Was ist eine pitch deck ?

A pitch deck ist in der Regel eine Präsentation mit 10-20 Folien deck , die eine kurze Zusammenfassung Ihres Unternehmens, Ihres Geschäftsplans und Ihrer Gründungsvision enthält. Eine pitch deck Präsentation dient auch sehr unterschiedlichen Zwecken, vom Versuch, ein Treffen mit einem neuen Investor zu bekommen, bis zur Präsentation vor einer Bühne, und jede von ihnen sollte einer anderen Struktur folgen.

Eine Präsentation für einen Demotag sollte zum Beispiel sehr visuell sein und wenig Text enthalten. Sie wird von weitem gesehen und Sie werden das ganze Reden übernehmen. Auf der anderen Seite, eine pitch Präsentation die Sie per E-Mail verschicken wollen, sollte völlig selbsterklärend sein. Es wird auf einem Laptop-Monitor zu sehen sein, daher ist eine kleine Schrift nicht so schlecht.

In diesen Fällen ist es auch sehr nützlich, die Aktivität des Investors bei der Präsentation zu verfolgen, um herauszufinden, ob er die Folien tatsächlich zu 100 % gelesen hat; dies kann bei der Festlegung der Häufigkeit von Follow-up-E-Mails entscheidend sein. In unserem Fall war dies der Schlüssel zur Beschaffung unserer letzten Finanzierungsrunde. Eine Reihe von pitch deck Plattformen bieten dies als Funktion an.

Was sollte in einer Pitch Deck Präsentation enthalten sein?

Eine Reihe von Autoren, Risikokapitalgebern, Startup-Gründern und Evangelisten haben unterschiedliche Versionen dessen erstellt, was sie als notwendige Elemente für erfolgreiche Pitching-Präsentationen ansehen. Die meisten von ihnen sind sich im Folgenden einig:

Pitch Deck Struktur:

1. Problem
2. Lösung
3. Produkt
4. Marktgröße
5. Geschäftsmodell
6. Unterliegende Magie
7. Wettbewerb
8. Besser/Abweichend
9. Marketingplan
10. Team
11. Traktion / Meilensteine

Ich brauche Hilfe bei meinem Pitch Deck

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Was ist eine pitch deck Vorlage?

A pitch deck Vorlage ist eine Vorratsversion eines Unternehmens pitch , das zuvor mit Folieninhalten skizziert wurde, die vom Benutzer nach Belieben angepasst werden können.

Eine gute pitch deck Vorlage sollte die wichtigsten Bereiche Ihres Businessplans enthalten. Sie sollte vielseitig einsetzbar sein, damit Sie Ihre Präsentation an verschiedene Zielgruppen weitergeben oder herunterladen können, die von Investoren bis hin zu tatsächlichen Kunden online reichen können. Wir haben beschrieben pitch deck Varianten vor, falls Sie später tiefer in die verschiedenen pitch deck Versionen einsteigen wollen.

Für den Zweck dieses Artikels haben wir die Inhalte der folgenden, beliebtesten und bekanntesten pitch deck Vorlagen überprüft:

Guy Kawasaki Pitch Deck : Die einzigen 10 Folien, die Sie in Ihrem pitch

Guy Kawasaki ist ein renommierter Präsentations-Evangelist. Er war Berater der Motorola Business Unit von Google und Chef-Evangelist von Apple. BOOM!

Kawasaki ist sehr strikt, was die Anzahl der Folien angeht, er betont, dass es 10 Folien sein sollten. Wir sind damit nicht unbedingt einverstanden, denn Sie wollen wahrscheinlich 20 schöne und saubere Folien gegenüber 10 vollgestopften Folien, aber hey, er ist der Experte.

