Hauptunterschied zwischen Startups und Kleinunternehmen

Denken Sie bei der Gründung eines kleinen Unternehmens daran, dass nicht alle Unternehmen gleich gegründet werden. Die Jungs, die Airbnb gegründet haben, oder die Jungs, die Slack gegründet haben, haben sich vorgenommen, ein milliardenschweres Unternehmen aufzubauen, das an die Börse gehen oder für einen wahnsinnigen Geldbetrag übernommen werden würde.

Das sind die Unternehmer, von denen wir (meistens) hören und zu denen wir aufschauen, und das ist in Ordnung. Wer möchte nicht ein Unternehmen aufbauen, das die Arbeit verändert?

Die Geschichte, wie sie ihr Unternehmen aufgebaut haben, gilt jedoch nicht unbedingt für alle, die ein kleines Unternehmen gründen. Nicht alle Unternehmen sind Amazonen. Nicht alle Unternehmen sind Facebook oder Twitter.

Diese Unternehmen begannen zwar in Garagen und Wohnheimen, waren aber in der Lage, mehrere Runden an Risikokapital (hauptsächlich von Investoren aus dem Silicon Valley) aufzubringen und ihr exponentielles Wachstum voranzutreiben, weil sie eine verrückte Marketingchance nutzten — mit einem neuen, nicht existierenden oder hochinnovativen Ansatz.

Das Problem, das wir oft sehen, ist, dass viele kleine Unternehmen versuchen, dem durch Exponentielles Wachstum finanzierten Ansatz zu folgen, einfach weil es die Dinge sind, von denen wir hören, und wir davon ausgehen, dass die Dinge so funktionieren. Ist es nicht.

Ich ziehe hier gerne eine Grenze — zwischen dem Blockbuster-Startup vom Typ Einhorn aus dem Silicon Valley und dem kleineren Startup, dem Unternehmen, das ein 10-20- oder sogar 50-Millionen-Dollar-Unternehmen werden könnte. Für jedes von ihnen gibt es unterschiedliche Regeln: von der Mittelbeschaffung über die Art der Investoren, das Rekrutierungsteam bis hin zu den Mitbegründern...

Die Terminologie ist hier verwirrend. Sie sind beide Startups. Sie sind beide irgendwann kleine Unternehmen, aber ich nenne nur die eine Gruppe Startups und die andere kleine Unternehmen. Wir werden im weiteren Verlauf definieren, was die einzelnen definiert.

Realitätscheck

Wir haben Slidebean als Unternehmen vom Typ „Startup“ gegründet. Falls Sie uns nicht kennen, wir sind eine KI-gestützte Präsentationsplattform. Wir haben einen Algorithmus entwickelt, der das hier macht.

Im Jahr 2014 hatten wir das Gefühl, dass der Präsentationsmarkt zum Erliegen kam. Wir dachten, wir hätten das Zeug dazu, PowerPoint zum Erliegen zu bringen: Wir wollten 500.000.000 PowerPoint-Benutzer weltweit erreichen.

So einfach ist das nicht. Wir haben gesehen, dass viele ähnliche Unternehmen mit exzellenten und klugen Gründern bei diesem Versuch, das nächste Powerpoint zu werden, gescheitert sind. Wir haben ein cooles Produkt, eine unglaubliche Follower-Basis — jeden Monat schauen oder lesen über 400.000 Menschen unsere Inhalte — aber wir sind keineswegs das Unternehmen, das wir aufbauen wollten — was Ihnen das Gefühl geben kann, als Gründer gescheitert zu sein.

Auf der anderen Seite haben wir mit einem Unternehmen, das drei Leute im guten alten San Jose, Costa Rica, gegründet haben, Einnahmen in Millionenhöhe erzielt, und das ist in vielerlei Hinsicht eine fantastische Leistung.

Die Botschaft, die ich hier zu vermitteln versuche, lautet: Wir sollten uns der Unternehmen, die wir gründen, bewusster sein und verstehen, welche Wege wir einschlagen können, um sie dahin zu bringen, wo wir sie haben wollen.

Übrigens hat eine kleine, aber einflussreiche Gruppe von Unternehmern begonnen, über die Erfolgsgeschichten von „kleinen Unternehmen“ im Technologiebereich zu sprechen, um etwas Licht auf die Unternehmer zu werfen, die keine Schlagzeilen machen, aber in der Lage waren, millionenschwere Unternehmen aufzubauen, die Dutzende und manchmal Hunderte von Mitarbeitern beschäftigen. Sie sollten sich das ansehen Podcast zur Startuptherapie und die Blog von Baremetrics.

