Vorschlag für ein Unternehmen

Wie man einen Geschäftsvorschlag schreibt

Geschäftsvorschläge können auf viele Arten übermittelt werden, von einem klassischen Text- oder PDF-Dokument bis hin zu einer ausgearbeiteten, (hoffentlich) gut gestalteten Präsentation. Wir empfehlen oft, sie in Form einer Folie deck zu verschicken (unter Verwendung dieser Business Proposal Template als Leitfaden), die es Ihnen ermöglicht, eine viel bessere Geschichte darüber zu erstellen, warum Ihr Unternehmen oder Produkt die beste Option auf dem Markt ist.

Der prominenteste Fehler, der bei Geschäftsangeboten gemacht wird, ist, dass man sich an eine einzige Vorlage hält und sie nicht verändert oder an die Bedürfnisse und Besonderheiten des Kunden anpasst. Am Ende ist ein hervorragendes Angebot eines, das Einfühlungsvermögen zeigt, das beweist, dass Ihr Unternehmen absolut die beste Alternative ist.

Schließlich gibt Ihnen die Technologie jetzt die Oberhand. Eine Dokumentenverfolgungsplattform wie Slidebean Track benachrichtigt Sie, wenn der Interessent das Angebot geöffnet hat, und teilt Ihnen mit, wie viel Zeit er mit jeder Folie verbracht hat, ob er das Angebot innerhalb seines Unternehmens geteilt hat oder ob er sich überhaupt die Zeit genommen hat, das gesamte deck durchzusehen.

Was ist in dieser Business Proposal Vorlage enthalten?

Die folgende Gliederung ist die am häufigsten verwendete Vorlage für Geschäftsvorschläge:

• Unternehmen Einleitung
• Kurzfassung
• Problemstellung
• Vorgeschlagene Lösung
• Fallstudien und/oder Unternehmens-/Produktqualifikationen
• Kosten
• Anhänge

Schlüsselelemente eines BusinessProposal

1- UNTERNEHMENSVORSTELLUNG UND ZUSAMMENFASSUNG

Dies ist ein Abschnitt zum Prahlen; in diesen Folien sollten Sie eine kurze Zusammenfassung Ihres Unternehmens machen, wann es gegründet wurde, mit welchen relevanten Kunden Sie gearbeitet haben.

Wenn Ihr Unternehmen Auszeichnungen oder Anerkennungen erhalten hat, möchten Sie diese an dieser Stelle hervorheben.

2- PROBLEMSTELLUNG

Dies ist wohl der kritischste Abschnitt des gesamten Geschäftsvorschlags. In diesem Teil sollten Sie eine Zusammenfassung des Problems machen, das der Kunde erkannt hat.

Wenn der Interessent Ihr Unternehmen aufgesucht hat, sollte dies die Informationen enthalten, die er Ihnen über seine Bedürfnisse gegeben hat. Wenn Sie stattdessen die pitch machen, sollte dieser Abschnitt beweisen, dass Sie viel recherchiert haben, um die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, wirklich zu verstehen.

Ein tiefes Verständnis für die Probleme, die Unternehmenskultur und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, zu zeigen, ist äußerst wichtig. Dieses Fachwissen über die Probleme Ihres Kunden wird die Beziehung herstellen, die Sie brauchen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die ideale Lösung zu verkaufen.

3- LÖSUNGSVORSCHLAG

Wenn Sie ein Dienstleister sind, sollte dieser Abschnitt eine Vorschau oder einen Hinweis auf Ihren Ansatz zur Lösung des Problems darstellen. In den meisten Fällen werden Sie echte Vorschläge zeigen müssen, die unweigerlich etwas kostenlose Arbeit erfordern (deshalb ist es wertvoll, die für diese Vorschläge benötigte Zeit in Ihre durchschnittlichen Akquisitionskosten einzurechnen).

Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu sehr ins Detail über die Ausführung selbst gehen oder die Schwierigkeit der Umsetzung herunterspielen. Sie wollen nicht alles preisgeben und Sie wollen deutlich machen, dass Ihr Fachwissen grundlegend ist.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, dann ist dies der Zeitpunkt, um mit Demos und Screenshots zu prahlen. Auch hier sollten die Demos und Teile der App, die Sie zeigen, durch Ihr Problem-Statement definiert sein: Das Zeigen irrelevanter Teile der App, selbst wenn Sie diese Folien überspringen oder herunterspielen, kann die Beziehung, die Sie in Ihrem Problem-Abschnitt geschaffen haben, zerstören.

4- FALLSTUDIEN UND/ODER UNTERNEHMENS-/PRODUKTQUALIFIKATIONEN

Erinnern Sie sich an Ihre Fachgebiete oder an einige der Kunden, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Die Darstellung von Erfolgsgeschichten, insbesondere wenn sie in engem Zusammenhang mit diesem pitch stehen, ist das Sahnehäubchen auf Ihrem Geschäftsvorschlag.

5- KOSTEN

Hier gibt es nicht viel hinzuzufügen. Lassen Sie einfach die Preisbombe fallen.

Einige Leute schlagen vor, hier Szenarien mit unterschiedlichen Preisen vorzuschlagen; dies gibt dem Interessenten die Möglichkeit der Wahl und erspart Ihnen möglicherweise die Notwendigkeit, den Preis neu zu verhandeln.

6- ANHÄNGE

Halten Sie schließlich einige Folien unter dem Ärmel, falls zusätzliche Fragen auftauchen.

Das war's, probieren Sie unsere Business Proposal Template aus.

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Bonus:

Vielleicht interessiert Sie unser Video How to Create a Pitch Deck