Airbnb Pitch Deck Vorlage

Airbnb pitch deck  Folie
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Das ursprüngliche pitch deck von Airbnb aus dem Jahr 2009 hat sich zu einer der begehrtesten Referenzen für neue Unternehmer entwickelt. Es war eines der ersten pitch Decks von Einhorn-Unternehmen, das öffentlich veröffentlicht wurde, und es erhielt viel Aufmerksamkeit in den Medien.
Am wichtigsten ist jedoch, dass es ein großartiges pitch deck ist. Es ist kurz und bündig, trifft alle wichtigen Punkte und, was am wichtigsten ist, es zeichnet ein perfektes Bild des Unternehmens. Wir werden diese pitch deck jetzt Folie für Folie abreißen.
Das Aussehen der Folien ist... sehr 2000er Jahre, also haben wir uns die Freiheit genommen, sie mit dem Designsystem von Slidebean neu zu gestalten. 

Die Airbnb Pitch Deck Folienstruktur

1- Titelbild
2- Problem
3- Lösung
4- Marktvalidierung
5- Marktgröße
6- Produkt
7- Geschäftsmodell
8- Marktakzeptanz
9- Wettbewerb
10- Wettbewerbsvorteile
11- Team
12- Presse
13- Anwenderstimmen
14- Finanzen 

Problem Rutsche

Dies ist eine meiner Lieblings-Problemfolien überhaupt: 3 klare, direkte und unbestreitbare Aussagen.
Das Schreiben einer Problemfolie ist eine häufige Herausforderung; Gründer, die mit dem Status quo vertraut sind, neigen dazu, diese Folie mit zu vielen Branchendetails zu überladen. Denken Sie daran, dass der Investor, der Ihre deck sieht, möglicherweise nicht mit dem Innenleben einer bestimmten Marktnische vertraut ist.
Reisen ist keineswegs eine Nische - daher sollte hier einfach die Realität des Reisens und drei Schlüsselpunkte, die Airbnb angehen und lösen wollte, festgelegt werden. Diese Folie ist auch die erste Folie. Sie möchten die pitch deck nicht mit einer Aussage beginnen, die die Investoren an Ihrer tatsächlichen Branchenexpertise zweifeln lässt. Denken Sie daran, unanfechtbare Aussagen zu verwenden. Die auf dieser Folie genannten Probleme müssen auf der nächsten Folie, der LÖSUNG, angegangen werden. Normalerweise zeige ich auf dieser Folie gerne das Produkt, aber diese Jungs haben sich dafür entschieden, die Produktpräsentation später in die deck zu verschieben.
Stattdessen haben sie sich darauf konzentriert, die Probleme mit drei Aussagen zu beantworten. Beachten Sie noch einmal, wie einfach die Überschrift ist: Eine Webplattform, auf der Benutzer ihren Platz an Reisende vermieten können. Also. Einfach. Kein kompliziertes technisches Jargon.
In 10 oder weniger Worten zu erklären, was Ihr Produkt tut, ist keineswegs eine einfache Aufgabe. Seien Sie darauf vorbereitet, diesen Slogan immer wieder zu iterieren - Sie werden es wissen, wenn Sie ihn gefunden haben. Wenn Ihre Oma Sie fragt, was Sie tun, können Sie in einem einzigen Satz antworten, und sie kann es begreifen - Sie werden dabei sein. Aufzug pitch Nirvana. 