Seine pitch Präsentationsstruktur sieht in etwa so aus:

1. Titel
2. Problem/Chance
3. Wert-Angebot
4. Unterliegende Magie
5. Geschäftsmodell
6. Go-to-Market-Plan
7. Wettbewerbsanalyse
8. Management Team
9. Finanzielle Prognosen und wichtige Kennzahlen
10. Aktueller Stand, bisher Erreichtes, Zeitplan und Mittelverwendung>> (wirklich, alles in einer Folie?)

Womit wir einverstanden sind, ist die Gesamtstruktur und das Storytelling der deck. Sehen Sie, es ist organisch, mit dem Problem zu beginnen, das Sie lösen, zur Lösung überzugehen, darüber zu sprechen, wie Sie es ausführen werden und warum Sie DIE beste Person dafür sind.

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10 Dia-Anleger deck um 500 Startups

500 Startups ist ein führender globaler Venture Capital Seed Fund und Startup Accelerator mit Hauptsitz im Silicon Valley und über 350 Mio. $ AUM.

Diese Vorlage ist ideal für die erste Kontaktaufnahme mit Investoren. Wenn sie fragen, ob sie Ihre pitch deckPräsentation zu sehen, ist dies die Vorlage, die Sie senden sollten. Die Gliederung der Präsentation konzentriert sich hauptsächlich auf die Wachstumsmetriken und die Traktion Ihres Startups.

Dies sind 500 Startups empfohlene Folien:

1. Problem
2. Lösung
3. Produkt
4. Marktgröße
5. Geschäftsmodell
6. Unterliegende Magie
7. Wettbewerb
8. Besser/Abweichend
9. Marketingplan
10. Team
11. Traktion / Meilensteine

Die vollständige Liste der Präsentationsvorlagen können Sie hier einsehen, zusammen mit ihren Kommentaren und Empfehlungen.

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Startup pitch deck Vorlage von Sequoia Capital

Sequoia Capital ist eine der bekanntesten Risikokapitalfirmen im Silicon Valley. Sie sind spezialisiert auf Investitionen in private Unternehmen in der Inkubations-, Seed-, Start-up-, Früh- und Wachstumsphase. Sie investiert auch in öffentliche und private Unternehmen aus allen Sektoren.

Wenn Sie noch nichts von ihnen gehört haben, haben Sie bestimmt schon von den Unternehmen gehört, die sie finanziert haben... dazu gehören Dropbox, Yik Yak, Airbnb, Evernote, KAYAK, Stripe und Youtube. Wie auch immer, man kann sagen, dass sie sich auskennen.

Dies ist die Vorlage, die sie anbieten:

1. Problem
2. Lösung
3. Warum jetzt?
4. Marktgröße
5. Wettbewerb
6. Produkt
7. Geschäftsmodell
8. Team
9. Vorstand/Beiräte
10. Finanzen
11. Fundraising

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Startup-Präsentationsvorlage von Nextview Venture

NextView Ventures ist eine Risikokapitalgesellschaft, die sich auf Investitionen in Seed-, Startup- und Early-Stage-Firmen spezialisiert hat und in Software, verbraucher- und geschäftsorientierte Technologieunternehmen sowie Internetfirmen investiert.

Laut David Beisel von NVV; normalerweise beginnt Ihr pitch Prozess mit einer VC-Firma bei der Beschaffung einer Seed-Runde mit einer kleinen Anzahl von Treffen mit nur einem oder zwei Teammitgliedern - oder Sie pitchen Angel-Investoren individuell. In diesen Kontexten ist es sehr viel unwahrscheinlicher, dass Sie aufstehen und "pitch" eine deck präsentieren wollen. Normalerweise funktioniert eine eher menschliche Interaktion besser. Sie stellen sich vor, sprechen darüber, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, und gehen im Gespräch auf die Details ein.

