitglieder des Gründerteams die Rockstars des Unternehmens sind. Der Text sollte aus fünf bis sieben beschreibenden Worten über das Produkt oder die Dienstleistung bestehen. Sie können Heldenbilder auswählen, die eine Person zeigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aktiv nutzt.

Das Problem sollte in ein bis vier modischen Aufzählungspunkten zusammengefasst werden, die leicht zu verstehen sind. Die Lösung sollte in einem Layout dargestellt werden, das die drei wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zeigt. Das Geschäftsmodell ist eine wichtige Folie in Ihrer Verkaufspräsentation. Legen Sie es sorgfältig, klar und mit so wenig Worten wie möglich aus.

Zweiter Abschnitt: Wie wir den Markt disruptieren

Nennen Sie Ihre Konkurrenz und skizzieren Sie, warum Sie sie schlagen können. Zeigen Sie deren Schwächen auf und sprechen Sie darüber, warum Ihr Unternehmen im Vorteil ist. Das Erstellen einer Gründerteam-Rutsche lässt die Investoren wissen, dass Ihr Unternehmen die Fähigkeiten hat, Meilensteine zu erreichen.

Dritter Abschnitt: Wir rocken und Sie sollten in uns investieren

Die Folie des Marketingplans ist ein weiteres Schlüsselelement. Ihre potenziellen Investoren werden wissen wollen: "Wie wollen Sie diese Millionen von Dollar an Umsatz erzielen?" Stellen Sie sicher, dass Sie kurz- und langfristige Strategien zur Kundengewinnung darlegen, die diese Frage beantworten. Konzentrieren Sie sich auf die Kennzahlen der Stückkosten, wie viel es kostet, einen Kunden zu akquirieren, und den LTV (Lifetime Value of Customer). Diese Metriken sind der Herzschlag eines jeden Unternehmens.

Eine vollständige Aufschlüsselung dieser Abschnitte und des Inhalts dieser Folien finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden für eine Pitch Deck.

- Empfohlen: Pitch Deck Gestaltungsservice 😉

Die pitch deck Übersicht

Ausgehend von allem, was wir besprochen haben, könnte eine fantastische pitch deck Gliederung so aussehen.

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Gehen wir die einzelnen Folien durch.

Intro Abschnitt

Abdeckung Dia

Die Titelseite sollte eine Beschreibung in 5-7 Wörtern enthalten, die beschreibt, was Sie tun: einfach, selbsterklärend, so kurz, dass Sie es lesen, ohne es zu versuchen. Dieser Slogan ist kein Marketing-Slogan: Es ist eine sehr kurze Beschreibung dessen, was Ihr Unternehmen tut.

Teaser für die Traktion (optional)

Wenn Sie Ihr Publikum gleich zu Beginn fesseln wollen, können Sie eine kurze Folie mit dem Titel "Traction" einfügen, die Ihr Unternehmen bestätigt und die Zuhörer auf das Kommende einstimmt.

Denken Sie daran, dass die Besucher Ihre Website besuchen, ohne den Kontext Ihres Unternehmens zu kennen: Sie wissen (noch) nicht, was Sie tun oder wie Sie Ihr Geld verdienen, daher müssen die Informationen, die Sie hier eingeben, ohne Kontext allgemein verständlich sein.

Zusammenfassung (nicht empfohlen)

Ich empfehle nie, eine Zusammenfassung hinzuzufügen, aber manche Decks enthalten eine Zusammenfassung direkt nach dem Umschlag, was sich wie ein Spoiler für den Rest der Geschichte anfühlt.

Darüber hinaus zwingt es Sie dazu, alle Folien in eine einzige zu packen, was den Zweck der restlichen Seite deck irgendwie zunichte macht.

Abschnitt Status Quo

Problem/Geschäftsgelegenheit

Die meisten großen Unternehmen lösen globale Probleme:

• Uber hat das Problem der Taxis gelöst.
• Slack löste überflüssige E-Mails und Meetings.
• Dropbox hat die geräteübergreifende Synchronisierung von Dateien gelöst.
  

Es gibt einen kleinen Aha-Effekt, wenn Sie diese Folie richtig hinbekommen, wenn Sie ein Problem aufzeigen können, das die Leute regelmäßig erleben, das direkt vor ihnen steht, das so offensichtlich ist und das sie noch nicht gesehen haben.

