Beispiele für Marketingkanäle zur Einführung Ihres Unternehmens

Eines der nützlichsten Bücher, die ich in meiner Geschichte gelesen habe, ist Traction von Gabriel Weinberg (dem CEO von DuckDuckGO). 

Die These lautet, dass es nur 19 Marketingkanäle gibt. Erledigt. Punkt. Und ich stimme dem sogar zu. Es gibt nur 19 Marketingkanäle. Jeder Growth Hack, jede Taktik, die Sie kennen, lässt sich in einen dieser Kanäle einordnen. 

Und es ist nützlich, sie alle zu kennen, denn die Kunst und Wissenschaft des Wachstums eines Unternehmens besteht im Wesentlichen darin, so viele Kampagnen in so vielen Kanälen wie möglich zu testen (und natürlich die Ergebnisse zu messen). 

Bis zum heutigen Tag betreiben wir Marketing auf diese Weise. Wir geben ein paar hundert Dollar für ein Experiment aus und warten auf die Ergebnisse. Wenn wir Kunden zu unseren günstigen Akquisitionskosten gewinnen, verdoppeln wir den Betrag. Wenn nicht, wechseln wir zu einem anderen Kanal. Dieser Youtube-Kanal ist genau das. Und wir befinden uns immer noch in der Verdopplungsphase. 

Alle startups konzentrieren sich auf dieselben Kanäle. Gabriels Buch zwingt Sie dazu, über Ihre traditionellen Kanäle hinaus zu denken - deshalb halte ich es für äußerst wertvoll, dass Sie sich diese Liste einprägen. 

Die 19 Marketing-Kanäle Beispiele

1. Virales Marketing
2. Öffentlichkeitsarbeit (PR)
3. Unkonventionelle PR
4. Suchmaschinenmarketing oder SEM. 
5. Display-Anzeigen. 
6. E-Mail-Marketing
7. Offline-Anzeigen
8. SEO. Suchmaschinen-Optimierung
9. Vermarktung von Inhalten
10. Technik als Marketing
11. Gastbeitrag
12. Geschäftsentwicklung
13. Vertrieb
14. Partnerprogramme
15. Nutzung bestehender Plattformen
16. Messen und Ausstellungen
17. Offline-Ereignisse
18. Vortragsverpflichtungen
19. Gemeinschaft Gebäude

Wie auch immer, ich werde alle Kanäle, die in diesem Buch aufgeführt sind, zusammen mit einem Beispiel für jede dieser Kampagnen durchgehen. 

1- Virales Marketing 

Virales Marketing liegt dann vor, wenn es Ihnen gelingt, Nutzer zu überzeugen, zu anderen Nutzern zu konvertieren, und zwar mit einem positiven Viralitätskoeffizienten. Die r0-Zahl (mit der Sie sicher inzwischen vertraut sind) schätzt, wie viele neue Kunden ein bestehender Kunde konvertieren kann. 

Wenn Sie glauben, dass Ihr Wachstumsmotor die Viralität ist, dann sollte sich Ihr Produkt auf diese Viralität konzentrieren. Das ist das Beispiel von Wordle, das kürzlich von der New York Times übernommen wurde. Man möchte mitteilen, wie schlau man ist, weil man das heutige Rätsel gelöst hat, und diese alberne, einfache Emoji-Tafel war perfekt. 

Viralität ist natürlich leichter gesagt als getan. Sie erfordert ein umfassendes Verständnis der Nutzererfahrung und ein gutes Verständnis der Gamification. 

2- Öffentlichkeitsarbeit (PR) 

PR ist natürlich Öffentlichkeitsarbeit. Egal, ob Sie oder Ihre PR-Agentur sich darum kümmern, es geht darum, Beziehungen zu Reportern aufzubauen und Geschichten zu schreiben, die sie unbedingt weitergeben wollen. 

Das wohl wichtigste Beispiel ist heute Tesla, das praktisch kein Marketing betreibt, über das aber JEDER spricht. Egal, ob es um die Veröffentlichung eines neuen Autos, die selbstfahrende Technologie, die Beförderung eines Autos in den Weltraum oder sogar um Elon Musks Wahllosigkeit geht - die Leute lesen gerne über Tesla, und die Presse schreibt gerne darüber. 

Meine Erfahrungen mit PR sind gemischt: Sie ist schwer zu messen, und man kann nicht unbedingt kontrollieren, wann man vorgestellt wird. Aber ich habe startups gesehen, die sich in erster Linie darauf verlassen. Und es funktioniert. 

3- Unkonventionelle PR

Ein Auto in den Weltraum zu schicken, gilt eigentlich als unkonventionelle PR. Mit anderen Worten: ein Stunt, über den jeder spricht. 

Zum Beispiel lud ein Unternehmen namens Airtime (das gestorben ist und über das wir in Forensics noch nicht berichtet haben) Martha Stewart, Jim Carrey, Jimmy Fallon und Olivia Munn ein. Eine Aktion, bei der alle über sie sprachen. 

Auch virale Videos sind Stunts. Erinnern Sie sich an "Will it blend"? Diese Mixer werden tatsächlich verkauft, und das ist geniales Marketing. Riskant, natürlich. Schwer zu kontrollieren, aber wenn man es schafft, ist es effektiv. 

