Content Marketing für startups

Bevor ich Ihnen erzähle, was Sie in diesem Blogbeitrag lernen werden, sage ich Ihnen gleich, dass es kein weiterer "Wie man Content Marketing macht"-Beitrag sein wird. Wenn es das ist, was Sie wollen, können Sie zu den Profis bei Hubspot, Buffer gehen oder Neil Patel, Jay Baer, etc. folgen. Ich werde Ihnen einfach einige Hacks zeigen, die für unser Startup funktioniert haben, Slidebeanals wir beschlossen, mit unserer Content-Strategie ernst zu machen, und die unseren Blog-Traffic in 50 Tagen um 110 % erhöht haben.

Gehen Sie realistisch mit Ihrer Situation um

"Erst wenn wir akzeptieren, dass wir nicht alles machen können, können wir wirklich anfangen, über eine kohärente Content-Strategie nachzudenken.

Eine Strategie, die zu unserem Unternehmen und dessen Bedarf und Ressourcen (einschließlich eines knappen Budgets) passt. Wir können nicht jede Statistik da draußen überprüfen, jedes Webinar besuchen oder die endlose Liste von Copywriting-Blogbeiträgen lesen, die wir mit Lesezeichen versehen haben.  

Realistisch mit Content Marketing

Trotzdem bedeutet die Arbeit in einem Startup nicht, dass es ok ist, einfach zu improvisieren. Ja, wir haben viele Dinge gleichzeitig zu tun: einen Blog, der wöchentlich gefüttert werden muss, soziale Netzwerke, um die man sich kümmern muss, ein Team, das man managen muss, ein Produkt, um das man sich kümmern muss... und, ach ja, vor allem haben wir eine Kasse, die weiterhin (oder wieder) diesen "Ka-ching!" -Sound machen muss, den wir so sehr lieben. Inhalte können jedoch viel mehr dafür tun, als Sie sich vorstellen können.

Lesen Sie dazu: Alternative Online-Marketing-Plattformen, an die Sie wahrscheinlich noch nicht gedacht haben

Recherchieren Sie und entwickeln Sie in wenigen Tagen eine knallharte Strategie

Wenn Sie so sind wie ich, könnte das Wort " Forschung" bei Ihnen das Gefühl eines trüben Sonntagnachmittags hervorrufen. Aber Kopf hoch, es werden nur gute Dinge dabei herauskommen! Richtig gemacht, sollte es nicht lange dauern (3 Tage für uns). Das bedeutet, dass Sie in 3 Tagen eine wiedergeborene, voll funktionsfähige Content-Strategie vor sich haben könnten!

Eine Content-Strategie bedeutet, dass sich Ihr gesamter Blog drastisch verändern könnte. Wenn Sie also nicht wirklich bereit dafür sind, sollten Sie sich nicht einmal die Mühe machen, mit dieser Lektüre fortzufahren.

Also auf geht's! Versuchen Sie, dies als Teamarbeit zu betrachten. Versammeln Sie eine kleine Gruppe von Leuten, die dies mit Ihnen tun. Selbst wenn sie nur eine Stunde am Tag daran arbeiten, wird das Einbeziehen anderer die Dinge nicht nur schneller voranbringen, sondern auch das Endergebnis bereichern.

1. WÄHLEN SIE DIE THEMEN UND WETTBEWERBER, DIE SIE ANALYSIEREN MÖCHTEN

Überlegen Sie sich 3 Themen/Verticals, über die Ihr Blog sprechen sollte. Stellen Sie sicher, dass Sie Themen auflisten, die:

a) für eine oder mehrere Ihrer Zielgruppen relevant sind (idealerweise die Zielgruppe, die den größten Teil Ihres Umsatzes bringt)

b) Ihr Team kann mit Erfahrungen aus der Praxis darüber sprechen

c) im Moment etwas im Trend sind

Dafür haben wir uns an unseren guten Freund, die Tabellenkalkulation, gewandt, und ich möchte Sie ermutigen, das Gleiche zu tun. Sie können unsere am Ende des Artikels herunterladen (leihen Sie sie sich gerne aus!).

Erstellen Sie ein Blatt für jeden vertikalen Inhalt und ein weiteres Blatt speziell für Ihre Konkurrenten. Vergessen Sie nicht, zu prüfen, worüber sie sprechen, und wenn sie über Themen sprechen, die Sie noch nicht geschrieben haben, fügen Sie sie hinzu (erstellen Sie weitere Blätter). Das bedeutet nicht, dass Sie über die gleichen Dinge sprechen werden, aber es ist gut, einen Blick auf sie zu werfen und Ideen von ihnen zu bekommen. Streichen Sie das, es ist ein Muss!