Dies ist eine Zusammenfassung ihrer Folien. Wie David erwähnt, ist diese deck ideal für Investorentreffen und nicht für E-Mails vor dem Meeting:

1. Kurzfassung
2. Problem
3. Lösung
4. Marketingplan
5. Marktgröße
6. Traktion
7. Fundraising
8. Team
9. Wettbewerb
10. Verwendung der Mittel
11. Unterliegende Magie
12. Erfahrungsberichte von Anwendern
13. Finanzen
14. Geschäftsmodell
15. Markt-Validierung

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Die pitch deck Airbnb verwendet, um $600k zu sammeln

Das Airbnb-Original deck aus dem Jahr 2009 ist zu einer immer beliebteren Referenz für Unternehmer auf der ganzen Welt geworden. Die Gründer des Unternehmens, Brian Chesky, Joe Gebbia und Nathan Blecharczyk, nutzten diese pitch Präsentation deck , um 600.000 USD von Sequoia Capital und Y Ventures zu erhalten. Seitdem hat sich das Unternehmen zu einem Giganten in der Reisebranche entwickelt und schloss Anfang 2015 eine Finanzierungsrunde mit einer Bewertung von über 20 Mrd. USD ab.

Ursprünglich aus einem Vortrag von Blecharczyk aus dem Jahr 2011 auf dem Startup Bootcamp in Boston wiederhergestellt, bekamen wir einen Blick auf die genauen Folien, die sie bei ihrer ursprünglichen Kapitalbeschaffung für pitch Investoren verwendet haben. Die deck war unglaublich erfolgreich darin, die Unternehmensvision und die riesige Marktchance, die sie vor sich hatten, zusammenzufassen.

Related Read: Airbnb pitch deck : Teardown und Neugestaltung

Dies sind die Folien:

1. Problem
2. Lösung
3. Markt-Validierung
4. Marktgröße
5. Produkt
6. Geschäftsmodell
7. Marketingplan
8. Wettbewerb
9. Wettbewerbsvorteil
10. Team
11. Presse
12. Erfahrungsberichte von Anwendern
13. Fundraising

DIESE VORLAGE VERWENDEN

Lesen Sie dazu: Pitch Deck Beispiele von Erfolgreichen Startups

Jetzt alle zusammen:

Schauen wir uns das Diagramm noch einmal an.

Die wichtigsten Erkenntnisse:

• Alle Autoren sind sich einig, dass die Folien "Problem", " Lösung", "Geschäftsmodell", " Wettbewerb", " Team" und "Fundraising" auf Ihrer deck sein müssen und damit die absolut wichtigsten Folien Ihrer Präsentation sind.

• Fast ebenso wichtig sind nach Meinung von 4 Autoren die Marktvalidierung, die Marktgröße , Plan zur MarkteinführungTraction / Use of Funds ebenfalls eine eigene Folie erhalten sollten.

• Weniger populär, scheinen Presse- / Anwenderberichte sowie Executive Summary keine Pflichtfelder zu sein.

Die ideale pitch Präsentationsgliederung

Intro: Ihre Aufmerksamkeit erregen

Die ersten beiden Folien auf Ihrer deck sollten atemberaubend sein, um sicherzustellen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer für den Rest der Präsentation auf sich ziehen. Sie sollten Ihren Firmennamen, ein "Heldenbild" Ihres Startups und Ihren Aufzug pitch oder Ihre Tagline enthalten. Dieser Text sollte eine 5-7 Worte lange Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein, die gerade ausreicht, um zu verstehen, was Ihr Unternehmen macht. Werden Sie nicht gierig!

Wählen Sie außerdem ein Produktbild, das wirklich widerspiegelt und erklärt, was Ihr Unternehmen tut. Heldenbilder zeigen oft eine Person, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aktiv nutzt.

Die Geschäftsmöglichkeit

Bei der Problem-Folie auf deck sollten Sie darauf achten, dass Sie das Problem in 1-4 Aufzählungspunkten zusammenfassen können. Wenn Ihr Investor das Problem, das Sie beschreiben, verstehen kann, wird er sich früher in Ihr Produkt einfühlen, was großartig ist!

