Die meisten Dinge, die ich als Startup mache, sind ziemlich aufregend: Zahlen durchforsten, mit Kunden sprechen, neue Produkte entwickeln, Marketing-Hacks herausfinden! Aber dieser Teil davon, ein Startup-Gründer zu sein, war zum Kotzen. Zu lernen, wie man Investoren für ein Startup findet, war anstrengend, zeitaufwändig und emotional anstrengend, weil ich die meiste Zeit abgelehnt wurde. Das passiert vielen Gründern, besonders beim Kaltmailen. Trotzdem müssen wir nach Investoren suchen, nicht wahr? Es ist Teil des Jobs. Bei dem Prozess dreht sich alles um das Netzwerk, und das ist die Hierarchie, der Sie folgen möchten:

1. Leute, die du kennst: Freunde, Familie und Narren.
2. Leute, die du kennst: Verbindungen der zweiten Ebene.
3. Freunde Ihrer Investoren
4. Konferenzen und Veranstaltungen.
5. Reichen Sie ein Deck ein.
6. Twitter.
7. Kaltes Mailen.

Wie Sie sehen, ist das Kaltmailen von Investoren ein absoluter letzter Ausweg. Ich bin bei so vielen Gründern frustriert, weil ihre kalten E-Mails nicht funktionieren. Die Wahrheit ist, sie werden nicht funktionieren. Es ist äußerst unwahrscheinlich, Geld von Anlegern zu sammeln, die Sie per E-Mail erhalten haben. Aber nicht unmöglich, und ich kenne den ein oder anderen Tipp. Aber wir werden es schaffen. Fangen wir mit Leuten an, die du kennst, einer Kategorie, die wir gerne Freunde, Familie und Narren nennen.

So finden Sie Investoren für ein Startup

Freunde, Familie (und Narren) bei Pre-Seed

Wie ihr vielleicht alle schon wisst, komme ich aus Costa Rica. Obwohl mein Vater zu Hause eine kleine Berühmtheit war, hat meine Familie nicht viel Geld und daher auch nicht viele Freunde mit viel Geld. Außerdem ist es Costa Rica: 500.000$ sind eine Menge Geld, wie man es auch betrachtet. Ich konnte trotzdem etwas Geld für Freunde und Familie sammeln. Ein Beweis dafür, dass es nicht unmöglich ist und meiner Meinung nach ein Muss.

Also, wie findet man Investoren für ein Startup auf dieser Ebene? Lassen Sie uns zunächst die Erwartungen besprechen. Wenn Sie nach Investoren und Personen suchen, die Sie nicht kennen, erwarten diese, dass Sie etwas Geld aus Ihrem eigenen Netzwerk gesammelt haben. Sie werden erwarten, dass Sie diese Option ausgeschöpft haben, bevor Sie Geld von Fremden suchen. Dennoch kann ich die Anzahl der Unternehmen nicht zählen, die die kalten E-Mails einfach überspringen.

Wenn Sie 2021 ein Softwareunternehmen aufbauen, benötigen Sie wirklich nicht viel Geld, um loszulegen. Sie müssen keine Server oder ein Backend kaufen. Alles wurde plattformbasiert: AWS, Google Cloud, Intercom, Mailchimp — alles ist gebaut und kann mit Ihnen skaliert werden.

Sie und Ihr Team sollten in der Lage sein, einen Produktprototyp für weniger als 100.000 US-Dollar zu bauen. Ja, so niedrig, aber das liegt daran, dass Sie weit unter den marktüblichen Gehältern zahlen, weil Sie an das langfristige Potenzial glauben. 100.000$ sind offensichtlich nicht genug, wenn Sie eine Agentur beauftragen, Ihren Prototyp zu bauen oder Ihr Produkt zu vermarkten - aber wenn Sie das tun, haben Sie meine Videos nicht gesehen und sind wahrscheinlich dem Untergang geweiht. Harte Wahrheit.

Diese Runde mit Freunden und Familie kostet nicht 500.000$. Es sind wahrscheinlich 100.000$ oder 200.000$, die sich aus 5-10 kleineren Schecks zusammensetzen. Aber auch hier sollte es für die meisten Unternehmen ausreichen, um auf die Beine zu kommen. Um etwas zu bauen und zu beweisen, dass die Leute es wollen. Lassen Sie uns in dieser Phase noch tiefer in die Suche nach Investoren für ein Startup eintauchen, da der gesamte Prozess aus wichtigen Komponenten besteht.