Wer spricht noch über die Themen, die Sie aufgelistet haben? Gehen Sie zum Blatt von Thema 1 und notieren Sie in Spalte A die Namen Ihrer anderen Konkurrenten (nennen wir sie Content-Konkurrenten); die Blogs, die über dieselben Themen sprechen wie Sie. Hierfür haben wir unseren Pro-Account bei Buzzsumo verwendet, ein großartiges Tool, das analysiert, welche Inhalte für jedes Thema oder jeden Konkurrenten am besten abschneiden. Suchen Sie Ihr erstes Thema mit verschiedenen verwandten Keywords. Zum Beispiel: Wir dachten an das Thema "Startup", also suchten wir nach "Startup, Tipps", "Startup Insights", "Startup Life".

Als Ergebnis erhalten Sie eine Liste von Artikeln, die von Blogs geschrieben wurden, die in letzter Zeit darüber gesprochen haben (wir haben "Letzte 6 Monate" gewählt) und filtern diese nach Total Shares. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Artikel durchzugehen, die Ihnen wirklich ins Auge fallen.

Fügen Sie nun in Spalte B Folgendes hinzu:

• URL
• Artikel Titel
• Anzahl der Aktien (von Buzzsumo)
• Zeichen im Titel (verwenden Sie die LEN-Formel, um dies zu berechnen)
• Wortanzahl im Artikel
• Writer Persona: Ist es eine persönliche Meinung, eine Teamerfahrung oder spricht der Autor als Experte auf dem Gebiet?
• Titel-Schlüsselwort: Wie lautet das Schlüsselwort im Titel. Ein paar Beispiele:
• Wie man
• Top/Best
• Lektionen
• Fehler
• Tipps
• Artikel-Typ: Worum geht es in dem Artikel?
• Ein aktuelles Thema
• Eine Fallstudie
• Über das Produkt.
• Fallstudie
• Ankündigung
• Motivierend.

Was als nächstes kommt, ist ziemlich offensichtlich, und es ist auch ganz einfach! Füllen Sie die Zellen mit den Informationen zu den einzelnen Artikeln aus. In Slidebean haben wir etwa 15 Artikel pro Website/Blog ausgewählt. Und am Ende sah es ungefähr so aus:

Wenn Sie mit einem Blog fertig sind, fahren Sie mit den anderen unten fort.

2. EINE ZUSAMMENFASSUNG ERSTELLEN

Hier fangen die Dinge an, interessant zu werden. Das Blatt "Zusammenfassung" nimmt die Daten aus dem Rest des Arbeitsblatts und macht sie leicht verdaulich. Zum Glück für Sie haben wir uns bereits um die Erstellung der Formeln gekümmert (Download am Ende des Artikels). Wir haben uns auf 4 Variablen aus den von uns untersuchten Artikeln konzentriert:

• Autor Persona
• Titel Schlüsselwort
• Artikel Typ
• Enthält der Titel Ziffern?

Die Spalten in diesem Blatt repräsentieren die verschiedenen vertikalen Inhalte, die für die Analyse ausgewählt wurden. In unserem Fall hatten wir:

• Startup-Themen
• Tipps zur Gestaltung/Präsentation
• Marketing-Taktiken

Die letzte Spalte ist nur für direkte Konkurrenten, die ebenfalls die Art der Inhalte, die sie veröffentlichen, und ihre Wirkung analysieren.

Für jeden von ihnen berechnet die Tabellenkalkulation automatisch die folgenden Zahlen:

• Wie viele Artikel für jede Variable analysiert wurden.
• Wie viele Anteile insgesamt pro Variable.
• Durchschnittliche Artikellänge (mit einem Web-Wortzähler).
• Durchschnittliche Titellänge (mit der Funktion LEN in Excel)
• Wortlänge des meistgeteilten Artikels.
• Zeichenlänge des Titels des meistgeteilten Artikels.

3. DIE LETZTE STRECKE: ZIEHEN SIE IHRE SCHLUSSFOLGERUNGEN

Bevor Sie Ihre Daten analysieren, versuchen Sie, sich diese Fragen zu stellen: Gibt es irgendwelche Lücken? Spricht niemand über eines der von Ihnen aufgelisteten Vertikalen? Spricht jemand über etwas, das zu weit gefasst ist? Könnte Ihr Unternehmen darüber auf eine spezifischere Weise sprechen? Halten Sie diesen Gedanken fest.

Versuchen Sie nun, diese Fragen mit Hilfe der Daten Ihrer Zusammenfassung zu beantworten. Machen Sie das Gleiche für jede Vertikale. Zum Beispiel: "Für Vertikale 1, im Durchschnitt...

• Titelzeichen: Was ist die beste Länge?
• Wortanzahl: Was ist die optimale Anzahl von Wörtern für den gesamten Artikel?
• Writer Persona: Wer steckt hinter den Worten?
• Titel-Schlüsselwort: Ist es eine Frage? Enthält er das Wort "Tipps" oder "Lektionen"? Welches hat mehr Shares gebracht?
• Artikeltyp: Ist es ein Artikel zu einem Trendthema? Eine Fallstudie? Tipps? Ankündigung? Lektionen?
• Zahlen: Enthält der Titel Zahlen?