Markt-Validierung

Nicht jede pitch deck braucht diese Folie. Wir haben vor ein paar Monaten dieses Diagramm erstellt, das die "erforderlichen" Folien auf deck zeigt.
Hier ist jedoch eine Marktvalidierung unerlässlich, um zu zeigen, wie die Leute vom Hotelmodell abrücken wollen. Craigslist ist eine Kleinanzeigenseite, nicht optimiert für Reisende oder Erlebnisse (mit dieser Benutzeroberfläche ist sie für nichts optimiert). Dennoch zeigt es, wie viele Menschen ihre Räume vermieten wollen.
In ähnlicher Weise demonstrieren über eine halbe Million Couchsurfer einmal mehr die Problemstellung: Menschen suchen nach günstigeren Reiseoptionen und sind bereit, auf einem gemeinsam genutzten Platz zu schlafen.
Airbnb bot ein neues Konzept, aber CouchSurfing lieferte die notwendige Validierung, weshalb diese Folie entscheidend war. 

Marktgröße

Dies ist nicht meine Lieblingsfolie hier. Die Gründer versuchten zu demonstrieren, wie viele Reisen sie potenziell erreichen könnten, wenn sie 20 % des Budget-/Online-Reisemarktes besitzen würden. 20 % des gesamten adressierbaren Marktes ist eine gewagte Aussage, ganz sicher. Mit mehr als 2 Millionen Gästen, die jede Nacht in einer Airbnb-Unterkunft übernachten, können wir jedoch mit Sicherheit sagen, dass sie diese Metrik übertroffen haben. 

Wenn ich pitch Decks schreibe, neige ich dazu, Zeilen wie "wenn wir nur 1% dieses Marktes bekommen könnten" zu vermeiden. Ich zeige viel lieber eine tiefer gehende Studie der Marktchance, die sich auf die Branchendaten ähnlicher Unternehmen konzentriert. 

Produkt

Hier gibt es nicht viel hinzuzufügen. Präsentieren Sie Ihr Produkt. Wenn Sie keine Produkt-Screenshots zeigen können, sind Sie wahrscheinlich noch nicht bereit, Investoren zu pitchen. 

Schauen Sie sich unser Video über Seed Funding an, um mehr über die Zugkraftanforderungen bei der Kapitalbeschaffung zu erfahren.

Geschäftsmodell

Wieder einmal geht diese Folie von einem kühnen und ehrgeizigen Stück des Reisemarktes aus. Ich denke, der bedeutendste Wert dieser Folie ist, wieder einmal, die Einfachheit: 

Wir nehmen eine Provision von 10 % auf jede Transaktion. Das ist einfach und überschaubar, und es liefert eine Zahl, mit der sich die geschäftlichen Dimensionen abschätzen lassen. 

Beachten Sie, dass sie sowohl eine durchschnittliche Gebühr pro Nacht als auch tatsächliche Daten zum durchschnittlichen Zimmerpreis verwenden. Dies sind keine erfundenen Zahlen: Airbnb hatte einen operativen MVP, als dieser pitch deck erstellt wurde. 

Adoptionsstrategie

Auch Go-To-Market-Folie genannt, die einen Plan zum Wachstum des Unternehmens und der Benutzerbasis darlegen sollte.
Go-to-Market-Folien sind zweifellos spekulativ. Als Vermarkter weiß ich, wie ein Plan scheitern kann oder wie schnell sich der Marketing-/Vertriebsplan eines Unternehmens zum Durchbruch entwickeln kann.
Dennoch ist die Idee dieser Folie, zu zeigen, dass es einen Plan gibt, dass das Team solide Ideen für das Wachstum des Unternehmens entwickeln kann und dass sie in der Lage sein werden, diese umzusetzen, ohne ein größeres Team oder eine externe Agentur einstellen zu müssen.

Die Funktion des doppelten Postings auf Craigslist war einer der bekanntesten Marketing-Hacks von Airbnb. Sie entwickelten einen Bot, der automatisch jedes Airbnb-Angebot auf Craigslist neu auflistete und so die Immobilie einem viel größeren Publikum zugänglich machte, was wiederum den Traffic auf ihre Website erhöhte. Die Auflistung würde auch die Chance erhöhen, dass der Gastgeber einen Gast bekommt, auch wenn der organische Traffic auf seiner Website noch gering war. Erstaunlich, geniales Zeug. 