Diese Investition hängt nicht von Ihrer Traktion oder Ihrem Umsatz ab, Es ist wahrscheinlich die einzige Runde, in der deine Traktion nicht wirklich wichtig ist. Diese Investition erfolgt, weil Menschen, die Sie kennen, an Sie und Ihre Fähigkeit, ein Unternehmen aufzubauen, glauben. Sie glauben auch an die Idee, aber das passiert hauptsächlich aufgrund von Ihnen und Ihrem Team. Für den Investor (Elternteil, Onkel, Freund) ist das eine einfachere Entscheidung, wenn Sie eine Beziehung zum Gründer haben als zu einem völlig Fremden.

Auch hier werden zukünftige Investoren Sie nach Ihrer Fähigkeit beurteilen, Geld aus diesem Netzwerk zu sammeln. Das ist einer der Gründe, warum das Silicon Valley ein so fantastisches Zentrum für Startups ist. Wenn Sie in der Bay Area aufgewachsen sind, haben Sie wahrscheinlich Freunde und Familie, die in Startups arbeiten. Sie kennen das Ökosystem gut genug, um kleine Wetten auf diese Ideen einzugehen, von ihren Freunde. Ich spreche das in unserem Video über Silicon Valley, und auf der Paypal-Mafia, wenn du dir die ansehen willst.

Es gibt keinen definitiven Standard dafür, wie diese potenziellen Investoren angeworben oder angesprochen werden sollen. Viele von ihnen sind vielleicht gar keine Investoren, sondern nur Leute, die eine kleine Wette in ein Unternehmen eingehen und ihre Zehen in Risikokapital stecken können. Manchmal brauchst du eine Pitchdeck, manchmal musst du sie zum Abendessen einladen. Oft verstehen sie Wandelanleihen nicht und wissen nicht, dass sie derzeit ein besseres Anlagevehikel sind als Aktien, aber man muss irgendwie mit dem anfangen, was man hat.

Noch mehr Leute, die du kennst: eine Samenrunde und höher

Die Leiste zwischen einer Seed-Runde und einer Pre-Seed-Runde ist verschwommen. Mein Freund Devrim, der CEO von Superpeer, sammelte 2 Millionen $ in einer, wie ich es nennen würde, Pre-Seed-Runde: zuerst Geld rein, noch bevor ein Prototyp fertig war. Das solltest du schau dir sein Video an darüber, wie man Investoren findet, und seine Geschichte über den Aufbau eines Netzwerks ist ziemlich gut. Der Punkt hier ist, dass für jede Runde über 500.000$ tatsächlich Angel-Investoren oder frühe Risikofonds erforderlich sind und nicht Freunde und Familie.

Sie können sie auch in Ihrem Netzwerk haben. Und das ist eine Aufgabe, die Sie vom ersten Tag an als Unternehmer erledigen müssen: Kontakte knüpfen, sie sind ein wichtiger Schritt auf dem Weg, Investoren für Ihr Startup zu finden.

Wieder einmal war ich ein Fremder in der Startup-Welt und zwei Dinge waren entscheidend für das Netzwerk, das ich heute habe:

• Erstens, nachdem ich einige Monate in beiden Startup-Hubs gelebt hatte: New York und San Francisco.
• Und zweitens, Startup-Beschleuniger.

Wir können viel über den Wert von Beschleunigern diskutieren, aber eine Sache, in der sie gut sind, ist eine sanfte Landung. Sie helfen dabei, Ihr Netzwerk in Schwung zu bringen.

Außerdem triffst du Gründer, mit denen du dich anfreunden wirst, du wirst mit den Partnern zusammenarbeiten (Steve Barsh war einer von ihnen, und sieh uns jetzt an) und für eine kurze Zeit bekommst du alle Intros, die du willst. Das ist für mich einer der größten Vorteile von Accelerator-Programmen.

Eine weitere Frage, die ich bekomme, ist, wie man Investoren für ein Startup findet, wenn man nicht in den USA ist. Genau darum geht es bei Slidebean. 75% der Leute, die sich unsere Inhalte ansehen, sind nicht in den USA, und das hier ist für Sie. Wenn Sie kein Netzwerk von Investoren haben, ist ein Accelerator-Programm wahrscheinlich der beste Weg, dies zu beschleunigen, auch wenn Sie in den USA sind und nicht in einem dieser Hubs gewachsen sind.

Der Punkt hier ist, Leute kennenzulernen. In diesem technischen Ökosystem zahlt sich diese Beziehung neben Freundschaft und so oft auch sehr greifbar und messbar aus. Selbst heute, als ich Slidebean betreibe, das im Moment kein Geld sammelt, nehme ich mir jede Woche etwas Zeit, um mit den mir bekannten Investoren zu sprechen und Kontakte zu knüpfen oder neue Leute kennenzulernen. Es ist ein langfristiges Spiel und wenn man das Geld tatsächlich braucht, Es gibt keine Möglichkeit, Beziehungen zu beschleunigen. Deshalb helfen wir bei Slidebean anderen Startups bei diesem Prozess. Sie können sich unsere ansehen Beschleuniger-Finder.