Als Nächstes kommt die Lösung, die natürlich Ihr Produkt ist; auf dieser Folie wollen Sie die 3 wichtigsten Vorteile Ihrer Dienstleistung darstellen.

Die Folie "Marktgröße " schließlich sollte sich auf den tatsächlich adressierbaren Markt für Ihr Unternehmen beziehen und eine Schätzung darüber abgeben, welchen Prozentsatz des Marktes Sie zu beherrschen gedenken.  

Geschäftsmodell

Dies ist eine wichtige Folie in Ihrer deck. Das Geschäftsmodell sollte sehr klar sein, also stellen Sie sicher, dass Sie es mit so wenigen Worten wie möglich darlegen.

Warum können Sie den Markt schlagen?

Es ist gut, die Konkurrenz anzuerkennen, denn es zeigt Ihrem Investor, dass Sie die Dinge im Griff haben und dass Sie Strategien im Kopf haben, um sie zu schlagen. Ihre Folie "Proprietäre Technologie " sollte sich auf Ihre unfairen Vorteile, Ihr geistiges Eigentum, Ihre Technologien und Innovationen beziehen, die einzigartig für Ihr Unternehmen sind. Nennen Sie auf der Folie "Wettbewerb" Ihre wichtigsten Konkurrenten und weisen Sie auf deren Schwächen hin.

Die Folie "Marketingplan " ist ein weiteres Schlüsselelement einer jeden Präsentation. Sie sollte Ihre langfristigen Strategien zur Kundenakquise darlegen und die Frage beantworten: "Wie wollen Sie zu Millionen von Dollar Umsatz kommen?".

Die Team-Rutsche

Sprechen Sie über Ihr Kernteam und lassen Sie Ihren Investor wissen, dass Sie alle Fähigkeiten haben, um Ihr Unternehmen zum nächsten Meilenstein zu bringen. Denken Sie daran, dass die Kombination Hacker, Hustler, Hipster immer ideal ist.

Sofern es sich bei Ihren Mentoren nicht um jemanden wie Guy Kawasaki handelt, sollten Sie nicht viel Zeit/Raum auf sie verschwenden.  

Traktion

Dies sollte die Killerfolie in Ihrem deck sein! Je größer und steiler das Diagramm, desto besser. Wählen Sie also unbedingt Ihre relevanteste Metrik und geben Sie hier damit an. In jedem pitch deck macht die Traktion den Unterschied!

"In jedem pitch deck , macht die Traktion den Unterschied!

Grundlegendes Geschichtenerzählen

Am besten denken Sie über Ihre pitch deck Gliederung nach, indem Sie die Drei-Akt-Struktur anwenden, die beim Geschichtenerzählen verwendet wird. In jedem Akt werden kritische Aspekte Ihres Wertangebots erläutert, so dass Sie genügend Interesse für den Moment aufbauen können, in dem Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen.

Hier finden Sie einen kurzen Überblick darüber, wie Sie Ihre Präsentationsgliederung planen (sozusagen Ihre Präsentationsreise deck ). Wie Sie sehen können, ermöglicht Ihnen die Gliederung, Ihren Inhalt auf logische Weise zu organisieren.
Lesen Sie dazu: Geschichtenerzählen bei Präsentationen

Im ersten Akt

Sie müssen den Status quo etablieren und die Leute davon überzeugen, dass es ein Problem gibt, das gelöst werden muss. Es gibt nur ein schmales Zeitfenster, um die Aufmerksamkeit der Leute von Anfang an zu gewinnen, daher ist das Intro Ihrer pitch entscheidend.