Wettbewerb

Ich mag Business-School-101-Diagramme, besonders wenn sie zeigen können, wie sich das Produkt unterscheidet. Indem sie sich durch Erschwinglichkeit und Online-Transaktionen abheben, könnten sie sich ein Stück des Marktes für sich selbst schnitzen. 

Wettbewerbsvorteile

Ich glaube, die Highlights sind hier:

1- First to market.
2- Gastgeberanreiz.
Airbnb war die erste Website ihrer Art. Eine dieser bahnbrechenden Ideen, die natürlich mit einer fantastischen Umsetzung verbunden waren.
Der Gastgeberanreiz sowie die wirklich einfache Nutzung waren ebenfalls unglaublich wertvoll. Die Motivation für zusätzliche Einnahmen aus ungenutztem Wohnraum ist kaum zu überbieten, und auch Nicht-Tech-Leute konnten ihre Häuser leicht auflisten und Gäste filtern. Das System und die Versicherung von Airbnb schützten außerdem sowohl den Gast als auch den Gastgeber vor Betrug, der auf Craigslist recht häufig vorkommt. 

Team Dia

Auf der Team-Folie gibt es nicht viel hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur über die Mitglieder des Kernteams sprechen (Leute, die sich zu 100% dem Unternehmen widmen). Berater sind hier nutzlos, es sei denn, sie sind unglaublich relevant in diesem Bereich. 

Außerdem muss das auf den Folien gezeigte Team die Kapazität haben, das Unternehmen zum nächsten finanzierbaren Punkt zu bringen. Mit den 500.000 $, die Airbnb aufbringen wollte, würden sie sich wahrscheinlich keine Branchenführer oder extrem qualifizierte Mitarbeiter leisten können. Diese Leute würden das obere Management für die nächsten Monate sein. 

Presse & Anwenderberichte

Presse- und Anwenderberichte sind hilfreich. Normalerweise führe ich diese beiden gerne in einer einzigen Folie zusammen, vielleicht sogar in Kombination mit TRACTION, also Umsatz. 

Finanzieller Schlitten

Einfach und auf den Punkt gebracht, und vor allem mit einem klaren Ziel: 80.000 Transaktionen zu erreichen. Das einzige Detail, das ich hier hinzufügen würde, ist die Verwendung der Mittel: eine grobe Schätzung, wohin die Runde geht.

In diesem Fall, wenn man bedenkt, dass das Produkt MVP bereits entwickelt wurde, könnten wir annehmen, dass die Runde in das Wachstum geht (Validierung des Geschäfts); aber wir bräuchten Brian, um diese Frage zu beantworten. 

Holen Sie sich Hilfe für Ihr Finanzmodell.

Was macht einen guten pitch deck

Eine pitch deck sollte kurz und knapp sein und auf den Punkt kommen. Außerdem sollte es alle Informationen enthalten, die für eine Entscheidung über eine Investition in Ihr Unternehmen erforderlich sind. Wenn Sie sehr viel Material zu behandeln haben, sollten Sie mehrere Decks für verschiedene Zielgruppen erstellen. 

Slidebean ist ein webbasiertes Tool, mit dem Sie professionell aussehende Präsentationen online erstellen können, ohne Programmierkenntnisse oder -erfahrung zu haben. Es ist einfach zu bedienen und bietet viele Funktionen wie Animationen, Übergänge, benutzerdefinierte Schriftarten, Bilder, Videos, Audio, Diagramme und mehr. Probieren Sie es hier kostenlos aus.

Der Slidebean Design Service verfügt auch über ein Team von Designern, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um einzigartige Folien auf der Grundlage Ihrer Wünsche zu erstellen. Ihr Ziel ist es, das Beste aus jeder Präsentation herauszuholen. Wenn Sie Hilfe bei der Gestaltung benötigen, ist dieser Service genau das Richtige für Sie. Hier können Sie ein Projekt starten

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