Diese Folie kann auch dazu führen, dass Ihr ganzes pitch in sich zusammenfällt, wenn Sie mit fragwürdigen Aussagen aufwarten, die der Anleger nicht nachvollziehen kann. Wenn sie Ihnen in Bezug auf diese Prämisse nicht zustimmen, könnten Sie sie hier verlieren.

Ich bin zum Beispiel auf eine ganze Reihe von Social Media startups gestoßen, die ihr Problem mit der Aussage beginnen: "Die aktuellen sozialen Medien sind langweilig. Das ist eine Meinung, keine Tatsache. Sie wollen sich an dieser Stelle nicht auf einen Streit einlassen.

Einige Unternehmen lösen nicht unbedingt ein Problem, sondern nutzen eine sich bietende Geschäftsmöglichkeit. Beispiele hierfür sind Handyspiele, die sicherlich kein Problem lösen, sondern lediglich eine entdeckte Geschäftsmöglichkeit nutzen.

Lösung Rutsche

Betrachten Sie die Lösungsfolie als einen Spiegel der Problemfolie. Denken Sie daran: Dies ist der Punkt der Handlung. Hier brechen Sie mit dem Status quo.

Gute Lösungsfolien sind auch prägnant. Sie beinhalten keine Technologie oder Funktionen; es ist noch nicht an der Zeit, über das Produkt zu sprechen. Wir stellen unsere These vor: Was wäre, wenn wir, anstatt die Dinge so zu machen, sie mit diesem neuen Ansatz machen würden?

Produkt-Bereich

Hier gibt es einen gewissen Spielraum, je nachdem, wie komplex Ihr Produkt ist oder wie viel Zeit Sie für die nächsten Abschnitte reservieren müssen.

Produkt Rutsche

Sie können die Produktfolien als (kurze!) Videodemonstration, als Diagramm, wie das Produkt funktioniert, oder sogar als eine Reihe von Produkt-Screenshots betrachten. Diese Folien werden sich wahrscheinlich nicht allzu sehr von Ihren Marketing-Landingpages unterscheiden; wahrscheinlich können Sie sich dort etwas Inspiration holen.

Merkmale/Vorteile Folie

Ich möchte mich auf höchstens 5 oder 6 Vorteile beschränken, und beachten Sie, dass ich das Wort "Vorteil" anstelle von "Merkmal" verwende. Eine Funktion wäre: Slidebean ist vollständig reaktionsfähig. Ein Vorteil wäre, dass Sie Ihre Präsentationen überall bearbeiten können, sogar auf Ihrem Telefon, wenn Sie unterwegs sind.

Durch das Weglassen des Fachjargons und das Hinzufügen eines realen Anwendungsszenarios wird die Aussage wirkungsvoller.

Zielgruppe/Anwendungsfälle

Sie werden sehen, dass diese Folie in keinem der von uns analysierten Decks enthalten ist, aber ich halte sie für eine wichtige Folie, insbesondere wenn Sie ein Seed- oder Series-A-Unternehmen sind.

Diese Folie soll zeigen, dass Sie wissen, für wen das Produkt bestimmt ist: Viele Unternehmen kennen die Antwort auf diese Frage nicht, und das ist ein häufiger Grund, warum ein Geschäft scheitert.

Infrastruktur/Unterliegende Magie (optional)

Bei Produkten mit einer starken technologischen Komponente oder wenn die technische Infrastruktur eines der Hauptunterscheidungsmerkmale ist, ist es auch wichtig, eine Folie mit dem Titel "Underlying Magic" einzubinden.

Marktvalidierung/Warum jetzt (optional)

Eine Folie zur "Marktvalidierung" dient zur Unterstützung von Produkten, deren Einführung eine Herausforderung darstellen könnte. Beispielsweise hatte Airbnb auf seiner Website pitch deck im Jahr 2009 eine Folie zur Marktvalidierung, um seine These zu untermauern, dass Menschen bereit wären, auf fremden Sofas zu übernachten.

Dies ist unsere Neugestaltung dieser Folie.