Im zweiten Akt

Sie bekommen die Chance, Ihre Geschichte zu entwickeln. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie herausarbeiten, was Ihre Lösung ist und warum Sie und Ihr Team diejenigen sind, die dafür sorgen sollen, dass sie umgesetzt wird. Dies ist die Zeit, um Ihr Publikum zu begeistern und es an Ihr Unternehmen glauben zu lassen. Ein Startup deck muss von der Minute, in der Sie die Bühne betreten, bis zu dem Moment, in dem Sie die Bühne verlassen, mit überwältigenden Zahlen gefüllt sein. Die erfolgreichsten Decks basieren nicht auf Visionen und Versprechen allein, sondern auf Traktion und Zahlen, die beweisen, dass Sie zweifellos etwas Großartiges vorhaben! Erinnern Sie sich daran während Ihrer gesamten Präsentation.

Der Höhepunkt und der dritte Akt

Dies ist der Moment, in dem der Van in "Inception" das Wasser berührt. Dies ist der Moment, in dem alles, worauf Sie aufgebaut haben, seinen Höhepunkt erreicht und Sie "The Ask" machen können. Das kann von der Enthüllung Ihrer Preisstaffel bis hin zur Ankündigung einer sexy Partnerschaft mit einem Big Player in Ihrem Markt reichen. Dies ist der Moment, in dem Ihr Publikum sagen muss "Halt die Klappe und nimm mein Geld!", also stellen Sie sicher, dass Sie liefern.

Danach kommen Sie wieder auf den Boden der Tatsachen zurück, fassen Ihre wichtigsten Kennzahlen zusammen und erinnern Ihr Publikum daran, wer Sie sind (d. h. Startup-Name + Einzeiler).

Demo Day: Pitching Ihres Startups in 3 Minuten

Wenn Sie dies lesen, sind Sie wahrscheinlich auf halbem Weg durch einen Startup-Accelerator und bereiten Ihre deck für Ihren Demo Day vor. Ich habe reichlich Erfahrung mit Demo Days, habe an ziemlich vielen teilgenommen und meine Unternehmen von DreamIt Ventures in NY bis 500 Startups im Silicon Valley gepitcht.

Von Startup Chile bis zum Y Combinator Demo Day, das Format scheint überall ein Standard zu sein: 10-30 Unternehmen, die auf der Bühne vor einem Publikum von Investoren pitchen. Natürlich kann es schwierig sein, aus 29 gleichwertigen Unternehmen herauszustechen und im Gedächtnis zu bleiben, wenn man neben ihnen pitcht.

Drei Minuten sind eine kurze Zeit, um alles zu sagen, was Sie über Ihr Unternehmen sagen wollen. Wo soll man also anfangen?

Wichtige Richtlinien, die zu beachten sind

1. Fokus auf Metriken

Ideen erregen Investoren und Richter vor. Sie können sie hassen oder lieben, aber der Erfolg einer guten Idee steht noch in den Sternen und hängt ganz von Ihrer Ausführung ab. Selbst wenn sie eine Idee lieben, können sie nicht mit Sicherheit sagen, ob Sie in der Lage sein werden, sie durchzuziehen. In der Vergangenheit habe ich versucht, Geld für eine Idee zu besch affen und bin gescheitert.

Nun sind Metriken, oh, Metriken sind Startup-Viagra! Metriken sind oft ein Zeichen für eine gut ausgeführte Idee mit einem bestätigten Zielmarkt und großem Wachstumspotenzial. Aus diesem Grund sollten Metriken auf Ihren ersten Folien stehen.  

2. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Folien auffallen

Großartiges Design ist zu einem essentiellen Bestandteil jeder Präsentation geworden deck. Eine deck ist wahrscheinlich der erste Blick, den die Leute auf Ihr Produkt werfen, also stellen Sie sicher, dass Sie sie von Anfang an beeindrucken. (Eine gute Präsentationssoftware oder pitch deck Design-Service kann dabei helfen).

3. Bringen Sie Ihre deck vor aller Augen

Ihr Demo Day ist nur der Anfang. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie vorbereiten, um das meiste aus der Exposition herauszuholen, die diese Veranstaltung Ihnen bringen wird. Vielleicht finden Sie diese Tipps von Andrew Ackerman (Managing Partner bei DreamIt Ventures) sehr nützlich, wenn Sie mit Investoren sprechen.

