Vergleichende Marktanalyse

Wenn Sie ein Haus verkaufen, ist es wichtig, den richtigen Preis zu wählen. Zu hoch und das Haus wird für immer auf dem Markt bleiben, während andere Immobilien in der Gegend aufgekauft werden. Ist der Preis zu niedrig, erhält der Verkäufer keinen fairen Wert für den Verkauf. Der Immobilienmarkt ist extrem wettbewerbsintensiv, und Käufer werden immer dazu neigen, ein gutes Geschäft zu machen, unabhängig von der Qualität des Hauses, und Verkäufer müssen dies bei der Preisgestaltung für ihr Haus berücksichtigen. Kluge Käufer werden auch eine CMA nutzen, um sicherzustellen, dass sie ein gutes Geschäft für ihren Hauskauf machen.

Eine CMA (Comparative Marketing Analysis) ist der Schlüssel zur Festlegung eines genauen und realistischen Preises für eine Immobilie. Eine richtig ausgeführte CMA berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, stellt aber dennoch sicher, dass nur ähnliche Häuser verglichen werden. CMAs können unglaublich dichte und komplexe 50-seitige Dokumente sein, die nicht nur aktive Inserate, sondern auch zuvor verkaufte und unverkaufte Inserate berücksichtigen. Unsere Vorlage für eine vergleichende Marktanalyse stellt sicher, dass Sie alle wesentlichen Details prägnant und übersichtlich darstellen. Die Vorlage kann eine Zusammenfassung eines längeren Berichts sein, der dann allen relevanten Stakeholdern wie den Verkäufern oder Ihren Maklerkollegen präsentiert werden kann.

Die Folien

Titelseite
Geben Sie auf der Titelseite den Ort an, an dem die CMA stattgefunden hat.

Thema
Dies ist das Haus, das Sie bepreisen möchten. Je mehr Informationen Sie einholen und auswerten, desto besser. Beim Vergleich von Häusern reicht es nicht aus, nur die Quadratmeterzahl oder die Anzahl der Bäder und Schlafzimmer zu berücksichtigen. Faktoren wie das Baualter, die Ausstattung und die Lage spielen bei der Kaufentscheidung von Käufern eine große Rolle, und all diese Details über die betreffende Immobilie sollten in einer vergleichenden Marketinganalyse berücksichtigt werden.

Mit einem aktuellen Foto des Hauses stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ähnliche Immobilien bewerten, die einen ähnlichen architektonischen und strukturellen Stil aufweisen.

Comparables (A, B, C)
Eine CMA sollte so umfassend wie möglich sein, aber die Präsentation einer Diashow sollte die Anzahl der präsentierten Immobilien auf etwa drei beschränken. Diese Immobilien sollten eine ähnliche Quadratmeterzahl wie die zu bewertende Immobilie haben, die gleiche Anzahl an Schlafzimmern und Badezimmern sowie eine ähnliche Ausstattung. Natürlich sollten sich diese Objekte auch in derselben allgemeinen Lage wie das betreffende Haus befinden und ungefähr dasselbe Alter haben. Sie sollten sich auch im gleichen Zustand befinden, da viele Käufer von renovierungsbedürftigen Häusern abgeschreckt werden, unabhängig von ihrem Preis.

Es ist einfach, sich nur aktuelle Angebote für vergleichbare Immobilien anzusehen, aber ein Blick auf frühere Angebote kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie die Preise in der Gegend im Laufe der Zeit tendieren. Vermeiden Sie bei der Suche nach vergleichbaren Häusern aktive Inserate, da diese nicht wirklich einen Hinweis auf den Marktwert geben und die Preise durch unrealistische Erwartungen aufgebläht werden können. Konzentrieren Sie sich lieber auf Immobilien, die innerhalb der letzten drei Monate verkauft wurden. Wenn Sie wissen wollen, welcher Preis für Käufer völlig inakzeptabel ist, werfen Sie einen Blick auf abgelaufene Inserate, die tendenziell unrealistische und überhöhte Preise widerspiegeln.

Es ist auch nützlich, Informationen darüber zu erhalten, wie lange eine Immobilie bereits auf dem Markt ist. Dies gibt einen Hinweis darauf, wie gesund und dynamisch der Wohnungsmarkt in der Gegend ist und ob es sich um einen Käufer- oder Verkäufermarkt handelt. All diese Informationen fließen in den Endpreis der betreffenden Immobilie ein.

Durchschnittswerte
Betrachten Sie dies als eine Übersichtsseite. Hier geben Sie die Ergebnisse Ihrer CMA an, indem Sie den Durchschnittspreis angeben, zu dem ähnliche Häuser verkauft wurden, sowie Informationen darüber, wie lange Häuser im Durchschnitt an diesem Ort auf dem Markt bleiben. Dies sind die Informationen, die dann verwendet werden, um den Preis für das betreffende Haus zu bestimmen und um Verkäufern eine realistische Erwartung zu geben, wie lange ihr Haus auf dem Markt sein wird und ob sie ihren vollen Listenpreis erzielen werden oder nicht.