Geschäftsmodell

Dies ist eine der am einfachsten zu lösenden Aufgaben und eine der Aufgaben, die viele Unternehmer falsch angehen. Bei dieser Folie geht es nicht um Prognosen. Es geht nicht darum, wie viel Geld Sie verdienen könnten, wenn Sie 1 Million Kunden gewinnen. Es geht nur darum, wie Sie Geld verdienen.

Ist es ein Abonnement? Sie müssen nicht jeden einzelnen Plan und seine Besonderheiten darlegen. Meiner Erfahrung nach sollte sich das regelmäßig ändern, wenn Sie mit verschiedenen Kombinationen experimentieren: Sagen Sie uns einfach, dass es sich um ein $XX-Abonnement handelt, mit oder ohne Testphase. Erledigt.

Handelt es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung? Sagen Sie uns, wie hoch der Preis ist, oder vielleicht die durchschnittliche Bestellmenge, und geben Sie uns eine Vorstellung von der Gewinnspanne. Handelt es sich um ein Produkt mit 30 % oder 60 % Gewinnspanne?  

Ist es ein Marktplatz? Wie viel Prozent berechnen Sie pro Transaktion? 10%. Erledigt.  

Meilensteine & Fahrplan

Ich denke, diese Folie ist eine hervorragende Brücke zwischen dem Produkt, was es ist, wie viel es kostet... und dem, was im nächsten Abschnitt kommt, nämlich den Zahlen und der Traktion.

Für mich ist eine ideale Roadmap-Folie ein Überblick über die wichtigsten Höhepunkte in der Entwicklung Ihres Produkts und Ihrer Unternehmensgeschichte, und dann geht es darum, was aus dem Produkt in den nächsten Monaten werden soll.

Wir machen noch keine Finanzprognosen - dies ist der Produktbereich, also sprechen wir über Produktvisionen, nicht über Zahlen. Verwechseln Sie hier nicht die Umsatzprognosen.

Bereich Markt

Traktion

Dies ist eine Folie über Zahlen. Stellen Sie sich eine Zahl wie ein Foto vor und ein Diagramm wie eine Geschichte, einen Film. Zu sagen, dass Sie 1 Million Dollar Gesamtumsatz gemacht haben, klingt cool, aber was uns interessiert, ist Ihr Weg dorthin.

Wie viel von diesen Einnahmen wurde im letzten Monat erzielt? Wie viel war dieser Monat im Vergleich zum vorhergehenden und dem davor? Welche Durchbrüche haben Sie erzielt, die die Neigung dieses Diagramms völlig verändert haben?

Eine Traktionsrutsche kann man nicht vortäuschen, sie ist, was sie ist, und deshalb ist sie so wichtig.

Go-to-Market

Wie wird dieses Geld, das Sie aufbringen wollen, Ihr Wachstum beschleunigen? Wir können diese Frage beantworten, indem wir diese Teile abdecken,

• Was haben Sie getan, um hierher zu gelangen?
• Was machen Sie, das vielversprechend ist?
• Was werden Sie als nächstes tun?
  

Denken Sie daran, dass Kapitalrunden in der Regel den Betrieb für 18 bis 24 Monate finanzieren. Wir suchen also einen Wachstumsplan: einen Marketingplan, wie Sie das Unternehmen zum nächsten finanzierbaren Meilenstein bringen.

Der häufigste Fehler, den ich bei Go-To-Market-Folien sehe, ist mangelnder Fokus. Ich kann die Anzahl der Go-to-Market-Folien nicht zählen, auf denen steht: "Wir werden Social Media, SEO und Influencer Marketing betreiben.

Das macht jeder. Das macht Sie nicht einzigartig. Es macht Sie generisch. Eine gute Go-To-Market-Folie beschreibt zwei, vielleicht drei konkrete Kanäle, die Sie nutzen, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, und die Sie auch weiterhin nutzen werden.

Marktgröße (TAM-Folien)

Auf der vorherigen Folie haben wir bereits darüber gesprochen, wie groß dieses Unternehmen im nächsten Jahr wird. Jetzt ist es an der Zeit, die Frage zu beantworten, wie groß das Unternehmen insgesamt wird!

Das Konzept dafür heißt TAM oder Total Addressable Market, aber es ist vielen von uns ein wenig fremd. Was bedeutet TAM?