FFreunde Ihrer Investoren

Der letzte Punkt, den ich zu diesem Thema ansprechen werde, ist, dass Ihre Anleger Sie wahrscheinlich anderen Anlegern vorstellen werden, wenn sie an Sie glauben. Ich würde sagen, dass mindestens 20% des Geldes, das wir gesammelt haben, aus diesen Intros zweiten Grades stammen, die von einem unserer derzeitigen Aktionäre eingeführt wurden. Oft machen sie es einfach selbst. Auch hier sah Devrim dies in ihrer ersten Finanzierungsrunde geschehen.

Sie können aber auch nach Intros fragen. So finden Sie mithilfe von Intros Investoren für Ihr Startup.

1. Finden Sie relevante Investoren in Angellist: entweder ähnliche Runden oder Investitionen in Ihren Raum und Ihre Bühne.
2. finde heraus, welche von ihnen eine Verbindung zweiten Grades auf LinkedIn haben.
3. Stellen Sie sicher, dass das Intro einen Blickwinkel hat: vielleicht andere Investitionen in Ihren Raum (nicht die Konkurrenz).
4. schicke deiner Verbindung eine E-Mail und frage sie, ob sie bereit wären, ein Intro zu machen.

Nehmen Sie ein wenig Kontakt zu dieser E-Mail auf. Sei nett, aber komm zur Sache, besonders wenn es sich um vielbeschäftigte Leute handelt. Sagen Sie, warum dieses Intro für den Investor relevant ist.

Bonus: Ich füge gerne einen kleinen Klappentext in dieselbe E-Mail mit der Intro-Anfrage ein. Auf diese Weise können Sie die Dinge schneller voranbringen und ihnen etwas Zeit sparen, da sie selbst einen Klappentext schreiben müssen.

Einige Verbote:

• sag nicht 'Kennst du jemanden, den du vorstellen kannst? ' Das ist eine allgemeine Frage. Wir haben keine Datenbank mit Menschen in unseren Köpfen. Geben Sie genau an, wer und warum. Mach deine Hausaufgaben.
• Missbrauche diese Macht nicht, du kannst 1-2 Intros pro Monat von deinen Kontakten erhalten, bevor es zu viel wird. Außer wenn du in einem Accelerator bist, habe ich während meiner Zeit in DreamIT wahrscheinlich 5 Anfragen pro Woche gesendet.
• Schicke kein Deck im Voraus. Bitten Sie zuerst um Erlaubnis.

Alle Investoren unseres Unternehmens haben eine dieser Methoden angewendet. Ich bin mit den folgenden Methoden in fortgeschrittene Gespräche geraten, aber keiner dieser Geschäfte kam zustande. Ich denke, Sie können diese Statistik zur Erfolgsquote als fair betrachten.

Dies ist auf jeden Fall eine mühsame Aufgabe, insbesondere für einen Gründer. Man muss auf die Angel-Liste gehen, filtern, finden, auf LinkedIn gehen... wäre es nicht toll, wenn das jemand automatisieren würde. Das haben wir. Slidebean ist ein Pitch Deck Builder, aber wir haben kürzlich einen hinzugefügt Finder für Investoren, das diesen mühsamen Teil für Sie erledigt. Wir durchsuchen das Internet, um Investoren in Ihrem Bereich und in Ihrer Nähe zu finden, und senden sie jede Woche an Ihren Posteingang. Jetzt müssen Sie nur noch einen Weg finden, um mit ihnen in Kontakt zu treten.

Denken Sie daran, dass diese drei Optionen, die ich erwähnt habe, die idealen Möglichkeiten sind, Investoren zu treffen. Es gibt andere Möglichkeiten, ja, aber sie erfordern mehr Aufwand und können weniger effektiv sein. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Optionen und Verbindungen ausgeschöpft haben, bevor Sie in dieser Liste nach unten wechseln.

Wenn Sie also keine Verbindungen zum zweiten Abschluss haben, finden Sie hier noch ein paar Dinge, die Sie ausprobieren können.

So finden Sie Investoren für ein Startup: Wenn alles andere fehlschlägt

Konferenzen und Veranstaltungen

Haftungsausschluss — Ich habe noch nie einen Investor auf einer Konferenz oder Veranstaltung getroffen, aber ich kenne Leute, die das getan haben. Pete von Jackpocket traf seinen ersten Investor auf der SXSW.