Hier sind einige Merkmale, anhand derer Sie die Art des Unternehmens bestimmen können, das Sie gründen:

So definieren Sie Ihre Art von Geschäft

Bieten Sie eine Dienstleistung an, für die Menschen, also Mitarbeiter, auf der Gehaltsliste stehen müssen? Dann sind Sie wahrscheinlich auf dieser Seite, weil Sie Ihre Mitarbeiter skalieren müssen, um Ihren Umsatz zu steigern, und das führt in der Regel zu geringeren Margen und langsamerem Wachstum.

Die Startup-Kategorie eines Unternehmens bezieht sich in der Regel auf Software oder Technologie. Das heißt, wenn die Software einmal erstellt ist, können Millionen von Menschen sie verwenden, ohne dass eine proportionale Anzahl von Mitarbeitern benötigt wird.

Wenn Sie einen bestehenden manuellen Prozess durch Technologie ersetzen, sind Sie vielleicht auf dem Weg zum Einhorngeschäft — aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wie viel Geld damit verdient werden kann, was Ihre Unternehmensgröße bestimmt.

Spendensammlung bei der Gründung eines kleinen Unternehmens

Anleger, die in der frühesten Phase Geld in ein Startup-Unternehmen investieren, erwarten eine 10-fache Rendite ihrer Investition. Das heißt, wenn Sie 500.000$ bei einer Bewertung von 5 Mio. $ aufbringen (was ungefähr 10% des Unternehmens entspricht), erwarten sie, dass Ihr Unternehmen innerhalb von 5 bis 7 Jahren 50 mm wert sein wird. Es muss kein Umsatz von 50 mm sein, aber jemand muss den Wert auf 50$ bewerten, entweder eine neue Runde von Investoren oder ein potenzieller Käufer.

Das ist ein weiterer Unterschied, wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen. Diese Anleger erwarten, dass Sie das Unternehmen verkaufen und Vermögenswerte liquidieren, damit sie ihr Geld schnell zurückerhalten. Sie werden das der Alternative vorziehen: Kassieren Sie über Jahre oder Jahrzehnte einen Prozentsatz Ihrer Dividenden.

Ein Börsengang oder ein Börsengang — was bedeutet, dass das Unternehmen an einer Börse notiert wird — ist eine weitere Möglichkeit für Anleger, ihr Geld zurückzubekommen. Börsengänge sind jedoch hauptsächlich großen Unternehmen mit einem Wert von über 100 Millionen US-Dollar vorbehalten und sind ein ganz anderes Monster.

Lesen Sie dazu: Startkapital für Startups

Ihre Geschäftskategorie verstehen

Es ist wichtig, dass Sie Ihre eigene Kategorie verstehen, wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, damit Sie keine Zeit damit verschwenden, den falschen Anlegertyp anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen für Entwicklungsdienstleistungen oder ein Beratungsunternehmen für Wachstumsmarketing gründen, sollten Sie keine Zeit damit verschwenden, nach Investoren vom Typ Startup zu suchen. Ich verwende wieder den Begriff „Startup“, wie ich ihn zuvor definiert habe.

In diesen Fällen benötigen Sie wahrscheinlich einen Mitbegründer vom Typ einer Führungskraft, der das Kapital und das Kundennetzwerk für beispielsweise 50% des Unternehmens einbringt. Sie sind gleichberechtigte Partner; Sie stellen die Talente zur Verfügung und leiten den Betrieb. Das ist absolut machbar.

Sie können auch nach Finanzmitteln für Freunde und Familie suchen, bevor Sie ein kleines Unternehmen gründen. Es ist vielleicht möglich, 100.000$ von Leuten zu sammeln, die Sie kennen und die an Sie glauben. Wenn Sie jedoch die richtige Unternehmensgröße definieren, werden die richtigen Erwartungen in Bezug auf die Risiken und potenziellen Vorteile ihrer Investitionen geweckt.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, ist das, was Sie definitiv nicht wollen, eine Startrunde im Wert von mehreren Millionen Dollar zu sammeln, nur um festzustellen, dass Sie nicht so schnell skalieren konnten, wie Sie es erwartet hatten. Auf der einen Seite haben Sie vielleicht ein Unternehmen, das kleiner als erwartet ist, ein paar Mitarbeiter beschäftigt und einige Gewinne erzielt und weiterhin glücklich arbeiten könnte, aber auf der anderen Seite haben Sie eine Gruppe unzufriedener Investoren, die Sie unter Druck setzen, weiter zu wachsen.

Welche Route Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das Sie gerne tun. Sie werden es jahrelang Tag und Nacht tun - und es wird ein wichtiger Teil Ihres Lebens werden. Wenn Sie Erfolg haben, werden Sie wahrscheinlich auf die eine oder andere Weise für immer mit dem Unternehmen in Verbindung gebracht, das Sie aufgebaut haben.