Nehmen wir das Beispiel SaaS (Software as a Service): Ihr Markt ist nicht DER SaaS-Markt. Das ist heutzutage ein Markt mit einem Volumen von über 200 Milliarden Dollar, aber es spielt für Sie keine Rolle, wie groß der SaaS-Markt ist. Die Behauptung, dass Sie 1 % des Marktes besitzen werden, ist nur eine grobe Vereinfachung.

Ihr TAM ist auch NICHT die Größe des Problems. Für das Gesundheitswesen startups zum Beispiel ist es nicht die Menge an Geld, die für X oder Y verschwendet wird, die Sie zu lösen versuchen. Sie verdienen dieses Geld nicht, und Ihr Unternehmen ist es nicht wert. Sie lösen das Problem und verlangen dafür eine Gebühr.

Startups sind für Investoren interessant, wenn ihr TAM mindestens im dreistelligen Millionenbereich liegt. Noch einmal: Es geht nicht darum, die Zahlen aufzublähen. Es geht um diese Selbsteinschätzung: Ist das Potenzial meines Unternehmens groß genug, um die Investoren zu begeistern?

Einer unserer Investoren hat in einem fantastischen Artikel erklärt, wie man dies einschätzen kann.

Warum wir

Wettbewerber

Sie können dies in Form eines einfachen Geschäftsdiagramms, einer Tabelle zum Vergleich von Merkmalen oder einer einfachen Zusammenfassung Ihrer wichtigsten Wettbewerber tun.

Wettbewerbsvorteile/Geheimsoße

Wenn Sie über Konkurrenten sprechen, geht es nicht nur um den Vergleich von Merkmalen und Preisen, sondern auch darum zu zeigen, dass Sie etwas über den Markt wissen, was andere nicht zu verstehen scheinen.

Das ist es, was große Unternehmen ausmacht: einzigartige Erkenntnisse, die Sie entdeckt haben und die die etablierten Konkurrenten noch nicht entdeckt haben.

Team-Rutsche

Das Gründungsteam eines Startups muss die Fähigkeiten haben, das Unternehmen auf 1 Million Dollar Umsatz zu bringen.

Wenn Sie eine App entwickeln, benötigen Sie, um 1 Million Dollar Umsatz zu erzielen, Marketing, Entwicklung, UX und Business/Operations. Wenn Sie eine B2B-SaaS-Plattform für Unternehmen aufbauen, benötigen Sie Ingenieure, Geschäftsentwicklung und Vertrieb.

Ich kann nicht zählen, wie viele Decks ich gesehen habe, bei denen das derzeitige Team nicht über die notwendigen Fähigkeiten verfügt, um die Größenordnung zu erreichen. Man sammelt kein Geld, um Leute zu rekrutieren: Man bildet ein Team, und dann sammelt man Geld.

Berater (nicht empfohlen)

Wenn Ihre Investoren nicht wissen, wer der Berater ist (d.h. entweder ist er eine Berühmtheit oder der Investor ist mit ihm auf LinkedIn verbunden), würde ich keinen Platz an ihn verschwenden. Berater sind großartig, sie sind hilfreich, aber die Chancen stehen gut, dass sie nur ein oder zwei Stunden im Monat mit Ihnen arbeiten.

Dieses Unternehmen wird von seinem Team aufgebaut. Das sind die Menschen, die uns am Herzen liegen.

Die Frage

Finanzen

Die Folie "Finanzen" ist überschaubar:

• Wenn Sie tätig waren, möchten wir die Daten des letzten Geschäftsjahres sehen; und dann, für alle,
• 3-5 Jahre Finanzprognosen für Ihr Unternehmen.
  

Gründer fügen in der Regel eine einfache Tabelle mit ihren SG&A, COGS, CAPEX und Einnahmen hinzu - mit einer abschließenden Gewinnspanne und einem Prozentsatz, für den Sie einige Finanzmodelle erstellen müssen. Aber das ist ein Artikel für einen anderen Tag.

Kostenlose Finanzmodell-Vorlage

Fundraising/Verwendung der Mittel

Auf der Fundraising-Folie sollte angegeben werden, wie viel Geld Sie aufbringen, und der nächste Meilenstein, über den wir gesprochen haben, sollte klar und deutlich genannt werden.