Ich bin ein bisschen introvertiert, kein Gesprächsstarter, daher ist es nicht meine Stärke, aktiv auf Veranstaltungen zu netzwerken, aber die Wahrheit ist, dass einige Investoren teilnehmen, und wenn Sie Glück haben, können Sie mit ihnen interagieren. Meiner Erfahrung nach passiert das normalerweise nicht an diesen Investoren-Dating-Tischen oder weil sie an Ihrem Stand vorbeikommen. Es scheint eher bei Happy Hours und nach Partys zu passieren. Sparen Sie also etwas Energie, um daran teilzunehmen.

Im schlimmsten Fall treffen Sie auf diesen Veranstaltungen andere Unternehmer wie Sie. Was Sie auf keinen Fall tun möchten, ist die Teilnehmerliste nach prominenten Investoren oder Teilnehmern zu durchsuchen, die ihnen beim Verlassen der Bühne einen kalten Pitch geben. So findet man keine Investoren für ein Startup. Auch hier habe ich noch nie gesehen, dass das funktioniert, aber bitte korrigieren Sie mich, wenn ich falsch liege.

Reichen Sie Ihr Deck ein

Einige Angel-Gruppen und kleine Risikofonds haben auf ihren Websites ein Deckformular zum Einreichen eines Decks. Ich habe mich bei einem Paar beworben und gemischte Erfahrungen gemacht. Keiner von ihnen investierte, einige von ihnen generierten vielversprechende Interaktionen und andere waren nur eine große Zeitverschwendung.

Der Punkt ist, wenn Deckeinreichungen offen sind, sollten Sie dies nutzen. Wir haben eine ständig wachsende Liste von Startup-Förderern und Fonds, die diese „kalten“ Bewerbungen annehmen.

So findest du Investoren für dein Startup auf Twitter

Denken Sie daran, dass alles, was über dieser Linie liegt, vorzuziehen ist. Wir kommen zum letzten Ausweg in diesem Diagramm. Aber Twitter ist eine Option - und einige dieser Tipps gelten auch für Clubhouse. Startups Twitter ist eine kleine, eng verbundene Community. Viele Investoren generieren ständig Gespräche oder nehmen an ihnen teil, und viele haben sogar ihre Direktnachrichten für kalte Pitches geöffnet.

Das ist dein Weg rein: interagiere, antworte, zitiere und retweete. Ich muss gestehen, dass ich Jahre gebraucht habe, um endlich in den Twitter-Zug zu steigen. Ich musste es mir zur Gewohnheit machen, aber jetzt schaue ich regelmäßig auf Twitter und das hat zu einigen wirklich wertvollen Interaktionen geführt. Es ist übrigens der schnellste Weg, mich zu erreichen, wenn.

Was du nicht Ich will nur die Leute kalt stellen. Wärmen Sie zuerst das Blei auf. Machen Sie Ihren Namen erkennbar, stellen Sie Fragen und bieten Sie auf irgendeine Weise einen Mehrwert, bevor Sie einen Pitch machen.

Das könnte auf jeden Fall Wochen und Monate dauern, also auch hier ist es ein letzter Ausweg. Wenn Sie jedoch schnell dorthin gelangen möchten, schauen Sie sich unbedingt den Trend des wöchentlichen Abschnitts an unser forensischer Newsletter für Unternehmen.

Kalter E-Mail-Versand

Sie sollten Anlegern keine kalten E-Mails senden, es sei denn, jede einzelne der vorherigen Alternativen wurde ausgeschöpft. Das sind wohlgemerkt monatelange Arbeit, Monate! Die Investorenfinder-Funktion, die wir auf Slidebean haben, findet oft die E-Mail für den Investor, aber auch hier sollten Sie diesen Link nicht berühren, bis Sie alle oben genannten Ansätze ausprobiert haben.

Wenn du musst, wenn du unbedingt musst, hier ein paar Tipps:

• Mach es persönlich. Senden Sie niemals E-Mail-Nachrichten!! Nehmen Sie sich Zeit, um die Details zu den einzelnen Anlegern herauszufinden und herauszufinden, ob sie wirklich zu Ihnen passen.
• Stellen Sie außerdem sicher, dass sie nicht in Wettbewerber investiert haben. Ich werde oft von meinen Investoren über Unternehmen informiert, die sie bewerben und mit uns konkurrieren.
• Nutzen Sie eines ihrer früheren Unternehmen als Druckmittel und um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben vor der kalten E-Mail gemacht haben.
• Bestätigen Sie, dass Sie eine kalte E-Mail senden, entschuldigen Sie sich und sagen Sie, dass Sie alles andere versucht haben.
• Senden Sie Ihr Deck nicht per E-Mail, sondern bitten Sie immer um Erlaubnis, es zu senden.

Und das ist wirklich alles, worüber ich weiß wie man Investoren findet für ein Startup.