Schreiben Sie Ihre Schlussfolgerungen auf eine Tafel, ein Blatt Papier, ein Dokument... irgendwo. Und teilen Sie sie mit Ihrem Team. Mit Stolz! So sah unsere aus:

Verwirrt? Ich werde es kurz erklären. Wie ich bereits erwähnt habe, haben wir uns auf 4 Variablen konzentriert: Persona des Autors, Schlüsselwort des Titels, Art des Artikels und Zahlen (wenn der Titel des Artikels Zahlen enthält). Für jede Ressource haben wir drei Arten von Ergebnissen erstellt.  

• Gute Ergebnisse, die wir durch die Division von #shares/#articles erhalten haben, werden mit einem blauen Haken symbolisiert. Und, wie Sie vielleicht erraten, bedeutet ein blaues Kreuz schlechte Ergebnisse.
• Der Sättigungsgrad der Ressource, d. h. die Anzahl, wie oft die Ressource von den anderen Blogs insgesamt genutzt wurde, wird im Board durch das Wort "sat" dargestellt. In allen Fällen haben wir die Variablen, die gesättigt waren, verworfen, auch wenn sie nachweislich gute Ergebnisse lieferten (z. B. zu viele 'Tipps'-Artikel zum Startup-Vertical).
• Schließlich bedeutet ein grünes Kreuz, dass unsere direkten Konkurrenten diese Ressource verwenden, und ein grünes Häkchen, dass sie es nicht tun (Hurra!).

Immer noch verwirrt? Ich werde unsere Schlussfolgerungen für eines unserer Themen übersetzen:

Online-Marketing vertikal

• Writer Persona: Persönlich

Wir fanden heraus, dass die Marketing-Artikel mit den meisten Shares Stücke waren, die in der ersten Person geschrieben wurden. Wir stellten auch fest, dass Artikel, die im Team geschrieben wurden, ebenfalls gut funktionieren, aber die meisten Artikel wurden auf diese Weise geschrieben, also... verworfen. Die "Experten"-Artikel brachten nicht viel Ergebnisse, also warum sich die Mühe machen?

• Titel: Fragen und Top Best / 50 Zeichen

Die Titel-Keywords, die unter den von uns analysierten Artikeln am besten funktionierten, waren Fragen, Affirmationen und Top Best, wobei wir Affirmationen verwarfen, weil es bereits zu sehr genutzt wurde. Fragen und Top Best waren ein großartiges Ergebnis! Sie brachten nicht nur großartige Ergebnisse, sondern es gab auch sehr wenige Artikel dieser Art da draußen; das nenne ich mal eine schöne Lücke :)

Wir haben auch herausgefunden, dass die optimale Länge für einen Online-Marketing-Artikel bei etwa 50 Zeichen liegt.

• Artikel-Typ: Fallstudie und Trending Topic

Was die Art der Artikel betrifft, haben wir festgestellt, dass Case Studies und Trending Topics für das Online-Marketing der richtige Weg sind. Sie hatten viele Shares, waren im Allgemeinen nicht gesättigt und unsere direkten Konkurrenten nutzten sie nicht viel.

• Zahlen? Nö!

Während das Hinzufügen von Zahlen in Titeln von Artikeln über Startups und Design nachweislich eine gute Anzahl von Shares generiert, scheint es in Online-Marketing-Titeln ein No-No zu sein.

Definieren der Strategie: Wählen Sie Ihre Vertikalen

Es ist an der Zeit, die Themen zu definieren, an denen Sie arbeiten werden. Inzwischen haben Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht.

Wenn Sie schon einmal auf unseren Blog gestoßen sind, haben Sie gesehen, dass die Vertikalen drei sind: Startup Insights (für unser größtes Publikum), Online Marketing (weil es die klare Rollenneigung unserer Nutzer ist) und Slidebean Academy (bzw. Design - denn schließlich ist es ein Design-Tool).

Die Ergebnisse: 110% mehr Traffic

Diesen Leitfaden in die Praxis umzusetzen bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn Sie einen Blogbeitrag erstellen oder erneut veröffentlichen, einen Blick darauf werfen und sich die Ergebnisse notieren.

Unten sehen Sie einige Screenshots unserer Google Analytics von vor der Implementierung der Strategie (orange) und danach (blau). Beide Zeiträume umfassen 50 Tage.

Merken Sie sich, wann Sie mit der neuen Strategie begonnen haben und wählen Sie den Zeitraum seither. Klicken Sie auf Vergleichen mit > Vorheriger Zeitraum, und voilà!

Erstaunlich, hm? In meinem nächsten Blog-Beitrag erzähle ich Ihnen alles darüber, wie wir unseren täglichen Content-Track verwalten (den wir eigentlich Awesome Content-Track nennen).

Ich hoffe wirklich, dass dieser Leitfaden für Sie und Ihr Team nützlich ist. Ich kann es kaum erwarten, von Ihren Ergebnissen zu hören!

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