Eine Seed-Runde soll bis zu einer Series A dauern. Der Abschluss einer Runde dauert etwa sechs Monate, so dass diese Runde ausreichen sollte, um den Status einer Series A zu erreichen, plus weitere sechs Monate, um diese Runde abzuschließen.

Sie werden viele Decks sehen, die davon sprechen, dass diese Runde 18 Monate Betrieb finanziert, und das ist nicht unbedingt eine schlechte Folie, solange die Mathematik hinter dieser Zahl auf einen finanzierbaren Meilenstein reagiert. Es geht nicht um Zeit. Es geht um Metriken.

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Was sollte eine pitch deck enthalten?

Pitch Deck + Geschichte

Denken Sie daran, dass eine pitch deck eine Zusammenfassung der Unternehmensgeschichte ist. Wir verwenden Folien, um Argumente zu liefern, warum dieses Unternehmen unglaublich ist.

Wir können viel über Folien, die Reihenfolge der Folien und die Geschichte sprechen (und das werden wir auch), aber letztendlich ist es das, was Ihre pitch deck beantworten muss. Dies sind die Fragen, die Ihr pitch deck beantworten muss.

• Welche Möglichkeiten haben Sie auf dem Markt entdeckt?
• Was haben Sie gebaut, um das Problem zu lösen? Wie funktioniert es, und für wen ist es gedacht?
• Wie stark wachsen Sie, und werden Sie weiter wachsen?
• Und warum sind Sie und Ihr Team das Team, das diesen Status quo ändern kann?
  

Das war's!

Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Wir erleben, dass sich Gründer in technischen Details verlieren: Marktgröße, Geschäftsmodell und Finanzprognosen, obwohl Sie sich auf die Beantwortung dieser Fragen (in weniger als vier Minuten) konzentrieren sollten.

Kombinieren wir also die 3-Akte-Struktur mit diesen Fragen.

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1- Zuerst der Aufbau. Dies ist das Intro, das Cover und die Status Quo Frage. Was passiert gerade? Ihre Lösungsfolie wird zum Handlungspunkt. Wir ändern die Richtung der Geschichte.

2- Jetzt, die aufsteigende Handlung. Dies ist Ihr Produktabschnitt: Wir treffen den Helden. Sobald wir in den Markt einsteigen, wie der Markt reagiert und wie groß der Markt ist, steht viel auf dem Spiel.

3- Dann die Krise. Ihre Konkurrenten und wie Sie sie schlagen wollen. Der Höhepunkt der Geschichte. Ihr Team, Ihre Wettbewerbsvorteile oder Ihr genialer Einführungsplan werden die Lösung für diesen von Ihnen aufgedeckten Konflikt sein.

4- Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie um Geld bitten können.

Kontext der Geschichte (und Zeit auf den Folien)

Der Begriff pitch deck ist weit gefasst. Ich habe gesehen, dass er sich auf einen Verkauf deck bezieht. Man könnte ihn sogar für einen Film verwenden pitch.

Dennoch gibt es eine ganze Reihe von Möglichkeiten, wie Investorendecks klassifiziert werden können. Vor allem der Demo Day deck, die E-Mail Deck und das Meeting Deck.

Demo-Tag Pitch

Die Bedingungen für einen Demo Day pitch sind ziemlich eigenartig:

• Sie haben den Gründer, der präsentiert: Die Folien müssen also nicht selbsterklärend sein. Sie dienen eher der Unterstützung und Veranschaulichung dessen, was die Person sagt.
• Es gibt ein Zeitlimit: in der Regel 3 oder 5 Minuten - vielleicht ist die Regel zur Anzahl der Folien hier also gar nicht so dumm.
• Sie präsentieren vor einem großen Publikum, was bedeutet, dass Sie keine vertraulichen Informationen weitergeben sollten. In den USA gibt es einige Vorschriften darüber, was Sie nicht akkreditierten Anlegern, die Sie wahrscheinlich im Publikum haben werden, erzählen dürfen. =
  

E-Mail Deck

Die meisten Geschäftsabschlüsse kommen zustande, weil man Investoren vorgestellt wird (im Gegensatz zu kalten E-Mails, für die sich viele Gründer entscheiden, bevor sie ihr Netzwerk ausschöpfen).