• Vergessen Sie nicht, mindestens ein paar Mal während der Präsentation die URL Ihrer Website und Ihr Twitter-Handle zu erwähnen. Wenn Sie sie dazu bringen können, über Sie zu twittern, werden Sie Tausenden von potenziellen Nutzern oder Investoren mit ähnlichen Profilen und Interessen bekannt.
• Bewahren Sie eine Kopie Ihrer deck in der Cloud auf, und halten Sie sie auf dem neuesten Stand.
• Tun Sie Ihr Bestes, um etwas Presse zu bekommen.(Hier sehen Sie, wie wir es geschafft haben, in Techcrunch vorgestellt zu werden)

Wie erstellt man eine Präsentation für den Demo Day? (500 Startups Stil)

Meine Herangehensweise an Präsentationen hatte schon immer viel mit Storytelling zu tun: eine gute und spannende Geschichte zu erzählen, die bei den Zuhörern einen Eindruck hinterlässt, sowohl in ihren Köpfen als auch in ihren Herzen. Dies wird nun mit dem Input des 500 Startups Teams kombiniert, während wir das Programm durchliefen (insbesondere von unserem großartigen Mentor Bob Neivert). Sie wollen eine fesselnde, aufregende und hoffentlich nachvollziehbare Geschichte erzählen, in die Ihre Investoren einsteigen, aber am Ende läuft alles auf die Metrik hinaus.

Je nach Stadium Ihres Unternehmens haben Sie vielleicht Kennzahlen vorzuweisen oder auch nicht, und wenn wir alle perfekte Kennzahlen hätten, dann bräuchten wir gar kein Geld zu beschaffen, oder?

Hier sind einige grundlegende Richtlinien, an die Sie sich halten sollten. Sie können sich auf dem Video am Ende der Seite ansehen, wie unser pitch zustande kam. Vielleicht möchten Sie sich auch den Artikel über die besten pitch Decks von unserem Demo Day in 500 Startups ansehen.

1- Die ersten 5 Sekunden: Erwecken Sie die Aufmerksamkeit mit einer Frage

Zu Beginn Ihrer pitch Präsentation haben Sie etwa 5 Sekunden Zeit, um Investoren dazu zu bringen, Ihnen durch den Rest Ihrer deck Aufmerksamkeit zu schenken. Dies gilt besonders für pitch Wettbewerbe und Demo-Day-Veranstaltungen und weniger für Einzelgespräche (es sei denn, der Investor, den Sie treffen, ist ein echter Trottel). Der Punkt ist, dass Investoren vielbeschäftigte Menschen sind und wenn Sie ihre Aufmerksamkeit nicht erregen, werden sie sich wieder ihren Telefonen oder Laptops zuwenden und Ihnen einfach keine Aufmerksamkeit schenken.

"Sie wollen mit einer Frage beginnen. Die Gehirne der Menschen sind darauf programmiert, auf Fragen zu antworten, wenn sie sie hören, und dies wird oft als Startlinie verwendet.

TWEET IT

Wie lange brauchen Sie normalerweise, um eine Präsentation zu erstellen?" war meine Frage für den 500 Startups Demo Day, gefolgt von einer kurzen Pause.

Seien Sie vorsichtig, rhetorische oder zu komplexe Fragen werden als störend empfunden. Vergewissern Sie sich auch, dass das Publikum, vor dem Sie sprechen, sich tatsächlich auf die Frage bezieht, die Sie stellen. Schließlich, wenn Sie vor einem kleinen Publikum präsentieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Timing nicht impliziert, dass Sie tatsächlich erwarten, dass sie antworten, dies wird nur eine peinliche Stille erzeugen.