Verwandt: Marketingplan für Start-ups

4- Suchmaschinenmarketing oder SEM. 

Damit wird Google im Wesentlichen für die Anzeige bezahlt, die als Reaktion auf eine Suche erscheint. 

Suchanzeigen sind aufgrund des Moments der Absicht unglaublich. Wenn Menschen nach einem "pitch deck Erstellungsservice" suchen, können Sie sehr gut darauf wetten, dass es sich um einen Unternehmer handelt, der ein pitch deck erstellen möchte.

Die Entscheidung ist gefallen. Es geht nicht um Pflege, nicht um Markenbekanntheit, sondern einfach darum, einen Kunden zu konvertieren, der bereits eine Kaufentscheidung getroffen hat und nun nur noch wissen will, wo er sie ausführen soll. 

SEM-Anzeigen sind oft teuer, aber wenn man die Wirtschaftlichkeit in den Griff bekommt, erschließt man im Grunde einen äußerst effizienten und skalierbaren Wachstumskanal. 

5- Display-Anzeigen. 

Das sind Ihre Facebook-, Instagram- oder TikTok-Anzeigen. Die Leute suchen nicht nach dem, was Sie anbieten. Stattdessen sprechen Sie sie nach ihren Interessen an. 

Wir wollen hier nicht zu viel Zeit verschwenden; Sie wissen bereits, wie das funktioniert. Ich bin mir nicht sicher, ob man sagen kann, dass jemand hier den Vogel abschießt. Das ist heutzutage fast schon ein Standard. 

Für uns haben sie als Retargeting gut funktioniert. Wir senden sie an Personen, die unsere Anzeigen besucht oder unsere Videos angeschaut haben. Ja, Sie werden sie jetzt sehen. 

Übrigens glaube ich, dass Influencer Marketing in diese Kategorie fällt. Ich denke zwar, dass Instagram-Influencer den Begriff ein wenig befleckt haben, aber es ist durchaus von Wert, wenn jemand, den man kennt, jemand, dem man folgt, ein Produkt befürwortet.
Und in diesem Fall ist es TextMagic. Ich habe ihre Plattform vor Jahren genutzt, als ich für ein anderes Unternehmen arbeitete, und es war ein cooler Zufall, als sie sich an mich wandten - weil Priit, ihr CEO, unseren Kanal schaut. 

TextMagic ist ein SMS-Dienst für Unternehmen, und der Grund, warum ich dachte, es sei relevant, über sie zu sprechen, ist genau der, dass sie einen Marketing- und Kontaktkanal haben, der außerhalb der Norm liegt. 

Ihr Tool unterstützt zwar die üblichen SMS-Funktionen, an die wir gewöhnt sind (z. B. die 2-Schritt-Verifizierung), doch ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Marketing.  

Mit TextMagic können Sie SMS-Kampagnen über die Online-Plattform, aber auch per E-Mail, über Zapier oder eine direkte API-Integration versenden. Sie können Ihre Kontakte in verschiedene Mailinglisten sortieren, um sie mit spezifischen Kampagnen anzusprechen, mit der Personalisierung, die Sie von einem E-Mail-Marketing-Tool erwarten würden. 

6- E-Mail-Marketing. 

Heutzutage ist das fast schon selbstverständlich, aber es gibt immer noch Raum für Innovationen. Schauen Sie sich Unternehmen wie Morning Brew oder The Hustle an, denen es gelungen ist, allein durch das Versenden guter E-Mails unglaubliche Gemeinschaften zu schaffen. 

Die E-Mails der Menschen sind überfüllt, und Sie konkurrieren mit Hunderten von anderen Nachrichten. Es ist nicht einfach, es ist eine überstrapazierte Methode der Kontaktaufnahme, aber Sie können sie durchaus für Ihr Unternehmen nutzen, wenn Sie mit dem Inhalt einen Mehrwert bieten oder eine alternative Versandmethode verwenden. 

Für mich gehört SMS-Marketing in diese Kategorie, hat aber einige zusätzliche Vorteile. Schon heute werden 95 % der Texte innerhalb von 3 Minuten nach dem Versenden gelesen. Außerdem sind sie wesentlich billiger als E-Mails. 

7- Offline-Anzeigen. 

Wir, die Startup-Leute, denken nicht allzu oft an Offline-Werbung, aber sie ist immer noch wirksam. Das sind Ihre Fernseh-, U-Bahn- oder Plakatwerbung. 

Gabriel Weinberg, der Autor dieses Buches, hatte eine sehr erfolgreiche Kampagne, indem er Plakatwerbung auf der Autobahn zwischen SF und Silicon Valley schaltete. Wenn Sie in der Tech-Branche tätig sind, und vor allem, wenn Sie ein Google-Mitarbeiter sind, fahren Sie diese Autobahn oft. 

Seine Anzeige auf DuckDuckGo brachte eine riesige Welle von neuen Nutzern und brachte sogar die Presse zum Reden (unkonventionelle PR). 