Wenn Sie sich bei einem Investor vorstellen, bittet er Sie entweder, eine pitch deck zu schicken oder ihn zu fragen, ob er einen Blick darauf werfen kann. Dies ist die deck , die Ihnen ein Treffen verschafft und wahrscheinlich diejenige, die am meisten Arbeit erfordert.

(Die E-Mail deck wird auch in anderen Zusammenhängen verwendet: z. B. bei der Bewerbung für einen Accelerator oder bei der Einreichung Ihrer deck für einen Wettbewerb).

Aus diesem Kontext können wir einige Merkmale der E-Mail deck ableiten,

• Er muss selbsterklärend sein, denn der Investor wird ihn ohne Ihre Stimme oder Ihren Kommentar selbständig konsumieren.  
• Es ist auch der erste Eindruck, den ein Investor von Ihrem Unternehmen bekommt, also muss es hervorragend aussehen.
• Er wird nur an handverlesene Investoren verschickt, damit Sie darin mehr von Ihrer geheimen Sauce preisgeben können.
• Sie müssen also nicht alles über das Unternehmen erzählen, sondern nur so viel, dass Sie Aufmerksamkeit und Neugierde wecken und zur nächsten Phase des Prozesses eingeladen werden.
  

Hier ein zusätzlicher Einblick: Tools wie Slidebean und Docsend ermöglichen es Ihnen, die Aktivität auf Ihren Folien zu verfolgen. Wir wissen also, mit welchen Folien Investoren die meiste Zeit verbringen, und es stellt sich heraus, dass VCs im Durchschnitt 3 Minuten und 44 Sekunden mit ihnen verbringen.

Sie können nicht davon ausgehen, dass Sie das Verhalten der Leute ändern werden. Wenn also Ihre deck nicht in 3 bis 4 Minuten konsumiert werden kann, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Investoren einen Teil des Inhalts überspringen oder nach einer bestimmten Anzahl von Folien einfach aufgeben. Aus diesem Grund empfehlen wir immer Decks, die in 4 Minuten vollständig konsumiert werden können.

Das Treffen Deck

Wenn die E-Mail deck Ihnen einen Termin verschafft, brauchen Sie ein Meeting deck.

Für mich ist dies eine Weiterentwicklung der E-Mail deck. Es ist im Wesentlichen das Gleiche, mit ein paar zusätzlichen Details.

Ein übliches erstes Treffen mit einem Investor läuft folgendermaßen ab:

• Fünf Minuten, um sich einzuleben und zu plaudern.
• Fünfzehn Minuten für Sie, um Ihre Folien und Ihre Unternehmensgeschichte durchzugehen.
• Dreißig Minuten für Diskussion, Fragen, Nachbereitung,...
  

Wie Sie also sehen, machen Sie aus einer 4-minütigen Selbstlesung eine 15-minütige Erzählung deck.

Es mag unrealistisch sein, drei Decks zu erstellen und zu pflegen, vor allem bei den verrückten Zeitplänen, mit denen wir oft zu kämpfen haben.

Deshalb greifen die meisten Unternehmen auf eine E-Mail Deck zurück und verwenden kleine Variationen davon für alles. Das ist ein fairer Ansatz, und ich weiß, dass ich das auch schon gemacht habe.

Dennoch denke ich, dass Sie den Unterschied zwischen diesen beiden verstehen müssen, um häufige Fehler wie den folgenden zu vermeiden,

• Wenn Sie dieselbe E-Mail deck zu einem Treffen mitnehmen , wird von Ihnen erwartet, dass Sie mehrmitbringen .
• Verwendung eines Demotages (nicht selbsterklärend) deck zum Versand per E-Mail.
• Versenden einer Besprechung deck per E-Mail, was möglicherweise zu viel des Guten ist.
  

Großartig! Nachdem wir nun die Anwendungsfälle verstanden haben, lassen Sie uns einen Blick auf die Struktur einer pitch deck werfen.

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TL;DR

Das ist eine Menge an Informationen, die Sie verarbeiten müssen, und um einige dieser Folien zu verstehen, müssen Sie sich hinsetzen und sie immer wieder überarbeiten.