Im Anschluss an Ihre Frage sollte eine Tagline von Ihrem Produkt folgen. Taglines zu finden ist schwierig (und Ihre Investoren-Tagline könnte sich stark von Ihrer Website-Kopie unterscheiden!), daher sollten Sie sie an zufälligen Fremden testen, die keine Ahnung haben, was Ihr Unternehmen ist. Das klingt verrückt, aber es ist wahr.

Sie müssen 4-7 Wörter finden, die ihre Aufmerksamkeit auf der Stelle fesseln. Unser Beispiel wäre 'Slidebean entwirft Folien automatisch basierend auf Ihrem Inhalt'.

2- Die ersten 30 Sekunden: Wie viel Geld können Sie verdienen?

Die nächsten 30 Sekunden sind entscheidend. Ein gutes 5-Sekunden-Intro verschafft Ihnen weitere 30 Sekunden Aufmerksamkeit, und das ist der Punkt, an dem Sie Ihre bisher größte Traktionsleistung herausstellen wollen, und welche Leistung ist besser als Umsatz?

In 500 Startups nennen Gründer in der Regel zwei der folgenden Meilensteine. Beginnen Sie von oben und gehen Sie nur nach unten, wenn Sie zu diesem Punkt keine Metriken vorzuweisen haben.

1. Jährliche Run Rate, basierend auf Ihrem IST-Umsatz des letzten Monats. Keine Prognosen.
2. Umsatzwachstum von Monat zu Monat, oder MRR-Wachstum, wenn Sie ein Abonnementgeschäft sind.
3. Kosten pro Benutzerakquisition vs. LTV.
4. Gesamtbenutzerbasis (wenn es eine signifikante Zahl ist).
5. Wachstum der Benutzerbasis von Monat zu Monat.

Im Gegensatz zu dem, was man Ihnen vielleicht weismachen will, begeistert eine aktive Nutzerbasis keine Investoren (es sei denn, sie geht in die Millionen), also konzentrieren Sie sich unbedingt auf die Erzielung von Einnahmen, auch wenn diese nicht skalierbar sind. Hustle ist gut!

3- Problem und Lösung:

Als nächstes lassen Sie uns über Ihr eigentliches Geschäft sprechen. Ich bin sicher, dass dies für Sie sehr einfach sein wird, schließlich sollten Sie das Problem, das Sie zu lösen versuchen, vollständig verstehen und noch mehr, wie Ihr Produkt den Status quo verändern kann.

Stellen Sie sicher, dass Sie darauf hinweisen, wie viele Menschen unter dem Problem leiden, und versuchen Sie, wenn möglich, eine Geschichte zu erzählen, die bei Ihrem Publikum Resonanz findet, egal ob es sich dabei um Investoren, andere startups, etc... handelt.

"Jeff ist der CEO eines in New York ansässigen Startups namens PhoneHorse. Wenn er sein monatliches Investoren-Update vorbereitet, muss er seine Präsentation an einen freiberuflichen Designer von oDesk schicken, was ein paar hundert Dollar kostet und eine Bearbeitungszeit von ein paar Tagen hat".

Das Erzählen von Geschichten neigt dazu, eine viel bessere Wirkung auf Menschen zu haben als nur wahlloses Gelaber. Weiter zu einer Lösung...

"PhoneHorse ist vor 3 Monaten zu Slidebean gewechselt, es hat ihnen hunderte von Dollar an Freelancer-Gebühren erspart und Jeff viele Stunden Arbeit erspart. Er kann jetzt seine Präsentation direkt im Web freigeben und sie am Ende der Woche aktualisieren, ohne sie erneut versenden zu müssen".

Es ist äußerst wichtig (ich liebe dieses Wort, "äußerst"), über Ihr Produkt in Nutzen statt in Funktionen zu sprechen. Ein Nutzen hilft dem Anwender, etwas zu erreichen, Schmerzen zu vermeiden, mehr Geld zu verdienen... ein Feature ist etwas, das Ihr Produkt tut. (Wenn Sie sagen, unser Produkt macht blah blah, sprechen Sie über ein Feature, nicht über einen Nutzen).