Mein Freund Pete von Jackpocket wirbt in der New Yorker U-Bahn, und sie haben einen Weg gefunden, diese Konversionen zu verfolgen, den Erfolg und den ROI der Kampagne zu messen und dann zu wiederholen. 

8- SEO. Suchmaschinen-Optimierung. 

Die Kunst und Wissenschaft des Rankings in Google. Für uns hat sie unser Unternehmen im Wesentlichen geschaffen: Ohne SEO wären wir nicht hier. Aber je nach Ihrer Branche ist das vielleicht keine Option. 

Eines meiner Lieblingsbeispiele ist Zapier. Ein Tool, das wir nutzen und lieben. Sie haben im Wesentlichen Artikel/Leitfäden für jede erdenkliche Plattformverbindung erstellt. Wenn Sie also danach suchen, wird Zapier auftauchen. 

9- Inhaltsmarketing.

Das ist wie eine Predigt für den Chor. Wenn Sie hier sind, wissen Sie, was es ist. Ich habe auch ein komplettes Video darüber gemacht, warum du es nicht tun solltest, also schau es dir an. 

10- Technik als Marketing. 

ist einer meiner Favoriten. Als ich ein Haus kaufen wollte, brauchte ich eine schnelle Aufschlüsselung der Hypothek, und hier ist dieses kleine, einfache Tool, das mir eine Bank kostenlos zur Verfügung gestellt hat, um meine Schätzung zu erstellen. 

Es ist nicht einmal eine E-Mail erforderlich. Ein einfaches kleines Tool, um die Marke bekannt zu machen (und mich wahrscheinlich auf eine Retargeting-Kampagne zu setzen). 

Ein weiteres gutes Beispiel ist Adobe. So viele ihrer Tools sind kostenlos. Sie haben diese unglaubliche App, die Ihre Zeichnungen scannt oder Ihre Handschrift erkennt, und sie ist deshalb kostenlos, weil es eine Marketingkampagne ist. Technik als Marketing. 

11- Gastbeiträge 

Sie können einen langen Weg gehen und Glaubwürdigkeit erlangen, wertvolle Inhalte veröffentlichen (Content Marketing) und Backlinks hinzufügen, was der Suchmaschinenoptimierung zugute kommt. 

12- Geschäftsentwicklung. 

Im Wesentlichen geht es darum, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, damit sie Sie und Ihr Unternehmen weiterempfehlen - oder damit Sie ein "Partner" von ihnen werden. 

13- Verkäufe. 

Und das ist nur der Vertrieb. Erfassen Sie einen Lead, konvertieren Sie ihn. 

14- Partnerprogramme 

Sie besteht darin, Evangelisten für Ihr Produkt zu rekrutieren und sie für Sie werben zu lassen (im Austausch für eine Provision). Wenn es 50 Dollar kostet, einen Kunden mit Hilfe von Anzeigen zu werben, warum nicht jemandem dieses Geld zahlen, damit er sich um die Konversion kümmert? 

15 - Nutzung bestehender Plattformen 

Besteht darin, Dinge auf bestehenden Vertriebsnetzen aufzubauen. Verkaufen auf Amazon im Vergleich zum Betreiben einer eigenen Website. Oder die Nutzung des App Store, um entdeckt zu werden. Ich habe den CEO dieser Plattform interviewt: Sie sind wahrscheinlich das beste Beispiel, das mir zur Nutzung der Apple-Plattform einfällt. 

16- Messen.

Viele Unternehmen geben ihr gesamtes Wachstumsbudget für einen Messestand aus, weil der Wert, die Beziehungen und die Kunden, die er mit sich bringt, dies wieder wettmachen. Ich war letztes Jahr auf der Saastr und habe mich mit zwei Gründern zusammengesetzt, die mehr als 50.000 Dollar für ihre Stände bezahlt haben - ich habe ein ganzes Video darüber gemacht, wie sie diese Kosten rechtfertigen. 

17- Offline-Veranstaltungen 

Wachsen Sie, indem Sie mit Menschen in der realen Welt in Kontakt treten. Die Meetup-Szene in Städten wie New York ist der Wahnsinn, und was ist besser für die Markenbekanntheit, als jemandem die Hand zu schütteln oder ein Bier zu trinken? 

18- Rednerverpflichtungen. 

Es gibt Unternehmen, die sich vollständig auf Webinare verlassen, um zu wachsen. Webinare sind großartig, um Leads zu gewinnen und zu zeigen, wie gut Sie und Ihr Netzwerk Bescheid wissen. 

19- Gemeinschaftliches Bauen, 

Dabei kommen viele Tools aus den anderen Kanälen zum Einsatz: mit den Kunden sprechen, sie treffen, ihnen kostenlose Werbegeschenke schicken, sie dazu bringen, über Sie zu sprechen (Viralität), Veranstaltungen für sie organisieren (Offline-Veranstaltungen und Vorträge), per E-Mail oder SMS-Marketing in Kontakt bleiben. 

Das war's; es gibt keine weiteren Kanäle. Denken Sie daran: Ignorieren Sie einen Kanal nicht, nur weil er altmodisch klingt. Testen Sie ihn, und entscheiden Sie dann. 

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