Was sollten Sie tun, nachdem Ihre großartige Präsentation einen Investor davon überzeugt hat, dass er interessiert ist? Hier erfahren Sie, wie Sie diesen Prozess erfolgreich bewältigen und Fallstricke vermeiden können, vom Zeitpunkt des Handschlags bis zu dem Zeitpunkt, zu dem Ihre Unterschrift auf den Dokumenten steht.

Bevor Sie eine Handshake-Vereinbarung mit einem treffen Investor, müssen Sie sich zwei Fragen stellen: „Kann ich mir vorstellen, in den nächsten Jahren mit diesem Investor zusammenzuarbeiten?“ und „Haben wir ein gutes Gefühl des Vertrauens zueinander aufgebaut?“ Wenn Ihre beiden Antworten „Ja“ lauten, fahren Sie bitte mit dem Rest dieses Blogposts fort. Wenn eine der Antworten „Nein“ lautet, sprechen Sie mit Ihren vertrauenswürdigen Beratern und Freunden darüber und kommen Sie zurück, wenn Sie bereit sind. Wir werden warten.

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‍Lesen Sie dazu: Wie bereite ich mich auf ein Investorentreffen vor?

Verstehe die Details

Zuerst kenne den Jargon -- vor allem, wenn du für eine Samenrunde anbaust. Wenn du zum Beispiel für diese wichtige Samenrunde sammelst, zumindest, wissen Sie, was diese bedeuten: Diskontsatz, Bewertungsobergrenze, Zinssatz, Fälligkeitsdatum.

Als Nächstes recherchieren, auschecken und verstehen der Fundraising-Prozess. Zum Glück Y-Kombinator, Serie Seed, und 500 Startups haben großzügig viele ausführliche Dokumente zu diesem Thema ausgelagert. Sie sind derzeit das, was einem Industriestandard am nächsten kommt, und sorgen dafür, dass Sie und Ihr Investor sich gegenseitig zur Rechenschaft ziehen.

Sie sind besonders nützlich, wenn Sie nach einer Startfinanzierung suchen und erwarten, mit Anlegern über Wandelanleihen zu sprechen. Per Definition ist eine Wandelanleihe ein Darlehen von Anlegern, das später in Eigenkapital umgewandelt werden könnte.

Machen Sie einen Handshake-Deal richtig

Laut Paul Graham Ein Handshake-Deal ist eine mündliche Zusage zu einer Transaktion das ist ein notwendiger Teil des Startup-Ökosystems — angesichts der Tatsache, dass die Dinge hier sehr beschleunigt ablaufen. Folgendes müssen Sie tun, damit Sie nicht gleich nach dem Handshake-Deal verarscht werden:

• Bestätigen Sie zunächst, dass Sie und der Anleger vereinbart haben, eine Beziehung aufzubauen, die auf einer ganz bestimmten Bewertung (und gegebenenfalls einer Obergrenze) basiert.
• Als Nächstes senden Sie dem Investor eine E-Mail oder eine SMS, um zu bestätigen, dass er zu der spezifischen Bewertung, auf die Sie sich beide geeinigt haben, in Ihr Unternehmen investieren wird. Es ist so einfach wie ein Satz von jeder Partei, in dem die Details bestätigt werden, denen sie mündlich zugestimmt haben.

Verwandeln Sie eine mündliche Vereinbarung in etwas Substanzielles. Das ist im besten Interesse beider Parteien. Manchmal sind die Leute zwielichtig, aber häufiger vergessen sie einfach die Bedingungen einer mündlichen Vereinbarung. Vergesslichkeit kann später zu fiesen Konflikten und hohen Anwaltskosten führen, was sowohl dem Startup als auch dem Investor schadet.

Sorgfaltspflicht

Nachdem das Term Sheet vereinbart und unterzeichnet wurde, beginnt der Due-Diligence-Prozess. Die Due-Diligence-Prüfung ist einer eingehenden Zuverlässigkeitsüberprüfung sehr ähnlich. Dazu gehören unter anderem Prüfungen der Marktgröße, der Wettbewerbsvorteile auf dem Markt, der Teamintegrität, aktive Gerichtsverfahren und eine Bonitätsprüfung.

Hab während dieses Prozesses keine Angst vor der Wahrheit. Risikokapitalgeber führen oft „Hintertür-Interviews“ mit Leuten aus Ihrem Startup-Kreis. Solange Sie also alles fair und ethisch gemacht haben, werden Sie großartig abschneiden!

Wenn der Vorgang länger als erwartet dauert, können Sie den VC gerne um ein Timeline-Update bitten. Es ist wichtig, dass Sie sich zu einem früheren Zeitpunkt des Prozesses, bei der Festlegung der Erwartungen, einen Zeitplan sichern, damit Sie ihn später abrufen können.

Danach kannst du ein bisschen feiern... bevor du wieder an die Arbeit gehst! :)