Eine gute Überprüfung nach jeder Iteration ist es, auf diese Fragen zurückzukommen:

1- Erzählt diese deck die Geschichte Ihres Unternehmens?

2- Können Investoren mit diesem Unternehmen Geld verdienen? Kann das Unternehmen genug wachsen, um das zu erreichen?

Und schließlich, wenn Sie sie per E-Mail versenden,

3- Kann die deck in weniger als 4 Minutenverzehrt werden .

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine starke pitch deck ein wesentliches Instrument für jedes Startup ist, das sich Investitionen sichern will. Durch die Einhaltung einer klaren und effektiven Struktur können Sie Investoren Ihr Wertangebot, Ihre Marktchancen und Ihren Finanzplan effektiv vermitteln. Indem Sie die Schlüsselelemente Ihres Unternehmens hervorheben und häufige Fallstricke vermeiden, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen auf eine Finanzierung. Letztendlich kann ein gut ausgearbeitetes pitch deck den Unterschied zwischen der Sicherung der Investition, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen, und dem Verpassen wertvoller Gelegenheiten ausmachen.

Startup pitch deck Vorlagen

Investition pitch decks

Die meisten der oben genannten Referenzen haben ihre Skizzen öffentlich zugänglich gemacht. Wir haben uns erlaubt, die Folien, die am meisten veraltet waren, neu zu gestalten und sie Ihnen zur Verfügung zu stellen, als kostenlosen Download oder als Startvorlage auf unserem pitch deck creator.

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Diese Investorenvorlage deck ist ideal für die erste Kontaktaufnahme mit VCs und Angel-Investoren. Wenn diese darum bitten, Ihre pitch deck zu sehen, ist dies das, was Sie senden möchten. Die Gliederung der Investorenvorlage deck konzentriert sich hauptsächlich auf die Wachstumsmetriken und die Traktion Ihres Startups.

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Die ursprüngliche pitch deck von Facebook war im Grunde ein Media-Kit, das das Wertversprechen des Unternehmens, die wichtigsten Kennzahlen und die Online-Marketing-Services enthielt. Wir haben uns die Freiheit genommen, genau die gleichen Informationen zu verwenden und das Original pitch deck neu zu gestalten. Sehen Sie es sich hier an!

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Sequoia ist eine der bekanntesten Risikokapitalfirmen im Silicon Valley. Sie sind spezialisiert auf Investitionen in private Unternehmen in der Inkubations-, Seed-, Startup-, Early Stage- und Wachstumsphase. Diese Sequoia Capital Pitch Deck nimmt eine Seite aus ihrem Buch. Diese Vorlage ist perfekt für Unternehmen, die sich auf der Suche nach Investoren anschicken, eine pitch zu entwickeln.

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Wir haben uns die Freiheit genommen, die YCombinator pitch deck Vorlage in unsere Plattform einzubauen und haben uns ein paar Stilalternativen einfallen lassen. . Die deck , die Sie hier sehen, folgt der vom YCombinator-Team vorgeschlagenen Struktur, mit einem viel, viel frischeren Look.

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Von der ersten bis zur letzten Folie dieser Vorlage für ein Investitionsangebot werden Sie Ihre Kunden mit Ihrer Organisation und Ihrem Potenzial beeindrucken. Perfekt, um sich mit potenziellen Investoren zu treffen und einen Namen für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Slidebean Pitch Deck Beratungsdienste

Unter Slidebean bieten wir pitch deck Beratungsdienste an, die Ihnen helfen, Ihr pitch zu perfektionieren und Investoren zu überzeugen. Unser Team von erfahrenen Beratern wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihr Unternehmen zu verstehen und eine pitch zu erstellen, die Ihr einzigartiges Wertversprechen präsentiert. Wir geben Ihnen auch Feedback zu Ihrer Präsentation, so dass Sie sicher sein können, dass Sie sich bei der Präsentation Ihres Unternehmens von Ihrer besten Seite zeigen. Ganz gleich, ob Sie Finanzmittel für ein neues Unternehmen beschaffen oder ein bestehendes Unternehmen ausbauen möchten, unsere pitch deck Beratungsdienste können Ihnen helfen, die benötigten Finanzmittel zu erhalten. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.

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