4- Geschäftsmodell, Markt und Wachstumskanäle

Wenn Sie weitermachen, wird Ihr Publikum wissen wollen, wie Sie Geld verdienen. Ein Abo-Geschäft oder ein Provisionsmodell zu erklären, ist einfach, aber wenn Sie ein B2B2C-Unternehmen sind, wollen Sie sicherstellen, dass Ihr Punkt klar gemacht wird. Wenn Ihr Modell komplex ist, gehen Sie nicht zu sehr ins Detail, sondern halten Sie es einfach!

Nun zum Markt. Früher habe ich diesen Folien wenig bis gar keine Aufmerksamkeit geschenkt, aber nach der Erfahrung mit 500 Startups begann ich, sie zu schätzen. Markt bezieht sich nicht nur auf die jährlichen Gesamtausgaben in Ihrer Branche; Sie wollen auch Ihre Konkurrenz aufzeigen, warum Sie besser sind und warum Sie sie aus dem Geschäft drängen werden.

Die Marktgröße bezieht sich auch auf die potenzielle Bewertung Ihres Unternehmens. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass ich nicht richtig darauf hingewiesen habe, wie viel Geld in unserer Kategorie ausgegeben wird, was dazu führte, dass die Investoren davon ausgingen, dass der Markt zu klein sei und das Unternehmen daher niemals eine Bewertung von 100 Mio. $+ erreichen könne. (Ich werde sicher ankündigen, wenn es das tut :D ).

Schließlich ist auch eine Zusammenfassung Ihrer Akquisitionskanäle grundlegend. Es ist offensichtlich, verständlich und zu erwarten, dass Sie keinen klaren Weg zum Wachstum haben (Sie wären kein Startup, wenn Sie einen hätten), aber dies sollte so klar wie möglich sein. Die Stückkosten spielen dabei eine große Rolle: Wie viel kostet es Sie, einen Kunden zu akquirieren und wie hoch ist sein LTV? Diese Metriken sind der Herzschlag der meisten Unternehmen, stellen Sie sicher, dass sie da sind.

5 - Mannschaft

Jetzt kommt das Team. Teammitglieder, die keine Gründer sind, sind hier eher irrelevant (es sei denn, sie sind Rockstars), verschwenden Sie also keine Zeit damit, über Ihr Team zu sprechen. Bei kurzen Pitches sollten Sie auch den Vorstand oder Ihre Berater ignorieren. Letztendlich wollen sie etwas über SIE, Ihre Mitgründer, die Teamkultur und -chemie erfahren, wie lange Sie schon zusammenarbeiten und warum Sie die besten Leute sind, um dieses Unternehmen, über das Sie gesprochen haben, umzusetzen.

Titel, die aus Harvard, Stanford oder dergleichen kommen, sind hier eher nützlich, so scheint es. Ich habe keinen dieser Titel, daher kann ich nicht für mich selbst sprechen, welche Auswirkungen er tatsächlich hat.

6- Einpacken

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie Ihr Publikum auf Ihre wichtigsten Meilensteine zurückbringen. Sie sollten bereits während Ihrer Präsentation über jeden einzelnen davon gesprochen haben, aber eine Auffrischung an diesem Punkt ist nützlich. Verwenden Sie die gleiche Prioritätenliste, die ich oben erwähnt habe.

Sie möchten eine klare Aufforderung zum Handeln hinterlassen. Ist es, Sie zu kontaktieren? Ist es, um sich für Ihr Produkt anzumelden? Ist es, um danach mit Ihnen zu sprechen? Heben Sie dies hervor und stellen Sie sicher, dass diese letzte Aussage Ihre Leidenschaft für Ihr Unternehmen hervorhebt.

Ich hoffe, dass dieser Artikel für Sie nützlich war.